Ce message est basé sur l’épisode 67 du podcast ProBlogger.
Cette semaine, je veux parler de la création d’un produit pour votre blog.
Le mois dernier, j’ai parlé de mes diverses sources de profit et de la façon dont près d’un tiers de mon bénéfice provient de la vente de produits. Et c’est évidemment une bonne raison de créer et de vendre des produits – c’est un excellent moyen de monétiser votre blog.
Mais il y a une autre raison pour laquelle vous devriez le faire qui va au-delà de l’argent. Mais avant d’entrer dans les détails, je veux vous raconter une petite histoire.
L’histoire de deux musiciens de rue
Il y a quelque temps, ma famille et moi profitions de vacances à la plage dans le nord de l’Australie. Un soir, alors que nous savourions une glace rafraîchissante, nous avons rencontré deux artistes de rue (ou des «musiciens de rue» comme nous les appelons ici en Australie).
Le premier jouait de la guitare et chantait, il avait son étui à guitare. Ouvrez-vous devant lui pour récupérer la monnaie des passants. Nos enfants nous ont demandé d’arrêter et d’écouter (ils sont fascinés par les artistes de rue), et nous l’avons fait. C’était un bon chanteur et un grand guitariste, et nous avons laissé quelques dollars en échange avant de continuer.
Un peu plus tard, nous avons rencontré un autre artiste qui prenait un changement lâche avec son étui de guitare. Avec sa guitare honky-tonk, son harmonica, ses cloches sur un pied et sa grosse caisse maison sur l’autre, ce garçon était un peu comme un orchestre d’un seul homme. Mais en termes de performances, il était similaire à l’interprète avec le premier interprète que nous avions rencontré, et tout aussi bon.
Mais je suppose que le deuxième interprète aurait gagné au moins 10 fois plus que le premier. 19659005] Pourquoi? Parce qu’il avait aussi deux CD à vendre: 15 $ pour un ou 25 $ pour les deux. Et dans les 15 minutes que nous avons écoutées, j’ai vu huit personnes acheter au moins un CD. Et nous avons fini par les acheter tous les deux.
Donc, avoir un produit à vendre l’a évidemment aidé à gagner plus d’argent. Mais ce que j’ai trouvé intéressant, c’est que les gens semblaient le prendre plus au sérieux que l’autre. J’ai entendu deux personnes commenter la façon dont les CD signifient que vous devriez être sérieux au sujet de votre musique. Avoir un produit vous a donné de la crédibilité (ainsi que de quoi parler à vos auditeurs).
Ces CD lui ont également donné un autre avantage: ils ont aidé les gens à se souvenir de lui. Ils pouvaient revivre leurs performances quand et où ils voulaient simplement en lisant leur CD. Et parce qu’ils connaissaient maintenant son nom, ils pouvaient le recommander à d’autres, et peut-être même consulter son site Web et se connecter avec lui sur les réseaux sociaux.
(Quand j’ai mis mes enfants au lit ce soir-là, mon fils de trois ans a insisté pour aller se coucher avec l’un de ces disques compacts, le meilleur témoignage d’avoir un produit à vendre.
Busking sur son blog
Lorsque les gens commencent à monétiser leur blog, beaucoup d’entre eux essaient de diffuser des publicités, mais parfois je me demande si c’est l’équivalent dans les blogs de busking pour obtenir des conseils (et oui, je suis moi-même tombé dans ce piège).
D’après mon expérience, avoir un produit à vendre fait vraiment passer les choses au niveau supérieur, et comme notre artiste de vente de CD, créer mes propres produits et les vendre sur mes blogs a été récompensé à plus d’un titre.
L’avantage le plus évident est l’argent. Que vous vendiez un livre, un livre électronique, une adhésion, ou simplement vos connaissances et votre expérience, vous pouvez faire un profit (et peut-être même gagner votre vie!)
C’est en crédible! [19659010] Mais avez-vous Un produit à vendre peut également vous donner de la crédibilité. Tout comme les gens prenaient notre deuxième musicien de rue plus au sérieux parce que j’avais des CD à vendre, les gens ont commencé à me prendre plus au sérieux lorsque j’ai commencé à vendre des produits sur mes deux sites. Dans les 24 heures suivant le lancement de mon premier livre électronique, un éditeur m’a approché et a voulu le publier. Et bien que le contenu du livre électronique ait évidemment attiré son attention, je pense que la crédibilité et l’autorité que j’ai acquises en le créant ont également influencé sa décision de m’approcher. (Honnêtement, je ne pense pas que cela se serait produit autrement).
Cela peut également conduire à des relations plus profondes avec vos lecteurs. Alors que les gens travaillaient sur mon livre électronique de 31 jours pour créer un meilleur blog, ils m’envoyaient souvent des courriels et des tweets en cours de route, créant une relation continue. Et ce genre de chose peut allonger et approfondir votre relation avec vos lecteurs.
Un trafic important à venir
Le lancement d’un nouveau produit peut également créer une pointe de trafic vers votre site, soit à partir de:
- courriels envoyés par
- affiliés faisant la promotion de votre produit
- bouche à la bouche.
Chaque fois que nous lançons un produit, nous savons que nous recevrons beaucoup de trafic ce mois-ci, ce qui crée d’autres avantages continus pour notre site.
Autres avantages
Voici deux autres avantages rapides de la création de vos propres produits:
- Vous apprendrez probablement une ou deux nouvelles compétences en cours de route simplement parce que cela va au-delà de ce que vous feriez normalement. Et apprendre de nouvelles compétences est toujours une bonne chose.
- Vous commencerez à penser à votre sujet d’une manière à laquelle vous n’aviez peut-être pas pensé auparavant. Lorsque l’éditeur m’a demandé d’écrire le premier livre de ProBlogger, j’avais déjà blogué sur les blogs pendant un certain temps. Mais avoir à écrire un livre entier à ce sujet m’a forcé à y penser d’une manière plus profonde et « plus grande ».
Arrêtez de rêver et commencez à rêver
La plupart des blogueurs conviennent que créer et vendre des produits est une excellente idée. Mais demandez-leur si a réellement créé ces produits, et vous entendrez diverses excuses pour expliquer pourquoi le moment n’est pas venu pour eux maintenant.
Et je peux le dire parce que je fais partie de ces gens.
Quand j’ai commencé l’École de photographie numérique en 2007, je rêvais de monétiser ce blog avec un livre électronique. Et après avoir fait la promotion des livres électroniques d’autres personnes sur ce blog, j’ai eu une assez bonne idée des sujets que je voulais couvrir.
Mais il avait aussi une longue liste d’excuses pour lesquelles il ne pouvait pas l’écrire.
- Nous avions un nouveau-né à la maison, il n’avait donc pas de temps libre.
- Il avait également un manque de sommeil, donc il ne pensait pas assez clairement.
- Je ne savais pas comment écrire, éditer ou concevoir un ebook.
- Je ne savais pas quel caddie utiliser.
- Je ne savais pas quelles tactiques de marketing utiliser.
- Personne ne l’achèterait car ce n’était pas un photographe professionnel. [19659031] Et ces excuses m’ont arrêté pendant deux ans.
En 2009, ayant décidé que je devais tuer l’idée ou agir en conséquence, j’ai commencé à passer 15 minutes par jour. Viennent d’abord la planification, puis l’écriture et l’édition. Quand ce fut fini, j’ai commencé à chercher un designer tout en recherchant les caddies. Et vers la fin, j’ai passé ces 15 minutes à rédiger des copies marketing, des pages de vente et des e-mails de vente.
Trois mois et demi plus tard, tout était prêt et j’ai envoyé l’e-mail de lancement à mes lecteurs.
Environ dix minutes plus tard, j’ai reçu un e-mail m’informant que j’avais fait ma première vente pour 15 $. Et une dizaine de minutes plus tard, un autre e-mail est arrivé. Il avait gagné 30 $ et était excité. Certes, ce n’était pas un bon retour pour le travail de trois mois, mais j’étais toujours fier de moi.
Huit minutes plus tard, la prochaine vente est arrivée. Cinq minutes après cela, la prochaine vente est arrivée. Ils ont commencé à arriver toutes les trois minutes, puis toutes les deux minutes, puis toutes les minutes. Bientôt, ils sont venus toutes les 30 secondes, puis toutes les 10 secondes. Je me souviens encore d’avoir réveillé ma femme à 3 heures du matin et d’avoir dit: « Vous ne croiriez pas ce qui se passe dans ma boîte de réception. »
A gagné 72 000 $ en 10 jours.
Oui, c’était génial de gagner ce genre d’argent, mais c’était aussi génial de savoir que mes lecteurs achèteraient quelque chose que j’avais créé. Et c’était formidable de savoir qu’il avait les compétences et la capacité de le faire.
Depuis lors, nous avons créé quelque chose comme 40 produits. D’une certaine manière, créer de nouveaux produits devient plus facile car vous avez plus de compétences et plus de confiance en vous. Mais à d’autres égards, cela devient plus difficile parce que vous commencez à penser, Je n’ai pas vraiment besoin de créer autre chose parce que j’ai déjà des produits qui se vendent assez bien.
Mais je dois combattre cette complaisance et continuer à créer des produits car l’un de ces produits pourrait être exactement ce à quoi vos lecteurs s’attendaient.
Votre premier produit
Certains d’entre vous pensent peut-être, J’aimerais créer un produit que je puisse vendre sur mon blog. Mais je n’ai aucune idée de ce que cela pourrait être. Voici donc quelques conseils pour vous aider à créer votre premier produit.
Résoudre un problème. Quels sont les trois principaux problèmes de vos lecteurs? De quel type d’aide ont-ils besoin? La création d’un produit qui résout ces problèmes et fournit cette aide pourrait être un excellent point de départ.
Développez le contenu que vous avez déjà. Créer un nouveau produit à partir de zéro peut être assez écrasant. Alors pourquoi ne pas réduire votre charge de travail en fonction du contenu que vous avez déjà créé? couper le travail?
Maintenant, cela peut ressembler à une triche. Mais tant que vous êtes honnête avec vos lecteurs et que vous incluez du nouveau contenu à côté du contenu que vous avez déjà publié, cela peut être un excellent moyen de commencer à filmer avec votre premier produit.
Testez votre idée sur votre blog. Est-ce que a une idée de produit, mais vous n’êtes pas sûr que les gens soient intéressés? Écrivez quelques articles de blog sur l’idée et voyez à quoi ressemble la réaction. Si les gens semblent intéressés, vous pouvez utiliser ces messages comme pierre angulaire de votre nouveau produit.
Voyez ce que font les autres dans votre créneau. Découvrez les produits vendus par d’autres personnes de votre créneau. Cela vous aidera à décider quels types de produits méritent d’être créés, ainsi que les sujets qu’ils doivent couvrir.
Devenez affilié aux produits d’autres personnes. La promotion des produits de vos concurrents peut sembler un peu étrange. Mais l’inscription en tant qu’affilié signifie que vous pouvez gagner un peu d’argent supplémentaire tout en apprenant:
- si vos lecteurs répondent à ce type de produit
- le prix idéal pour cibler
- la meilleure façon de promouvoir un produit à vendre
Commencez petit. Quel produit serait le plus rapide et le plus facile à créer? Il peut s’agir d’un petit livre électronique, d’un court cours ou même d’un guide rapide que les gens peuvent imprimer et enregistrer sur leur bureau. Vous ne pouvez pas faire fortune à chaque vente. Mais vous apprendrez de nouvelles compétences (et beaucoup de confiance) et habituerez vos lecteurs à l’idée d’acheter des choses sur votre blog.
Faites un pas à la fois. L’idée de créer un produit complet peut être écrasante. Décomposez-le donc en plusieurs petites tâches que vous pouvez réaliser une par une. Lorsque j’ai écrit mon premier livre, j’ai divisé le processus en une série d’étapes: planification, rédaction, édition, conception, recherche, etc.
La création de petites tâches les a facilitées. (Il n’avait que 15 minutes par jour pour les travailler.) Cela signifiait également qu’il pouvait les vérifier au fur et à mesure et donner l’impression qu’il progressait vraiment.
Profitez du temps. Bien que la décomposition du processus en petites tâches soit une excellente idée, vous avez encore besoin de temps pour les terminer. Cela peut être 15 minutes par jour ou une journée complète chaque week-end. Peu importe ce que vous décidez, essayez de respecter un calendrier pour continuer à progresser. Cela en vaudra la peine à la fin.
Comme je l’ai mentionné plus tôt, nous avons maintenant 40 produits disponibles sur les deux blogs. Et depuis 2009, nous avons probablement vendu un demi-million de produits. Mais rien de tout cela ne serait arrivé si je ne m’étais pas forcé à créer ce premier livre électronique.
Quel produit allez-vous créer pour votre blog? Faites le nous savoir dans les commentaires.
Crédit d’image: Photo de Alexander Andrews sur Unsplash