En 2020, il est indéniable à quel point le marketing de contenu est devenu puissant pour les entreprises de toutes tailles.
En fait, le marketing de contenu fournit 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel, et coûte 62% de moins .
Mais, même s’il est juste de dire que la plupart des spécialistes du marketing sont d’accord avec l’importance du marketing de contenu, il existe encore un aspect du marketing qui n’est pas si bon. beaucoup d’amour: contexte marketing.
Que vous sachiez ou non ce que signifie le marketing contextuel, je suis prêt à parier que vous avez essayé ou voulu vous lancer dans le marketing contextuel depuis un certain temps. Nous allons introduire le concept de marketing contextuel et approfondir les stratégies que vous pouvez utiliser pour implémenter le marketing contextuel dans votre stratégie marketing globale.
Au plus haut niveau Le marketing contextuel de base est … eh bien, en utilisant le contexte dans votre marketing.
Étant donné que cela ressemble à un raisonnement circulaire, approfondissons un peu la définition.
Ma définition préférée du marketing contextuel est bon contenu, aux bonnes personnes, au bon moment.
Permettez-moi d’expliquer un peu plus ce que je veux dire par contexte.
Le marketing contextuel est comme une abeille …
Quand vous Vous avez un contexte autour de quelque chose, vous avez une image plus grande et plus révélatrice, vous savez, ces petits détails qui aident à clarifier des choses qui autrement seraient assez générales, non spécifiques et, bien, sans intérêt.
Utilisons une abeille d’orthographe comme analogie ici. Si un juge demande à un enfant d’épeler le mot «verser», il ou elle voudra peut-être poser une série de questions pour obtenir plus de contexte avant de répondre: Quelle est la partie du discours? Quelle est la définition? Pouvez-vous l’utiliser dans une phrase, s’il vous plaît?
Les réponses à ces questions fournissent le contexte qui aide à brosser un tableau plus clair du mot que vous essayez d’épeler.
Et c’est aussi le contexte important! Parce que? Parce que le mot « pour » est différent du mot « pore » ou « pauvre »
. Sans obtenir plus de contexte sur ce que le juge demande, comment cet enfant pourrait-il fournir une réponse exacte? Obtenir plus de contexte autour de ce mot aiderait grandement notre enfant à devenir un champion de l’orthographe!
Enfin, la même chose se produit avec sa commercialisation. Voulez-vous être un champion du marketing comme notre ami orthographe?
Les champions du marketing dans toutes les industries sont ceux qui profitent du contexte concernant leur audience, leurs prospects et leurs clients dans leur marketing. Par exemple, un fournisseur utilisant le contexte en sait plus sur un client potentiel que s’il s’agit de B2B ou B2C et de son prénom. Il est possible que sache également dans quel secteur ils travaillent, dans quel type de contenu ils préfèrent, par quel canal ils préfèrent consommer du contenu, s’ils utilisent une autre solution pour répondre à leurs besoins et si leur entreprise dispose d’un budget dans ce domaine. période de l’année.
En tant que spécialiste du marketing, si on vous demandait de « commercialiser » quelqu’un, et que tout ce qu’on vous donnait était un nom et le type d’entreprise dans lequel votre chef travaillait, ne serait-ce pas votre première question? … que savons-nous d’autre à son sujet? Probablement si vous voulez mieux faire votre travail .
C’est l’idée derrière le marketing contextuel: utiliser ce que vous savez de vos contacts pour fournir un marketing hautement pertinent, ciblé et personnalisé.
Pourquoi le marketing contextuel est-il important?
Le marketing contextuel est important pour de nombreuses raisons, mais ce sont les deux qui, je pense, les dépassent tous:
- Lorsque vous avez un contexte autour de votre relation avec un contact, vous pouvez fournir plus de contenu marketing personnalisé et pertinent adapté à vos besoins. Un marketing pertinent et personnalisé est le fondement dela création de contenu que les gens aiment! De plus, le marketing personnalisé et pertinent n’est généralement pas le type de marketing qui dérange les gens lorsqu’ils cliquent sur « se désinscrire ». Gagner gagner!
- Lorsque vous créez un marketing qui s’adresse aux besoins des gens, il va de soi que le marketing fonctionne beaucoup mieux pour vous, car vous ne fournissez pas de contenu marketing qui ne correspond pas à leurs intérêts ou à l’étape du cycle de vente. Pensez-y: si vous savez que notre chef B2B de la section précédente obtient un nouveau devis en janvier, a téléchargé quelques guides d’achat au cours des deux dernières semaines, a visité leurs pages de produits et c’est décembre, vous pouvez soumettre leur contenu incroyablement ciblé! qui répond à vos besoins, comme une offre de démonstration personnalisée de fin d’année de votre produit avec un représentant spécialisé de l’industrie financière. C’est un contenu qui est très susceptible de se convertir.
Pourquoi ne pas utiliser le contexte autour de vos relations avec vos contacts pour créer un marketing a) qu’ils aiment et b) convertir?
3 domaines que le marketing contextuel peut intégrer [19659008] D’accord, toutes ces idées semblent charmantes, mais comment cette théorie du «marketing contextuel» se manifeste-t-elle? À quoi cela ressemblerait-il pour vous en tant que vendeur? Avec l’aide du
logiciel de marketing intégré voici quelques exemples de cas où utiliserait réellement le principe du « contexte » dans leur marketing.
1. Appels dynamiques à l’action
Vous disposez de nombreuses offres que vous souhaitez utiliser pour transformer le trafic en prospects, les prospects en clients qualifiés et les prospects qualifiés en clients.
Pour aider à renforcer vos taux de conversion de prospects, vous ne voulez probablement pas que les prospects consultent un site Web d’étude de cas (généralement une action qu’ils entreprendraient plus tard dans le parcours de leur acheteur), et trouver un CTA qui les mène à un article de blog (destiné aux personnes sur le parcours de l’acheteur). [19659003] Cependant, tous les qui visitent une page d’étude de cas sur leur site Web ne sont pas tous nécessairement prêts à parler à un fournisseur. Vous ne voulez pas non plus les rejeter en proposant un CTA qui est trop agressif .
Heureusement, avec des CTA dynamiques qui s’ajustent en fonction de la personne qui visite la page, un CTA peut en fait émerger qui s’aligne automatiquement sur l’étape du visiteur dans le cycle de vente … ou tout autre ensemble de critères que vous souhaitez définir! Pensez à l’industrie, au type d’entreprise, à l’emplacement, aux activités / comportements passés, à ce genre de choses.
2. Contenu dynamique des e-mails et flux de travail
Vos formulaires ne sont pas la seule chose dont vous devez être intelligent.
Votre base de données de messagerie, surtout si vous souhaitez conserver votre espace dans les boîtes de réception convoitées des gens – doit également segmenter en listes très spécifiques.
En outre, au-delà de la segmentation des e-mails vos listes d’e-mails doivent être suffisamment intelligentes pour savoir quand attirer un contact, et certaines informations que vous avez dans leur base de données à ce sujet. contact, dans votre email marketing.
N’oubliez pas, un grand spécialiste du marketing contextuel fournit le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment. Par conséquent, pour envoyer des e-mails contextuellement pertinents, vous avez besoin de la puissance de workflows l’outil qui mettra la bonne personne sur la bonne liste.
3. Smart Forms
Vous voulez donc être un spécialiste du marketing contextuel et voir des taux de conversion plus élevés.
Permettez-moi de vous présenter votre nouveau meilleur ami: Smart Forms.
Les formulaires intelligents sont exactement ce qu’ils paraissent: des formulaires pour vos pages de destination qui sont mauvais intelligents.
Tellement intelligent, en fait, qu’ils savent si quelqu’un a déjà rempli les champs du formulaire qu’ils demandent. Si vous utilisez des formulaires intelligents, par exemple, les visiteurs de votre site ne verront pas « Prénom » et « Nom » chaque fois qu’ils remplissent un formulaire; au lieu de cela, ils répondront à ces questions une fois, puis plus jamais. [19659003] Cela vous aidera à obtenir plus de nouvelles informations sur vos prospects chaque fois qu’ils remplissent un formulaire, plutôt que juste plus.
Enfin, les formulaires intelligents vous aideront à rassembler encore davantage de contexte sur vos visiteurs, prospects et clients, et à augmenter les taux de conversion au fil du temps.
