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Si vous êtes l’un des nombreux fournisseurs à partager votre contenu sur Facebook, Twitter et Linked avant de le qualifier de bon et d’évoluer, ce Blackboard Friday est fait pour vous. Dans une suite super-actionnable de sa présentation de MozCon 2019 Ross Simmonds explique comment dépasser le plan médiocre en ce qui concerne son plan de distribution de contenu pour atteindre de nouveaux publics au bon endroit et au bon moment. .
Transcription vidéo
Quoi de neuf, fans de Whiteboard Friday? Mon nom est Ross Simmonds de Foundation Marketing et nous allons parler aujourd’hui de la création d’un livre de jeux de distribution de contenu générant des résultats significatifs et mesurables pour votre entreprise.
Qu’est-ce que la distribution de contenu et pourquoi est-ce important?
Premièrement, vous devez garder à l’esprit la distribution de contenu si vous voulez combattre le fait que i devient de plus en plus difficile à se démarquer en tant qu’acheteur de contenu en tant que conteur et créateur de contenu dans le paysage actuel. Il est de plus en plus difficile de classer par contenu. Il devient de plus en plus difficile d’obtenir une diffusion organique via nos réseaux de médias sociaux, c’est pourquoi la distribution du contenu est si importante.
Il fait face à une période où la portée organique dans les réseaux sociaux continue de diminuer de plus en plus, où la capacité du classement devient encore plus difficile à cause de la concurrence avec davantage d’espace publicitaire. Vous êtes en concurrence avec des fragments plus importants. Vous êtes en concurrence avec plus d’entreprises. Comme les spécialistes du marketing de contenu ont crié à toute vitesse que le contenu est roi et que le monde entier l’a entendu, il est de plus en plus difficile de se démarquer du bruit.
La plupart des spécialistes du marketing ont accepté cette idée parce que pendant des années nous avons crié: « Le contenu est roi, créez plus de contenu », et c’est ce que le monde a fait. La plupart des spécialistes du marketing commencent tout d’abord par créer du contenu, en attendant l’arrivée du trafic, en attendant la portée, et en espérant qu’ils créeront du contenu à la suite des bénéfices. En réalité, les profits ne sont jamais générés car une partie importante du puzzle est perdue, à savoir la distribution de contenu .
Dans la vidéo d’aujourd’hui, nous allons parler de la façon dont vous pouvez mieux distribuer votre contenu. efficacement par le biais de différents canaux, de différentes stratégies et de la manière dont vous pouvez amener votre contenu au niveau supérieur.
Il y a deux choses que vous pouvez dépenser en matière de distribution de contenu:
- Vous pouvez passer du temps,
- ou vous pouvez dépenser de l’argent.
Dans la vidéo d’aujourd’hui, nous allons parler de la manière dont vous pouvez distribuer votre contenu de manière à ce que, lorsque vous écrivez cet article de blog, vous écrivez cette page d’accueil, lorsque vous créez cet e-book, vous créez cette infographie, toute ressource que vous avez développée, Vous pouvez vous assurer que le contenu parvient aux bonnes personnes dans le bon canal au bon moment.
: Chaînes propres
Alors, comment pouvez-vous le faire? ? Nous avons tous entendu parler de nos propres chaînes. Les canaux propres sont des choses que vous possédez en tant qu’entreprise, en tant que marque, en tant qu’organisation. Ce sont des choses que vous pouvez faire sans doute probablement aujourd’hui.
Marketing par courrier électronique
Par exemple, le marketing par courrier électronique contient très probablement une liste de courrier électronique. Vous pouvez distribuer votre contenu à ces personnes.
Notifications dans l’application
Supposons que vous disposiez d’un site Web offrant aux personnes une solution ou un service directement sur le site. Disons que c’est un logiciel en tant que service ou quelque chose comme ça. Si des personnes se connectent régulièrement pour accéder à votre produit, vous pouvez utiliser les notifications de l’application pour leur faire savoir que vous avez lancé un blog. Ou mieux encore, si vous avez une application mobile, vous pouvez en faire de même. Vous pouvez utiliser votre application pour informer les internautes que vous venez de lancer un nouveau contenu.
Canaux sociaux
Il a des canaux de médias sociaux. Disons que vous avez Twitter, LinkedIn, Facebook. Partagez ce contenu avec le désir de votre coeur sur ces canaux également.
Bannière sur le site
Si vous avez un site Web, vous pouvez mettre à jour une bannière sur le site, en haut ou en bas à droite, afin que les visiteurs de votre site sachent que vous en avez un nouveau. contenu. Faites-leur savoir. Ils veulent savoir que vous créez un nouveau contenu. Alors, pourquoi ne pas leur dire que vous l’avez fait?
Portée des ventes
Si vous avez une équipe de vente de tout type, disons que vous êtes en B2B et que vous avez une équipe de vente, l’un des moyens les plus efficaces est de responsabiliser votre équipe de vente, de communiquer avec votre L’équipe commerciale qui a développé un nouveau contenu afin de pouvoir contacter des clients potentiels, peut entretenir ces relations existantes et même les clients existants pour les informer de la mise en ligne d’un nouveau contenu. être énorme
◷: Réseaux sociaux / autres canaux
Alors, quand vous avez fait tout cela, que pouvez-vous faire d’autre? Vous pouvez aller sur les réseaux sociaux. Vous pouvez aller sur d’autres canaux. Encore une fois, vous pouvez passer du temps à distribuer votre contenu dans ces endroits où votre public passe également du temps.
Chaînes et groupes sociaux
Donc, si vous avez un compte Twitter vous pouvez envoyer des tweets. Si vous avez une page Facebook bien sûr, vous pouvez mettre à jour les statuts.
Si vous avez une page LinkedIn vous pouvez également mettre à jour votre statut. Ces trois choses sont généralement ce que la plupart des organisations font au cours de cette phase 2, mais ce n’est pas là que se termine la chose. Vous pouvez aller plus loin. Vous pouvez en faire plus. Vous pouvez accéder aux groupes Facebook soit en tant que page, soit en tant qu’être humain, et partager leur contenu également dans ces communautés. Vous pouvez leur faire savoir que vous avez publié une nouvelle enquête et que vous aimeriez la faire réviser.
Ou vous faites partie de ces groupes et vous recherchez, attendez et cherchez quelqu’un à qui poser des questions, votre blog a répondu à votre recherche, puis vous répondez à cette question avec le contenu que vous avez développé. Ou vous faites exactement la même chose dans un groupe LinkedIn . Les groupes LinkedIn sont une excellente occasion pour vous de commencer et de semer votre contenu.
Medium
Ou entrez Medium.com . Vous réutilisez le contenu que vous avez développé. Vous le démarrez aussi sur Medium.com. Il existe une fonction d’importation dans Moyen qui vous permet d’importer votre contenu, d’obtenir un lien canonique directement vers votre site et de le partager également dans Moyen. Medium.com est un excellent canal de distribution, car il peut également transmettre ce contenu à des publications.
Lorsque votre contenu est dirigé vers ces publications, elles ont déjà des abonnés existants et ces abonnés reçoivent une notification indiquant qu’un nouveau document est en cours d’envoi. pour toi. Quand ils le voient, c’est un nouveau public auquel vous n’auriez jamais eu accès avant d’utiliser ces canaux, car ce sont des gens auxquels vous n’auriez jamais eu accès auparavant. Donc, vous voulez aussi profiter de cela.
N’oubliez pas que vous ne devez pas toujours télécharger même l’article en entier. Vous pouvez télécharger un extrait de code puis créer un CTA au bas de la page, un appel à l’action qui conduit les internautes à l’article sur votre site Web.
Vidéo LinkedIn
Vous pouvez utiliser La vidéo LinkedIn pour faire de même. Concept très similaire Imaginez que vous avez une vidéo sur LinkedIn. Vous regardez la caméra et dites à vos relations: « Bonjour à tous, nous venons de lancer un nouvel article de recherche qui décompose X, Y et Z, ABC. J’aimerais beaucoup le revoir. » ensuite. «
Si vous créez cette vidéo et la partagez sur votre LinkedIn, vos contacts verront cette vidéo et briseront le schéma de ce qu’ils voient habituellement sur LinkedIn. Ensuite, quand ils la verront, ils s’impliqueront, ils verront cette vidéo, ils cliqueront sur le lien. et ils auront plus de place pour le contenu qu’ils ont développé dans le passé.
Slack Communities
Slack Communities est un autre bon endroit pour distribuer votre contenu. canal pour construire la culture interne et communiquer en équipe interne.
Il existe de vraies communautés, des passionnés de photo, du e-commerce, du SEO, mais aussi des passionnés de la SEO. Parlez de vos passions et de vos intérêts, et vous pouvez faire la même chose que vous feriez dans les groupes Facebook ou LinkedIn dans ces différentes communautés Slack.
Histoires Insta gram / Facebook
Histoires Instagram et Facebook Un canal formidable pour diffuser votre contenu. Vous pouvez ajouter un lien vers les articles que vous téléchargez et simplement dire: « Faites glisser votre doigt si vous souhaitez avoir accès à nos dernières recherches. » Ou vous pouvez concevoir un graphique qui dit: « Faites glisser votre doigt pour obtenir notre dernière publication. » Les gens qui vous suivent sur ces canaux vont glisser. Ils vont atterrir dans votre article, atterrir sur votre recherche et également consommer ce contenu.
LinkedIn Pulse
LinkedIn Pulse vous avez maintenant la possibilité de télécharger un article directement sur LinkedIn, appuyez sur Publier et laissez-le voler à nouveau. Vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que celles dont j’ai parlé sur Medium.com sur LinkedIn et générer des résultats.
Quora
Quora est comme un site de questions et réponses, à l’instar de Yahoo Answers dans le passé, à l’exception d’un design bien meilleur. Vous pouvez entrer dans Quora, et vous pouvez uniquement partager un lien natif et le baliser avec un contenu pertinent, des sujets pertinents et des choses de cette nature. Vous pouvez également trouver des questions sur le sujet que vous avez abordé dans votre publication, dans votre recherche, sur les atouts que vous avez développés, et vous pouvez ajouter de la valeur à la personne qui vous a posé la question. Dans cette valeur, vous faites référence au lien. à l’article qu’il a également développé dans le passé.
SlideShare
SlideShare un des OG marketing B2B. Vous pouvez aller sur SlideShare, télécharger une version de présentation du contenu que vous avez déjà développé. Disons que vous avez écrit un long post de blog. Pourquoi ne pas utiliser les ressources de cet article de blog, les convertir en PDF, en une présentation SlideShare, les télécharger là-bas, puis les distribuer également via ce réseau? Une fois que vous avez rassemblé ces présentations SlideShare, l’avantage de cette fonctionnalité est que vous pouvez prendre ces graphiques et les partager sur Twitter, vous pouvez les partager sur Facebook, LinkedIn, vous pouvez les mettre sur Medium.com et les distribuer également.
Forums
Vous pouvez aller sur les forums . Pensons à ce sujet. Si votre public passe du temps dans un forum à communiquer sur quelque chose, pourquoi ne pas entrer dans ces communautés et ces forums et communiquer avec eux aussi individuellement? Il existe une grande opportunité dans les forums et les communautés qui existent en ligne, où vous pouvez créer un climat de confiance et semer votre contenu dans ces communautés où votre public passe du temps.
Beaucoup de gens pensent que les forums sont morts. Ils ne pourraient jamais être plus vivants. Si vous écrivez dans votre public, dans les forums de votre secteur, je vous promets que vous trouverez probablement quelque chose qui vous surprendra comme une occasion de semer votre contenu.
Communautés Reddit
Communautés Reddit De nombreux fournisseurs obtiennent les honneurs quand je parle de Reddit. Tout le monde dit: « Les vendeurs dans Reddit? Cela ne fonctionne pas. Reddit déteste le marketing. » Je comprends.
Je comprends ce que vous pensez. Mais ce qu’ils détestent vraiment, c’est le fait que les vendeurs n’obtiennent pas Reddit. Les vendeurs ne comprennent pas le fait que les Redditors veulent juste de la valeur. Si vous pouvez apporter de la valeur aux personnes qui utilisent Reddit, que ce soit dans un message ou dans les commentaires, elles le trouveront avec bonheur et joie. Ils seront reconnaissants d’avoir ajouté de la valeur à leurs communautés, à leurs sous-titres, et les récompenseront par des votes favorables, du trafic et des clics, et peut-être même des clients potentiels ou un client ou deux dans le processus. [19659008] N’ignorez pas Reddit en tant que site que vous ne pouvez pas accepter. Que ce soit B2B ou B2C, les Redditors peuvent aimer son contenu. Les redditors aimeront votre contenu si vous entrez avec une valeur en premier.
Imgur
Des sites comme Imgur sont un autre excellent canal de distribution. Prenez certaines des diapositives que vous avez développées dans le passé, téléchargez-les sur Imgur et laissez-les chanter ici aussi.
Il existe de nombreux autres canaux de distribution et techniques de distribution que vous pouvez utiliser qui vont au-delà de ce que j’ai décrit ici. Mais ce ne sont là que quelques exemples montrant que le pouvoir de distribution n’existe pas seulement dans quelques publications. Il existe vraiment du temps, prendre le temps de distribuer vos histoires et de distribuer votre contenu sur une grande variété de canaux différents.
$: Marketing rémunéré
C’est passer du temps. Vous pouvez également dépenser de l’argent avec du marketing payant . Le marketing payant est également une opportunité pour toute marque de diffuser ses histoires.
Remarketing
Premièrement, vous pouvez utiliser le remarketing . Parlons de cette liste de courrier électronique que vous avez déjà développée. Si vous utilisez cette liste de messagerie et lancez des annonces de remarketing pour ces personnes sur Facebook, Twitter, LinkedIn, vous pouvez communiquer avec ces personnes et les impliquer dans le nouveau contenu que vous avez développé.
Supposons que quelqu’un visite déjà votre page. Les gens visitent votre site web. Ils visitent votre contenu. Pourquoi ne pas publier des annonces de remarketing pour les personnes qui manifestent déjà un certain intérêt pour qu’elles soient de retour sur votre site, impliquez-vous à nouveau dans votre contenu et racontez-leur également votre histoire? Une autre grande opportunité est que si vous avez tiré parti de la vidéo, vous pouvez faire de la publicité de remarketing sur Facebook pour les internautes ayant visionné 10 secondes, 30 secondes, 20 secondes, que ce soit également pour votre contenu.
Quora Ads
Ainsi, l’une des opportunités qui est certainement sous-estimée est le fait que Quora propose désormais de la publicité . Vous pouvez publier des annonces sur Quora pour les personnes qui posent des questions sur votre secteur, sur le contenu que vous avez développé ou qui regardent des questions, et qui ont également leur contenu sous les yeux.
Marketing d’influence
Ensuite les influenceurs vous pouvez créer un contenu sponsorisé . Vous pouvez communiquer avec ces influenceurs et leur demander de parler de leurs histoires, de leur contenu et de les partager au nom du fait qu’ils ont développé quelque chose de nouveau et d’intéressant.
Pensez différemment et surmontez la médiocrité
Quand je parle de marketing influenceurs, je parle de Reddit, je parle de SlideShare, je parle de vidéos LinkedIn, je parle de communautés Slack, de nombreux fournisseurs disent rapidement: « Je ne pense pas que ce soit pour moi. Je pense que c’est trop trop . Je pense que c’est trop de travail manuel . Je pense que c’est trop de communautés de niche . Je pense que c’est un peu Trop pour ma marque. «
Je comprends. Je comprends votre mentalité, mais c’est ce que vous devez reconnaître. La plupart des vendeurs passent par ce processus. Si vous pensez qu’en distribuant votre contenu dans les communautés que votre public consacre au temps qu’il passe, c’est un peu en dehors de la marque ou ne vous correspond vraiment pas, c’est ce que la plupart des spécialistes du marketing pensent déjà. M La plupart des spécialistes du marketing pensent déjà que Twitter, Facebook et LinkedIn sont tout ce dont ils ont besoin pour partager leurs histoires, publier leur contenu et l’appeler un jour.
Si vous voulez être comme la plupart des vendeurs, vous obtiendrez ce que la plupart des vendeurs reçoivent en conséquence, à savoir des résultats médiocres. Alors je vous pousse à penser différemment. Je vous exhorte à vous efforcer de ne pas ressembler à la plupart des vendeurs, afin de ne pas suivre la voie de la médiocrité et plutôt de commencer à chercher des moyens d’investir du temps ou de l’argent dans des canaux, des opportunités et des communautés où vous le pouvez. Commencez par diffuser votre contenu avec de la valeur et, au bout du compte, générez des résultats pour votre entreprise.
J’espère donc que vous pourrez vous en servir pour découvrir un livre de jeu de distribution de contenu qui fonctionne pour votre marque. Que ce soit en B2C ou en B2B, peu importe. Vous devez comprendre où votre public consacre son temps, comprendre comment semer votre contenu dans ces différents espaces et exploiter le pouvoir de la distribution de contenu. Je m’appelle Ross Simmonds.
J’espère vraiment que vous avez apprécié cette vidéo. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à contacter Twitter à TheCoolestCool ou à me contacter de toute autre manière. Je suis sur un autre canal. Bien sur c’est moi. J’aime le social. J’aime le numérique. Je suis partout où vous pouvez me trouver, alors n’hésitez pas à me contacter.
J’espère que vous avez apprécié cette vidéo et que vous pouvez l’utiliser pour donner plus de place à votre contenu et enfin obtenir des résultats significatifs et mesurables pour votre entreprise. Merci beaucoup.
Transcription vidéo de Speechpad.com
Si le tableau blanc de Ross vous laissait vendredi avec énergie et inspiration pour essayer de nouvelles choses avec votre contenu marketing, vous allez adorer son discours Full MozCon 2019 – Les mots clés ne suffisent pas: comment découvrir des idées de contenu dignes d’être poursuivies – disponibles dans notre package vidéo récemment publié . Apprenez à utiliser nombre de ces mêmes canaux de distribution en tant qu’usines d’idées pour votre contenu, en plus d’accéder à 26 autres sujets sur le référencement axés sur l’avenir de nos orateurs de haut niveau:
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