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Les vendeurs B2B et les vendeurs utilisent principalement du contenu vidéo pour créer une notoriété de la marque, stimuler la génération de leads et éduquer les clients, selon récent Vidyard research et Heinz Marketing .
Le rapport était basé sur les données d’une enquête auprès de 218 dirigeants des ventes et du marketing B2B (tous gestionnaires ou supérieurs).
Environ 67% des répondants disent que leur entreprise développe du contenu vidéo pour créer une notoriété de la marque, et 63% disent que leur entreprise développe du contenu vidéo pour générer des clients potentiels; Environ 63% déclarent également développer du contenu vidéo pour éduquer les clients.
Types de vidéos
Les formats vidéo les plus populaires parmi les marques B2B sont les vidéos explicatives (57% des personnes interrogées disent que leur entreprise les a créées) et les vidéos de démonstration (53%).
Les marques qui disent que la vidéo joue un rôle important dans vos efforts de marketing et de vente. Ils sont beaucoup plus susceptibles de créer des vidéos de témoignages de clients et des interviews / questions et réponses que d’autres entreprises.
Canaux de distribution
Les canaux les plus populaires des entreprises B2B pour distribuer des vidéos sont leurs propres sites Web (79% les utilisent), le courrier électronique (67 %) et LinkedIn (63%).
Défis
Les vendeurs et vendeurs B2B disent que le plus grand défi dans le développement de contenu vidéo est qu’il prend trop de temps (34% le citent comme un obstacle). [19659006] 
À propos de l’enquête : Le rapport était basé sur les données d’une enquête auprès de 218 chefs de file du marketing et des ventes B2B.