Le guide de la publicité définitive en 2019

Que ce soit sur un panneau d'affichage ou au dos d'un menu de restaurant, la publicité peut être bénéfique pour votre entreprise de plusieurs manières. Voici comment:

• Sensibiliser votre marque
• Attirer des clients potentiels dans votre entreprise
• Promouvoir la vente de produits nouveaux et existants
• Introduire un nouveau produit ou service sur le marché [19659011] Pour différencier votre produit de ses concurrents

La publicité peut également être exécutée de plusieurs manières. Les annonces à la radio, les panneaux d’affichage, les chemises de marque et les médias sociaux sont assimilés à de la publicité. Voici les différents formats et canaux utilisés par les annonceurs depuis des années:

• Publicité imprimée et affiches
• Journaux et revues
• Panneaux d’affichage et publicités extérieurs
• Annonces de transports en commun
• Parrainage des émissions de télévision et des événements
• Radio
• Contenu Web sponsorisé
• Publicités télévisées
• Pop-ups en ligne et annonces dans les moteurs de recherche
• Publicités dans les médias sociaux

La publicité peut paraître Beaucoup de choses différentes. Nous verrons ensuite comment faire de la publicité sur ces supports.

Le marketing comprend plusieurs canaux différents, tels que les réseaux sociaux, le marketing par courrier électronique, les relations publiques, le référencement et la publicité payée.

Alternativement, la publicité n'est qu'une partie du marketing.

La stratégie marketing générale d'une entreprise comprend généralement un plan de publicité. La publicité se concentre sur le processus spécifique de création et de publication de messages convaincants permettant aux clients d’agir.

Un bref historique de la publicité

La publicité est l'un des secteurs d'activité les plus anciens, à l'exception du change et du commerce. Une fois que les produits et services ont émergé, il était également nécessaire de les faire connaître.

La plus ancienne pièce publicitaire confirmée date de 3000 a. C. Techniquement, c’était une publicité imprimée de l’Égypte ancienne qui encourageait la capture et le retour d’un esclave en fuite. À propos, l'annonce mentionnait également le magasin du propriétaire d'esclaves, une entreprise de tapis, qui faisait également de la publicité de manière inhérente pour son magasin. L'esclave n'a jamais été attrapé, mais le propriétaire du tapis a découvert une nouvelle méthode pour attirer le trafic: la publicité.

Avance rapide d'environ 4 000 ans. Voici un bref aperçu des cinq derniers siècles de publicité:

1472 : La première affiche publicitaire est placée sur les portes des églises de Londres.

1650 : La première annonce d'un journal – Une récompense pour 12 chevaux volés est publiée. (Qu'en est-il des publicités basées sur les récompenses?)

1704 : Le Boston News-Letter demande à ses lecteurs de placer des publicités dans leur journal.

1870 : Le style Powers de l'exemplaire publicitaire est né. Ce style était impressionnant: bref, direct, véridique et convaincant. Powers a déclaré que l'accent devrait être mis sur la raison pour laquelle le consommateur devrait acheter son produit ou service, message qui résonne encore pour de bonnes raisons.

1880 : Les cartes postales deviennent l'un des nouveaux moyens les plus populaires d'atteindre les clients.

1893 : Le détaillant Sears, Roebuck, & Co. se joint au panier de vente par correspondance en publiant son propre catalogue.

1902 : Unilever crée "la plus longue relation client-agence de l'histoire de la publicité" lorsqu'il engage la société J. Walter Thompson pour annoncer son Savon Lifebuoy. [19659002]

1902 : Mellins Food annonce sa marque sur 25 vols ciblés, devenant ainsi la première marque à adopter cette approche.

1904 : Création de Campbell & Kids, pilotant le changement de l'approche publicitaire d'une annonce unique en une campagne complète .

1922 : des annonces à la radio voient le jour et des entreprises achètent 10 minutes à 100 $. Deux ans plus tard, les marques augmentaient leurs investissements en parrainant un programme radiophonique complet, un concept qui serait éventuellement appelé "contenu sponsorisé".

1925 : Les annonceurs commencent à susciter des émotions et se concentrent sur le plaisir que les clients recevraient de leur produit ou service. Cette vieille annonce de Ford illustre parfaitement cette réalité.

1975 : les magnétoscopes sont introduits et les consommateurs commencent à enregistrer des programmes et par conséquent sautent des publicités.

1990 : Les ordinateurs deviennent plus populaires et accessibles à domicile, avec plus de 5 millions de foyers connectés à Internet.

1994 : La première campagne de spam est lancée. Des publicités sont également introduites.

1995 : Des moteurs de recherche comme Yahoo! et Alta Vista sont nés. Ask Jeeves et Google le suivraient en 1997 et 1998 respectivement.

2005 : lancement de YouTube et de Facebook (réservé aux étudiants universitaires).

2008 : les marques commencent à se rendre compte de l'importance de la présence en ligne de leurs clients potentiels. Procter and Gamble a piloté le concept du centre de contenu avec BeingGirl.com.

2012 : Les vidéos en ligne atteignent 169,3 millions de téléspectateurs.

2013 : Des sites comme Pinterest et Instagram rejoignent la scène des médias sociaux.

L'histoire nous enseigne que la publicité est un concept en constante évolution, de même que les habitudes d'achat et le mode et le lieu où les consommateurs passent leur temps. Alors qu'il y a près de 140 ans, les cartes postales constituaient la forme la plus récente de publicité, les marques construisent aujourd'hui des chatbots pour Facebook Messenger et intègrent l'intelligence artificielle dans leurs plateformes de marketing et de vente.

Les choses dans le monde de la publicité bougent rapidement .

L'ère moderne: comment faire de la publicité en ligne

À l'heure actuelle, près de 4 milliards de personnes utilisent Internet. Ce nombre a augmenté de 300% depuis 2005. Le fait est que l’utilisation d’Internet monte en flèche et ne s’arrête pas.

Si vous ne faites pas de publicité en ligne, vous êtes en retard, mon ami. Internet offre non seulement un accès direct à plus de la moitié de la population mondiale, y compris plus de la moitié de son public cible, mais il offre également de nombreux canaux différents pour la publicité.

Les vendeurs ont désormais la possibilité d'atteindre leur public cible sur plusieurs fronts, de plusieurs manières, pour plusieurs budgets. Il existe également un certain nombre d'outils (dont beaucoup sont gratuits) qui peuvent vous aider à exécuter votre stratégie publicitaire.

Voici les moyens les plus courants de faire de la publicité en ligne:

Publicité payée par recherche [19659068] Que ce soit Google, Yahoo ou Bing, tous les moteurs de recherche ont leur propre publicité payée. Cette opération, appelée paiement au clic (PPC), consiste à enchérir sur des mots clés et à placer des annonces en haut ou à côté des résultats de recherche.

Lorsqu'une requête est effectuée à l'aide de l'un de ces moteurs de recherche, les annonceurs ont la possibilité d'afficher les résultats de recherche organiques au-dessus de . C’est ce qui rend PPC si puissant: il offre à vos annonces un bien immobilier de premier ordre contre les personnes qui recherchent déjà des sujets pertinents.

Ressource en vedette

Voici un exemple sur Google:

Les quatre listes principales de la zone rouge sont des annonces. En bas, dans la zone bleue, se trouvent des résultats de recherche organiques résultant de l'optimisation des moteurs de recherche.

Voir notre guide PPC pour plus d'informations.

Publicité dans les médias sociaux

Les plates-formes de médias sociaux savent à quel point leur contenu est précieux et c'est pourquoi elles offrent la possibilité de parrainer ou de promouvoir des publications. Les annonces sociales placent votre message devant votre public cible et l'encouragent à participer, à cliquer et à acheter. De plus en plus, les sites de réseaux sociaux donnent la priorité aux espaces publicitaires par rapport aux contenus organiques, car ils génèrent plus de revenus.

S'il s'agit d'une entreprise naissante ou d'une nouvelle marque, envisagez de publier des publicités sur les réseaux sociaux. Ceux-ci vont non seulement faire la publicité de vos produits et services, mais également promouvoir vos pages de médias sociaux et augmenter le nombre de vos abonnés.

Des plates-formes telles que Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter possèdent chacune leur propre version d'annonces de ce type.

Voici comment ils apparaissent dans leurs sources respectives:

Facebook

Instagram

LinkedIn

Twitter

Ressources en vedette

Publicités autochtones et contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé existe depuis 1922, quand les marques parraineraient des émissions de radio complètes. Aujourd'hui, le contenu sponsorisé se réfère davantage à des annonces natives et à du contenu de blog ou à des articles subventionnés par des marques.

Avez-vous déjà lu un article Buzzfeed qui fait référence ou recommande un produit ou service donné? C'était probablement sponsorisé par une certaine marque.

Découvrez cet article, 10 raisons de sauvegarder votre téléphone lors de votre prochain voyage promu par agoda, un site de réservation d'hôtels ou de destinations. Promouvez-vous de manière flagrante les services Agoda? Non, son objectif principal est de divertir et d'informer, même s'il fait référence à agoda à plusieurs reprises dans le contenu.

En haut, la signature indique le parrainage d'agoda, juste avant que le contenu ne commence. Et, lorsque vous faites défiler la page, une autre annonce apparaît dans le contenu.

Le contenu sponsorisé est un excellent moyen de promouvoir votre marque dans le contenu déjà connu de votre public.

Bannières et annonces graphiques

Les bannières et les annonces illustrées sont une extension des annonces de recherche et suivent un modèle PPC similaire. Mais au lieu d'une annonce textuelle, les consommateurs voient une annonce plus visuelle.

Les bannières publicitaires sont généralement des boîtes horizontales situées en haut d'une page Web, tandis que les publicités graphiques sont plus petites et apparaissent sur le côté (comme dans la capture d'écran ci-dessus).

Lisez notre guide en 10 étapes pour créer des publicités pour plus d'informations.

Si vous optez pour le prix traditionnel dans les publicités dans les magazines ou les stations de métro ou dans les promotions en ligne sur les réseaux sociaux ou dans les moteurs de recherche, certaines règles rendent la publicité excellente. Vous trouverez ci-dessous certaines pratiques publicitaires recommandées à appliquer à toutes vos annonces.

Pratiques publicitaires recommandées

Il existe de nombreuses meilleures pratiques, astuces et conseils en matière de publicité. C'est un art qui s'est perfectionné au fil des ans et, avec l'essor de la publicité moderne et des nouveaux médias, les meilleures pratiques continuent de se manifester.

Dans cette section, toutefois, nous aborderons cinq concepts publicitaires célèbres qui fonctionnent encore de nos jours. – indépendamment de la méthode ou du support publicitaire que vous utilisez.

Utilisées correctement, ces techniques publicitaires feront des merveilles avec votre marque et ses produits.

Appel aux émotions

Bien que vous ne puissiez pas considérer ASPCA comme une entreprise, votre publicité inoubliable de Sarah McLachlan est le parfait exemple d'utilisation de l'attrait émotionnel pour inciter les gens à agir.

Pour la plupart d'entre nous, les images de cette publicité sont difficiles à voir, nous pouvons même nous en sortir. Mais comme cela affecte nos cœurs, nous sommes plus susceptibles de faire des dons aux animaux nécessiteux après avoir vu les horreurs qu’ils vivent.

Des études montrent que les gens dépendent davantage des émotions que des informations pour prendre des décisions concernant leur marque. Les réponses émotionnelles aux annonces influencent l'intention d'une personne d'acheter plus que le contenu réel de l'annonce.

Que vous essayiez d'évoquer le bonheur, la tristesse, la peur ou la colère, faire appel aux émotions peut aider votre public cible à ressentir votre message, pas simplement à le lire ou à l'écouter.

Créez des partenariats positifs

Lorsque les consommateurs associent leur produit à un sentiment de bonheur, d'accomplissement ou d'objectif atteint, ils sont plus susceptibles de le remarquer, de se souvenir de leur produit ou service et de faire un achat. .

En fait, vous avez probablement déjà été victime de cela sans même vous en rendre compte. Avez-vous déjà vu votre célébrité préférée ou votre influenceur Instagram poser avec un produit ou une marque et découvert que que vous vouliez être, faire ou vous ressembler? Les entreprises créent ce lien subconscient dans la publicité en espérant que associe leurs sentiments positifs au produit ou au service qu'elles promeuvent.

Des chansons accrocheuses telles que "Nationwide est à vos côtés" montrent comment aider les gens à se lier d'amitié avec la marque Nationwide. Coca-Cola a une campagne de publicité de marque qui associe son produit à ses amis, à sa famille et à ses loisirs. Coca-Cola souhaite que vous réfléchissiez à la question des boissons sans alcool à servir lors d'une fête ou d'un pique-nique.

Lors de la création de vos annonces, réfléchissez aux sentiments, aux désirs ou aux objectifs auxquels vous souhaitez associer votre marque. Interconnectez ces sentiments ou objectifs dans vos annonces par le biais d'histoires ou de vidéos. Recherchez des personnes influentes qui s’alignent sur les valeurs et le comportement fondamentaux de votre marque et incluez-les dans le but de promouvoir un partenariat positif.

Établir un effet de carrosserie

Les gens veulent s'adapter. C'est la nature humaine. Ni vous ni moi n'y sommes immunisés.

Et c'est ce désir humain fondamental qui rend l'effet de la voiture si efficace. Les gens ne veulent pas rester en dehors. Ils apprécient les opinions de leurs pairs et ils ne veulent certainement pas être les seuls à ne pas utiliser le dernier et meilleur produit.

Des marques telles que Maybelline comprennent bien ce concept et l'utilisent pour leur avantage publicitaire. Il achète toutes les deux secondes un tube de son mascara à succès, une statistique qui établit le test social et conforte son affirmation selon laquelle il est qualifié de "masque préféré de l'Amérique".

Utilisez les témoignages de clients, les données d'enquêtes ou le contenu à partager pour promouvoir votre marque, qui mérite d'être suivie ou achetée. Adoptez une autre approche en proposant un rabais pour le partage de votre marque avec un ami ou un membre de votre famille, afin que votre auditoire réalise la vente au prix de . Dans les deux cas, utilisez votre publicité pour créer un environnement inclusif auquel les gens souhaitent adhérer.

Mettre l'accent sur les avantages par rapport aux fonctionnalités

Les fonctionnalités et les avantages sont deux choses très différentes. Les caractéristiques sont les détails du produit ou du service que vous vendez, tels que les dimensions d’un canapé ou les ingrédients d’une barre de protéines. Les avantages, en revanche, expliquent pourquoi une personne devrait lui acheter un canapé ou une barre de protéines et comment sa vie, ainsi, bénéficierait d'un tel achat.

La publicité devrait mettre l'accent sur les avantages de votre produit ou service, n'expliquez pas ce que vous vendez physiquement.

Considérez la manière dont Southwest Airlines est annoncée. Au lieu d'expliquer, ligne par ligne, ce qu'un billet Business Select offre, Southwest dresse un portrait de ce que serait la vie si vous faisiez un achat. Dans cette annonce, concentrez-vous sur les avantages.

Au lieu de perdre un espace publicitaire précieux dans les spécifications de votre produit ou les détails de votre service, parlez de la manière dont un achat peut avoir un impact positif sur vos clients. Si vous le faites bien, votre annonce créative et riche en avantages vous inciterait à explorer les fonctionnalités par eux-mêmes.

Utiliser le récit

Notre désir de s'intégrer à notre histoire n'est pas très différent de celui que nous souhaitons. La narration permet de donner une image plus large d'une marque ou d'une entreprise, pas simplement de promouvoir un seul produit ou service. En outre, lorsque les histoires ont un écho auprès de quelqu'un, il est beaucoup plus facile de le motiver à agir.

La narration est la seule technique que vous devriez essayer d'inculquer dans toute votre publicité. En fait, si vous n’avez pas commencé à élaborer l’histoire générale de votre marque, vous devriez le faire. La recherche montre que les histoires qui illustrent une marque comme "nécessaire, crédible et complète" sont les plus efficaces pour attirer et influencer les consommateurs.

Dove utilise la narration dans son association de campagne avec Operation Homefront. Les vidéos montrent des histoires vraies de militaires et de leurs familles réunis. Les publicités ne font pas directement la promotion des produits Dove, mais racontent l’histoire de la marque Dove (et tirent également certaines fibres cardiaques).

Déterminer l'historique de votre marque vous aidera à mieux discuter de votre marque dans le cadre de tous les efforts marketing, pas seulement de la publicité.

Passons maintenant à certaines des campagnes publicitaires les plus mémorables, dont certaines implémentent ces meilleures pratiques.

Cinq campagnes publicitaires mémorables

Les meilleures publicités sont les meilleurs enseignants. Qu'il s'agisse de publicité, de design, de média ou de public cible, des campagnes bien exécutées peuvent toujours vous apprendre quelque chose de nouveau sur la publicité ou le positionnement. (Pensez à l'annonce "We Can Do It" de Westinghouse Electric …)

Voici cinq campagnes qui ont marqué l'histoire de la publicité:

Nike: Just Do It

À la fin de la décennie En 1980, Nike lançait sa "campagne juste" Do It ".

À cette époque, Reebok vendait plus que Nike et Nike devait agir rapidement pour concurrencer le conglomérat de chaussures.

Trois mots qui ont attiré l'attention du monde entier: Sa nouvelle campagne de publicité visait également les personnes qui utilisaient et travaillaient sur leurs produits, au lieu de simplement présenter des vêtements et des baskets.

[1965] 19659002] Cette combinaison puissante de personnes et de produits a permis à Nike de passer de 800 millions de dollars en 1988 à 9,2 milliards de dollars seulement 10 ans plus tard. [19659067] La bouteille de vodka Absolut

Saviez-vous que la série de publicités "Bouteilles dans le n Aturaleza "de Absolut est la plus longue campagne ininterrompue de l'histoire? La campagne était la tentative d'Absolut de porter son nom sur la scène internationale, notamment à travers les États-Unis. Il a présenté la bouteille Absolut dans différentes villes et pays du monde.

Il a été lancé en 1985 et a fonctionné jusqu'en 2000, pour une durée impressionnante de 25 ans.

La campagne Absolut a permis à l'entreprise de passer d'une petite partie de sa part de marché de la vodka (2,5%) à plus de la moitié de sa part de marché importée des États-Unis.

À ce jour, la marque Absolut est la quatrième plus grande entreprise de spiritueux, grâce à son orientation vers l’histoire générale, et pas seulement le produit lui-même.

Miller Lite

Les Miller Lite utilisaient la différenciation pour atteindre leur objectif: obtenir des "vrais hommes" de façon volontaire boire des bières légères. Avec leur campagne "Un bon goût, moins de remplissage", ils ont maintenu une position de leader sur le marché de la bière légère pendant plusieurs décennies après la diffusion de cette première campagne.

Volkswagen

Bien que Volkswagen ait officiellement arrêté sa production de Beetles, sa campagne emblématique "Think Small" restera à jamais enracinée dans l'histoire de la publicité.

L'agence de publicité Doyle Dane & Bernbach (DDB) savait que je devais changer l'opinion des consommateurs si je ne voulais pas rivaliser avec les leaders de l'industrie. Ensuite, VW a admis que, même si la Coccinelle était en fait petite, elle restait une force à considérer et valait la peine d’être achetée.

L'authenticité et l'honnêteté allaient de long dans cette campagne apparemment petite.

Dos Equis

Avec son esthétique cinglante, cool et sophistiquée, elle & Pas étonnant que «l'homme le plus intéressant du monde» ait mis Dos Equis sur la carte.

Cette campagne a créé une association positive entre la bière Dos Equis et le sentiment de sophistication et d'équilibre. Les ventes ont rapidement bondi de 22% après le lancement de la campagne.

La manière dont Dos Equis a connu le succès à une époque où les bières artisanales s'emparaient du marché et importaient de la bière Il a fallu 4% de réussite. Cette campagne était un élément majeur de ce succès.

Pour apprendre à capter l’attention de votre auditoire, apprenez des professionnels. Ces campagnes sont un excellent exemple de la façon dont les marques ont utilisé des histoires vraies, des personnes réelles et de véritables discussions pour développer leurs activités.

La publicité vous aide à vous développer

Equipée d'une histoire dense et dynamique, la publicité est un outil incroyable pour ajoutez à votre boîte à outils marketing.

Entre les publicités imprimées, le parrainage à la radio, les publicités télévisées et les médias sociaux, les opportunités de promouvoir et de promouvoir votre marque sont infinies.

Pour communiquer au mieux avec votre auditoire, parlez-en la langue du client, faire appel à ses émotions et puiser dans son désir de faire partie d'une communauté, créer une histoire de marque claire et authentique pour illustrer la correspondance de votre marque avec leurs valeurs.

En appliquant ces pratiques éprouvées à votre En créant de la publicité, vous construirez une marque magnétique qui attire les clients, crée un public et génère des revenus.

Faites-le, et votre marque deviendra un nom bien connu qui résiste à l'épreuve du temps – tout comme une annonce se levant elle-même.

Initialement publié le 22 octobre 2019 à 08h30 , mise à jour le 22 octobre 2019