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Votre saison de planification 2020 est probablement en cours. Bien que cette période de l’année soit festive et remplie de fêtes, de nombreux vendeurs de produits, créateurs de croissance, vendeurs numériques et vendeurs générateurs de demande doivent réfléchir à la façon dont leur année s’est déroulée et fixer les objectifs commerciaux pour 2020. Dans le même temps , ces mêmes professionnels s’efforcent de garder les lumières allumées et de faire pression pour atteindre les objectifs trimestriels et .
Les équipes marketing ont déjà passé des semaines à définir leurs priorités ; et bien que leurs objectifs soient définis, ils doivent les aligner sur l’entreprise pour les placer en tête de liste des priorités.
Lorsque les chefs de file du marketing commencent à réfléchir aux objectifs et aux budgets, ils doivent envisager les outils et les initiatives nécessaires pour lancer des campagnes réussies et exécuter la feuille de route du produit. L’intelligence économique (IC) doit être utilisée pour collecter des informations et générer des revenus, mais souvent les initiatives ou les programmes d’IC sont expulsés ou disproportionnés.
Cependant, puisqu’il peut générer des idées exploitables et générer des revenus, CI est inestimable.
Défis actuels
Une analyse concurrentielle approfondie ne se produit pas du jour au lendemain et nécessite de la cohérence pour générer des résultats. Comme d’autres programmes de marketing, il existe plusieurs défis pour créer et exécuter un effort de CI.
Cependant, l’analyse concurrentielle est plus utile lorsque planifie une feuille de route ou une stratégie de marketing car elle peut fournir des informations clés de l’industrie qui peuvent aider à augmenter sa participation. dans le marché.
Grâce à la technologie d’automatisation et d’intelligence artificielle, vous pouvez réduire le nombre d’heures passées à suivre et à mettre à jour des feuilles de calcul et à passer d’un état de compétition réactif à un état proactif, ce que nous aimons appeler « concurrencer intelligemment ».
Les meilleures façons de présenter votre cas
Bien qu’ayant de nombreux avantages à avoir un programme ou un outil IC, il y a souvent des objections de la part des dirigeants.
À savoir, « le pourquoi ». CI n’est pas simplement un outil pour les entreprises robustes qui ont de l’argent pour étudier la concurrence. C’est un moyen agile pour les organisations de toute taille d’optimiser le temps et les efforts consacrés au développement des opportunités.
Au cours de 2019, nous avons discuté avec de nombreux spécialistes du marketing de produits, du numérique et de la croissance des défis de CI et de l’acquisition auprès de sa direction. À partir de là, nous avons voulu partager les idées principales et comment vous pouvez construire votre dossier pour prioriser vos initiatives CI en 2020.
Faire n’importe quoi en haut de la liste des priorités peut être un défi. Vous collaborez et rivalisez avec vos partenaires pour obtenir des fonds pour les projets dont vous avez besoin.
1. Prioriser la concurrence
La compétition ne s’arrête jamais. Que votre entreprise soit leader ou émergente, le marché évoluera rapidement et vous ne pourrez pas suivre si vous n’êtes pas attentif à ce qui se passe. Bien que vous puissiez regarder les actualités ou créer des alertes Google automatiques, les modifications que vous voyez correspondent à ce que vos concurrents souhaitent partager. Qu’en est-il des mises à jour secrètes ou des pivots de la messagerie?
Lors du lancement d’un programme CI, il ne s’agit pas seulement de regarder ce que fait l’entreprise A ou B; Il s’agit d’identifier les lacunes d’opportunité. Vous passez de réactif à proactif dans votre exécution.
2. Fournir des données
Le marketing est une organisation basée sur des données. L’époque de l’instinct et « qui fonctionnait dans le passé » est révolue depuis longtemps. La recherche manuelle est une activité qui prend du temps. Plusieurs entreprises qui utilisent CI ont partagé leurs histoires de réussite, en permettant aux ventes d’augmenter les taux de profit ou en utilisant les informations collectées par AI pour mettre à jour une campagne pour augmenter la conversion de X%. Recherchez des études de cas qui correspondent à vos objectifs et utilisez ces informations pour défendre vos performances.
3. Partenariat avec des pairs ou des parties prenantes
Les programmes de marketing ont de nombreuses parties prenantes, et chacun est basé sur une certaine forme d’intelligence concurrentielle, soit un processus formel ou ad hoc. Impliquer les parties prenantes dès le début vous aidera à présenter votre cas lorsque la direction établira le budget et les objectifs pour 2020.
L’analyse concurrentielle peut être utilisée de plusieurs manières. Les équipes de direction sont plus susceptibles de prendre une application IC au sérieux si elles peuvent voir et comprendre l’impact plus large qu’elle aura sur leur organisation. Impliquer d’autres parties prenantes et leur permettre de voter plus facilement pour un outil pour améliorer leurs performances vous fera ressembler à une rock star.
4. Comprenez les objections que votre direction pourrait avoir
La gestion des objections est une compétence commerciale clé. Pour augmenter vos chances de placer votre initiative CI au sommet de la liste, pensez comme si c’était vous qui deviez dire «non». Il se peut que vous ne puissiez pas prédire toutes les questions que peut avoir votre manager, mais voici quelques questions que nous entendons souvent:
- Quel est le problème avec le processus que nous avons actuellement? Il n’y a rien de mal, mais demandez-vous si le processus pourrait être amélioré. Si oui, avez-vous fait tout ce que vous pouvez ou devriez faire, avec les ressources qui existent?
- Avons-nous besoin d’un autre outil martech? En tant que spécialistes du marketing, nous comprenons: il existe de nombreux outils qui pourraient fonctionner, avec quelques ajustements ici et là et des heures supplémentaires. Cependant, vous devez décider si ces outils peuvent vraiment être utilisés et si le temps que vous passez à les faire fonctionner se terminera par une déception et une autre instance d’enquête manuelle de la concurrence.
- Pourquoi n’embauchons-nous pas un autre analyste pour le faire? cela Selon le niveau d’expérience que vous embaucheriez, les salaires des analystes de l’intelligence économique, selon Glassdoor varient entre 50 000 $ et 114 709 $. Cela n’inclut pas le coût de l’équipement ou des outils dont ils auront besoin pour le travail. L’embauche d’un autre analyste n’est pas le moyen le plus rentable de lancer vos initiatives CI, et cela pourrait être un obstacle encore plus grand pour placer CI en tête de liste.
- Nous n’avons pas le budget pour un autre outil. En un mot, plus d’argent est perdu en raison du manque d’informations concurrentielles que l’argent dépensé pour les campagnes CI.
- Nous gagnons déjà des parts de marché. Continuer à être le leader du marché n’est pas aussi difficile que de prendre du retard et de croître de façon exponentielle pour rattraper son retard. Ceux qui pensent qu’ils sont intouchables manquent de prévoyance sur ce qui fonctionne pour leurs concurrents et sont plus susceptibles de tomber dans le piège de penser qu’ils resteront toujours au top. Par exemple, Airbnb, Uber, Netflix étaient tous des perturbateurs technologiques; les leaders régnants du marché ne pensaient pas qu’ils avaient besoin de voir ce que faisaient les concurrents émergents, mais maintenant ce sont eux qui restent.
Gagnez ou conservez votre avantage concurrentiel
Il est important de considérer l’objectif ultime lorsque vous appuyez sur pour que votre programme CI atteigne le haut de la liste des priorités. Grâce aux conseils décrits dans cet article, vous pouvez implémenter l’automatisation pour réduire le temps passé à capturer des données qui pourraient être utilisées comme informations pour …
- Éliminer le remplissage budgétaire et les éventuels gaspillages en 2020
- Ravir les clients et augmenter les taux de rétention, réduire les coûts d’acquisition
- Améliorer le processus de vente pour fermer plus d’entreprises
Avec une approche basée sur les données pour lancer votre programme, vous pouvez démontrer qu’avec le bon support, il peut être un [19659008] Pour plus d’informations sur la façon dont les organisations de plus de 20 secteurs utilisent l’intelligence concurrentielle de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique pour prendre des décisions stratégiques, obtenez un essai gratuit de Kompyte une plateforme d’analyse concurrentielle en temps réel pour les professionnels du marketing produit, du marketing de croissance et de l’autorisation de vente.