Une partie du travail d’un administrateur de médias sociaux consiste à filtrer les plates-formes qui sont ou ne sont pas pertinentes pour leur industrie ou, plus important encore, leur public. Mais il y a plus de choix que Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat et Instagram.
Croyez-le ou non, Quora est l’une de ces plates-formes que vous voudrez peut-être ajouter à votre portefeuille marketing.
Quora est entrée sur le marché social il y a Environ huit ans, et depuis lors, il est devenu un site Web digne de l’attention d’un vendeur. Avant d’expliquer pourquoi, parlons de ce qu’est exactement Quora.
Qu’est-ce que Quora?
Quora est une plate-forme de questions et réponses qui permet aux utilisateurs de poser, de répondre et même de modifier des réponses à des questions liées à pratiquement n’importe quel sujet ou secteur.
Alors pourquoi ça? site Web attrayant pour les vendeurs? Une poignée de fonctionnalités uniques, notamment:
- Suivez les utilisateurs et soyez suivi.
- Répondez aux questions pertinentes pour votre industrie.
- Affichez les titres personnels et professionnels au-dessus de vos réponses.
- Bénéficiez à long terme des avantages SEO pour votre entreprise.
- Accédez à de nouvelles audiences via les e-mails de Quora.
- Utilisez des liens dans vos réponses pour générer du trafic vers votre site Web.
Si tout cela vous semble bien et que vous êtes prêt à plonger, voyons ci-dessous comment utiliser les outils Quora pour améliorer vos efforts de marketing.
Comment utiliser Quora pour le marketing
Utilisez Quora pour suivre les utilisateurs.
Quora émule une fonctionnalité de Twitter et LinkedIn dans le sens où elle possède une fonctionnalité suivante. Cette fonctionnalité de suivi permet aux utilisateurs de se connecter avec des lecteurs, des collègues et d’autres sociétés afin de pouvoir s’associer avec des personnes qui contribuent à des conversations similaires. Les utilisateurs de Quora peuvent poser ou répondre à des questions tout en suivant des questions et des personnes pour créer un flux d’informations alignées sur les intérêts de leur public.
En vous inscrivant pour la première fois sur Quora, vous pouvez commencer par suivre vos connexions Facebook et Twitter. Cela vous permet de vous connecter et d’entretenir votre relation avec ceux que vous connaissez déjà qui voudront répondre aux questions. Il vous aide également à comprendre ce que vos clients et lecteurs les plus intéressés souhaitent apprendre.
Répondez aux questions sur votre secteur.
Quora partage des fonctionnalités avec d’autres applications sociales populaires, alors qu’est-ce qui rend Quora unique? Deux éléments principaux: design et communauté. La conception de type forum de Quora offre une expérience utilisateur positive en concentrant ses utilisateurs entièrement sur des questions et réponses spécifiques, plutôt que sur des sujets de tendance générale que les marques ne peuvent pas facilement aborder.
En d’autres termes, alors que les réseaux sociaux comme Twitter et Facebook se concentrent principalement sur l’utilisateur, Quora est conçu pour se concentrer sur la question . Ce faisant, tous les utilisateurs de Quora « jouent selon les mêmes règles », pour ainsi dire. En fin de compte, cela aide les utilisateurs professionnels à transmettre leur expérience sur le sujet et à étendre cette expérience à davantage de publics.
Afficher les titres professionnels pour établir l’autorité.
En plus du design, la communauté Quora fournit des réponses riches et pertinentes aux choses que les gens recherchent et parlent. Cela garantit que l’objectif du site Web dépendra toujours et s’adaptera aux intérêts de chaque utilisateur et de ses abonnés.
Contrairement à ce que vous pensez, cette communauté de dialogue ouvert ne produit pas autant d’informations subjectives ou imprécises que vous le pensez. La réponse de chaque utilisateur est en concurrence avec les réponses que les autres utilisateurs publient sous la même question. La pertinence de la réponse dépend donc du nombre de vues et de votes reçus de la communauté Quora.
Cette compétition entre les réponses n’encourage que les utilisateurs les plus avertis à participer. Pour cette raison, beaucoup d’entre eux affichent leurs titres professionnels et leurs affiliations commerciales comme un signe supplémentaire de confiance dans leur réponse. Quora vous permet également de publier des photos dans votre tête, renforçant votre engagement envers des réponses réelles et humaines, avec une touche de potentiel de réseau pour l’employé qui répond à la question. Voyez à quoi cela ressemble dans la question Quora ci-dessous.
L’expérience des personnes qui répondent aux questions sur Quora est vraiment impressionnante et ne fait qu’ajouter de la valeur à l’utilisation de plate-forme.
Utilisez Quora comme un boost SEO.
On pourrait penser que n’importe qui peut publier des réponses Quora gratuitement, Google ne donnerait pas une note aussi élevée à ces réponses. En revanche, les réponses Quora fonctionnent assez bien dans les classements des moteurs de recherche, car Quora est conçu pour classer vos meilleures réponses en fonction de la confiance de leurs utilisateurs en elles.
En d’autres termes, Quora a déjà fait tout le travail pour Google, tout ce que vous avez à faire est d’écrire une réponse que les utilisateurs voient et font le plus confiance, et qui peut donner à votre entreprise une grande visibilité sur Pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP).
Notez que les réponses Quora sont fournies automatiquement balises « nofollow » qui empêchent les moteurs de recherche comme Google de classer les liens de sites Web dans votre Quora répondent différemment simplement parce que le Le message Quora lui-même peut apparaître en haut d’un résultat de recherche. Pour cette raison, vous devez encore passer beaucoup de temps sur le référencement on-page de votre site Web l’optimisation des moteurs de recherche donnée à vos propres pages Web, contrairement aux tactiques utilisées ailleurs comme Quora .
Accédez à de nouveaux publics via les e-mails de Quora.
Ce n’est pas parce que vous avez un nombre limité d’abonnés à vos e-mails que vous ne pouvez pas obtenir la reconnaissance de la marque dans Quora Digest …
Qu’est-ce que Quora Digest ?
Quora Digest est un bulletin électronique envoyé par Quora aux utilisateurs qui ont vu des réponses à des questions spécifiques sur le site Web de Quora. Chaque e-mail est différent du destinataire en fonction des sujets qui intéressent le plus Quora.
Les e-mails de Quora Digest se composent généralement de 10 réponses à des questions que le destinataire souhaiterait probablement voir. Les destinataires peuvent recevoir ces e-mails aussi souvent que plusieurs fois par semaine ou rarement une fois par mois. Tout dépend du temps que l’utilisateur passe sur Quora.
Bien que Quora génère automatiquement le contenu des e-mails Quora Digest, les vendeurs peuvent toujours gagner une place dans ces e-mails en répondant aux questions qui figurent en bonne place dans Quora. Plus vous répondez à des questions, plus vous construisez d’autorité. Cela augmente le classement de vos réponses et vous place finalement dans un Quora Digest.
La meilleure partie? Ces e-mails Quora sont directement envoyés aux utilisateurs intéressés par les sujets sur lesquels vous répondez à des questions. Vous bénéficiez d’une exposition directe aux personnes qui correspondent à votre personnalité d’acheteur sans aucun effort important pour les ajouter à une liste de diffusion.
Utilisez des liens dans vos réponses pour générer du trafic vers votre site Web.
De nombreuses entreprises utilisent Quora non seulement pour se connecter avec des clients potentiels et créer une autorité sur un sujet, mais aussi pour gagner du trafic sur le site Web.
Lorsque vous recherchez des questions auxquelles répondre sur Quora, déterminez si vous avez déjà des pages Web ou des articles de blog qui répondent à la question d’un utilisateur. Si c’est le cas, prenez un extrait de votre article de blog et utilisez-le pour construire votre réponse sur Quora. Lorsque vous avez terminé, créez un lien vers le contenu de votre blog ou site Web pour inviter les utilisateurs à en savoir plus. Voyez à quoi cela ressemble dans la question Quora ci-dessous.
On ne sait pas dans quelle mesure cette tactique est efficace lorsqu’elle est effectuée en profondeur, alors soyez prudent avec Dans quelle mesure faites-vous confiance à Quora pour le trafic de blogs ou de sites Web? En fin de compte, vous voulez que la plupart de vos informations vivent en un seul endroit, cet endroit devrait être votre site Web.
Comme vous pouvez le voir, Quora présente plusieurs avantages évidents. D’une part, il aborde des questions spécifiques. Vous pouvez choisir vos propres domaines d’expertise, puis y rester en tant que votre principal engagement. Si votre entreprise ou votre expertise est dans le domaine du change, par exemple, vous pouvez écrire pour une catégorie spécifique de questions où vous pouvez transmettre votre leadership et aider à répondre aux questions de vos abonnés.
Et oui, ce domaine a sa propre catégorie de questions Quora où les gens veulent en savoir plus sur l’échange de devises. Découvrez-le ci-dessous.
Ensuite, en tant que vendeur, vous pouvez considérer les personnes qui posent des questions ou entamer une discussion avec vous comme vos prospects potentiels
Si vous voyez quelqu’un demander de l’aide pour choisir un bon courtier de change, ou comment savoir si quelqu’un est un bon conseiller, n’hésitez pas à mentionner ses services et à inclure l’URL de votre site Web lorsque vous répondez à votre question.
Vous pouvez également utiliser Quora pour rechercher sur quoi vous devriez bloguer. Toute bonne réponse sera plus qu’un paragraphe et pourrait être utilisée comme base pour votre dernier article de blog. C’est un excellent moyen de faire des recherches de mots clés et d’avoir une idée de ce que les phrases et des descriptions de mots clés que vos prospects potentiels utilisent réellement, et de voir ce qu’ils ne comprennent pas ou ne devraient pas savoir sur votre entreprise.
Si quelqu’un pose une question fondamentale sur votre industrie, pensez à rédiger un billet de blog pour y répondre, puis à le lier dans votre réponse au billet de blog. Vous pouvez les amener sur votre site Web, leur montrer vos appels à l’action et leur présenter une offre tout en répondant à votre question.
Avez-vous déjà commencé à utiliser Quora pour votre entreprise?
