Chaque jour, des millions de blogs sont publiés. Cela est vrai depuis quelques années maintenant.
Et ces chiffres continuent de croître de manière exponentielle avec la montée en puissance de nouveaux sites en ligne qui se disputent les mêmes visites précieuses, en particulier lorsque les avantages du trafic biologique sont de plus en plus connus du marketing en ligne.
À son tour, le marketing de contenu sous forme de blogs est devenu la norme pour générer du trafic organique entrant.
Voulez-vous une meilleure optimisation des moteurs de recherche? Plus de trafic organique?
La plupart des gens recommanderont les blogs. Mais c'est devenu l'une des tactiques marketing les plus saturées que vous puissiez utiliser.
Comment pouvez-vous espérer concurrencer des milliers d'autres sites qui bloguent déjà depuis des années?
C'est un véritable défi. Surtout quand ils écrivent des articles plus longs et de meilleure qualité avec plus de backlinks et un meilleur classement.
Heureusement, il existe une alternative émergente.
À l'heure actuelle, la création de contenu se déplace vers les médias basés sur la vidéo. Même pour les pages de destination, il a été démontré que les vidéos convertissent mieux que le texte. Alors, pourquoi toutes les entreprises n'abandonnent-elles pas leur blog au profit d'une première stratégie vidéo?
La plus grande barrière? Les vidéos ont la réputation d'être une tactique de marketing inaccessible, en particulier pour les petites entreprises. Et s'il est en partie vrai que les vidéos nécessitent généralement plus de temps et sont plus chères à créer que le contenu textuel, les petites entreprises peuvent toujours réussir en investissant dans des tactiques.
Vous avez besoin d'une vidéo
La vidéo domine le trafic en ligne. En fait, Internet devrait être utilisé dans les années à venir. Cisco estime que le trafic vidéo représentera 82% de l'ensemble du trafic Internet mondial d'ici 2021.
La plupart du trafic Internet est déjà basé sur la vidéo. Et ce nombre ne fera qu'augmenter. Parce que? Les gens n’ont pas cessé de lire du contenu textuel, mais il est de plus en plus difficile de capter et de retenir leur attention.
55% de toutes les pages vues en ligne reçoivent moins de 15 secondes d'attention. Même dans une ancienne étude réalisée en 2008 par le groupe Nielsen Norman, nous observions le début de cette tendance. Cette étude a révélé qu'en moyenne, les visiteurs ne lisaient que 20% d'une page en ligne. Ce qui signifie que 80% du texte et du contenu de votre page ne sont ni vus ni lus par de vraies personnes.
Dans une étude récente, CoSchedule a analysé les pages de son blog avec des cartes de chaleur et de déplacement afin de détecter les interactions des personnes avec leur page. Ils ont découvert que la plupart des lecteurs ne lisaient que les 20 à 30% de leur contenu.
La trouvaille la plus effrayante? Seulement 10% des utilisateurs qui ont atteint une publication particulière ont lu au fond.
Les gens veulent de l'information immédiatement.
Ils ne veulent pas toujours lire un article de blog de 5 000 mots pour obtenir leurs informations. Ils ne veulent pas lire une page de vente détaillée pour savoir comment le produit améliorera leur vie.
Cette tendance devient plus évidente dans le marketing numérique à mesure que de plus en plus d'entreprises se concentrent sur la mise en œuvre d'une distribution de contenu basée sur la vidéo:
YouTube et la vidéo sur Facebook s'emparent lentement de la scène du contenu en ligne.
Alors que les blogs sont de plus en plus saturés et que le comportement des utilisateurs change en ce qui concerne le trafic vidéo, il n’est pas surprenant que ces plates-formes gagnent du terrain. À l'heure actuelle, Facebook compte plus de deux milliards d'utilisateurs actifs par mois et YouTube est derrière 1,5 milliard d'utilisateurs mensuels.
À l'heure actuelle, YouTube compte en moyenne près de deux milliards d'utilisateurs mensuels qui regardent plus d'une heure de contenu vidéo par jour. Les publications vidéo sur Facebook ne sont pas loin derrière. Le nombre total de vidéos sur Facebook a augmenté de 94% par an entre 2014 et 2015. En novembre 2015, Facebook a enregistré plus de 8 milliards de visionnements quotidiens de vidéos, doublant ainsi le trafic vidéo en moins d'un an.
Les marques intelligentes qui en découlent Nous tirons parti de cette tendance et constatons déjà les avantages d'une adoption rapide.
Par exemple, la marque de commerce électronique des imprimantes 3D Robo a tiré parti de cette tendance et généré des revenus de 4,7 millions de dollars en publiant des annonces vidéo sur YouTube et Facebook.
Le contenu vidéo est le présent et l'avenir (tels que nous les connaissons). Vous gagnez en force et vous êtes seulement prêt à acquérir encore plus de traction au fil des années.
Le contenu vidéo sera nécessaire pour générer davantage de trafic et de ventes.
Éléments clés d'une vidéo à haute conversion
Tous les contenus vidéo ne sont pas convertis. Vous ne pouvez pas simplement lancer une vidéo au hasard sur votre page de destination et vous attendre à ce que cela augmente les conversions.
Nous allons voir ici certains des éléments les plus importants d'une vidéo de conversion et les entreprises les ont utilisés pour générer davantage de ventes.
Soyez bref et gentil.
C'est peut-être l'élément le plus important pour générer des conversions avec du contenu vidéo. Comme nous en avons discuté précédemment, des études montrent que les gens sont de plus en plus impatients en ce qui concerne le contenu en ligne.
Très peu de gens veulent lire plus d'un article de blog de 20 minutes.
Nous lisons moins que jamais parce que c'est trop lent. Nous voulons tous des réponses maintenant. Le plus vite possible. Hier
Et pour rester à la hauteur, nous ne pouvons pas simplement remplacer un article de blog ou une page d'accueil de forme longue par une vidéo de 10 minutes. Personne ne restera pour tout voir.
Selon une étude réalisée en 2016 par Wistia, à mesure que la durée de la vidéo augmente, des baisses importantes du niveau d'engagement sont observées.
Il est montré qu'une ou deux minutes sont la règle d'or du contenu vidéo en ligne selon cette étude de Wistia. Ils ont analysé 564 710 vidéos et plus de 1,3 milliard de visionnements pour compiler ces données.
Lorsque vous regardez de près le graphique, vous constatez une chute brutale après deux minutes de durée:
Plus tard, moins les gens resteront. Mais si votre stratégie vidéo doit être longue, ne vous inquiétez pas.
Le deuxième point optimal identifié par Wistia était de 6 à 12 minutes:
Selon ses recherches, si quelqu'un reste plus de six minutes, il est plus que probable qu'il maintienne son engagement quelques minutes de plus.
Quelque chose de plus que cela et vous ne verrez pas de résultats optimaux.
La meilleure option consiste à conserver le contenu de votre vidéo dans un intervalle de 1 à 2 minutes si vous souhaitez optimiser votre impact. La vidéo explicative de la page d'accueil BuildFire est un exemple de vidéo efficace pour une page de renvoi courte:
"Notre taux de conversion pour la page d'accueil actuelle pour les abonnements est d'environ 22%. Il ne serait pas aussi élevé sans la vidéo explicative." – Ian Blain, co-fondateur et directeur du marketing de BuildFire
Utilisez un explicateur vidéo promotionnel d’une durée de 1h15, qui résume l’activité et la proposition de valeur. Et ils vont droit au but. Ils expliquent comment les utilisateurs peuvent tirer parti de votre produit.
Souhaitez-vous créer une vidéo à taux de conversion élevé? Suivez les données. Gardez vos vidéos entre un et deux minutes pour de meilleurs taux de conversion.
Optimisez la taille et l'emplacement de votre vidéo.
Tout ce qui fait la différence en matière de contenu vidéo. Vous ne pouvez pas créer une vidéo et présumer que les conversions arriveront.
Même la taille, l'emplacement et les dimensions de la vidéo peuvent jouer un rôle important dans les taux de conversion.
En ce qui concerne vos pages de destination, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour augmenter le nombre de conversions. Votre entreprise en dépend.
Wistia a mené une étude dans laquelle ils ont exploré 95 000 pages différentes pour comprendre comment la taille affecte les taux de conversion des pages de destination. Pour commencer, ils ont divisé la page de renvoi type en sept zones distinctes:
Comme prévu, le contenu vidéo a reçu davantage de vues lorsqu'il était plus élevé dans les zones ou au-dessus du pli:
[19659064]
Si vous souhaitez plusieurs conversions, assurez-vous de maintenir son contenu vidéo dans les zones 1-3 . Cela signifie que c'est dans la moitié supérieure de la page ou juste avant que votre page ne soit trop longue. Par exemple, voyez où BuildFire place son contenu vidéo dans la zone 3:
Cela permet de réchauffer les visiteurs avec un contenu d'introduction de base sur leur page de destination sans les surcharger. Si vous passez directement à une vidéo sans contexte, vous risquez de perdre des conversions.
Réchauffez vos visites avec un titre rapide, puis entrez le contenu de la vidéo.
Mais ce n'est pas tout. La hauteur et la largeur de la vidéo sont des facteurs importants dans les taux de lecture et les conversions. Selon Wistia, les vidéos d'une largeur comprise entre 401 et 600 pixels seront les meilleures pour conduire davantage de reproductions :
En outre, la hauteur vidéo optimale est comprise entre 301 et 450 pixels:
Ce sont des dimensions communes qui sont excellentes pour produire une vidéo qui ne domine pas votre écran ou qui semble trop petite pour cliquer.
L'optimisation est essentielle pour obtenir plus de vues. Si vous pouvez obtenir plus de jeux, vous avez de grandes chances d'obtenir des taux de conversion plus élevés. Pour résumer, concentrez-vous sur les éléments suivants:
- Lisez votre vidéo dans les zones 1 à 3 de votre page de destination, idéalement au-dessus du pli après avoir fourni le contexte.
- Utilisez une largeur vidéo de 401 à 600 pixels. [19659080] Utilisez une hauteur vidéo de 301 à 450 pixels
Comment produire une vidéo promotionnelle avec un budget limité.
Maintenant que vous connaissez les éléments clés d'une vidéo de conversion, il est temps d'en créer une vous-même avec un budget limité.
Étant donné les conversions, vous devez créer une vidéo courte et attrayante. Ci-dessous, nous vous montrons comment produire une vidéo promotionnelle avec un budget limité que vous allez sûrement convertir.
1) Développez un scénario convaincant.
La première étape pour produire une vidéo promotionnelle de qualité à moindre coût consiste à créer votre propre script. La plupart des spécialistes en marketing vont dès le départ engager une entreprise pour développer un script vidéo, mais pour économiser de l'argent, vous pouvez effectuer cette étape au sein de votre propre équipe.
Vous avez besoin d'un script vidéo qui résonne avec votre public. Heureusement, vous pouvez souvent créer un script basé sur votre page de destination existante.
Par exemple, voyez comment BuildFire structure votre page de destination.
Premièrement, ils utilisent un titre convaincant pour susciter un intérêt initial.
Ensuite, ils utilisent la preuve sociale pour étayer leurs affirmations:
Maintenant, ils vous expliquent comment un utilisateur peut utiliser son service avec succès:
Ensuite, ils le taquinent encore plus avec des caractéristiques et des avantages spécifiques:
Toute la page de destination se déroule comme un script écrit à l'avance, car elle l'est. Les clés de sa première vidéo sont déjà cachées dans sa page d'accueil .
Pour décomposer, voici quelques-uns des facteurs clés à inclure dans votre script:
- Utilisez une ligne d'ouverture intrigante pour attirer l'attention.
- Utilisez des preuves sociales pour étayer ces affirmations.
- Montrez à quel point il est facile d'utiliser votre produit.
- Montrez ce que votre produit fait et quels avantages il procure.
- Expliquez comment l'utilisateur obtient de la valeur (plus de conversions, de meilleures ventes, etc.).
2) Trouvez le style qui convient à votre marché cible.
Vous devez ensuite rechercher le style de vidéo le mieux adapté à votre marché cible. Par exemple, une vidéo sur une page d'accueil pour une GoPro sera très différente d'un produit SaaS, n'est-ce pas?
La vidéo GoPro montrera le produit utilisé en temps réel, en affichant des images réelles au lieu de clips animés. La vidéo du produit SaaS montrera probablement l'application en cours d'utilisation et les courts métrages animés pour ajouter du style et de l'attrait à la vidéo.
La clé ici est de comprendre votre marché et ce que vous voulez voir. Pour commencer, effectuez une enquête de base sur la concurrence ou recherchez les principales entreprises de votre créneau. Par exemple, si vous avez une application mobile, vous pouvez rechercher les principales applications de 2017:
Localisez-en certains sur la liste et accédez à votre site pour explorer la page de renvoi du contenu vidéo. Vous devriez pouvoir localiser facilement les vidéos de vos produits promotionnels pour voir leur contenu:
Vous pouvez même copier votre style de script et votre type de vidéo.
Le but ici est de vous familiariser avec les entreprises les plus populaires de votre créneau pour créer des vidéos qui fonctionnent aussi bien, sinon mieux, que les leurs. Une fois que cela est fait, il est temps de produire la vidéo.
3) Produire à faible coût pour minimiser les risques.
Créer un contenu vidéo attrayant n'est pas bon marché. Les agences peuvent coûter des milliers de dollars pour produire une seule vidéo pour leur entreprise. Et pour obtenir des conversions, il faut une spécificité.
Mais pas lorsque vous courez le risque de faillite de votre budget dans une vidéo en échec. Il est essentiel de minimiser les risques lors de l'introduction d'un nouveau support dans vos pages de destination ou dans votre plan de marketing de contenu .
Vous ne pouvez pas vous permettre d'investir des milliers de dollars dans quelque chose qui ne fonctionne pas. L'objectif ici est d'identifier les moyens de le produire à bas prix, ce qui vous permet de tester les eaux avant de plonger tête baissée.
Pour commencer, adressez-vous à un service indépendant comme Fiverr, en fonction de vos besoins. Si vous avez besoin d’une courte vidéo animée pour votre page de destination, Fiverr est votre meilleure option pour le faire avec un budget serré.
Vous pouvez rapidement trouver d'excellents animateurs vidéo et spécialistes de la production pour un minimum d'argent. Même cinq dollars peuvent obtenir une vidéo promotionnelle bien faite.
Si vous ne trouvez pas un bon spécialiste de la production à Fiverr, essayez d’en trouver un dans UpWork. Vous pouvez également publier une liste d'emplois pour des pigistes qualifiés pouvant postuler à votre emploi. Si vous préférez créer votre propre vidéo animée, vous pouvez facilement le faire avec Biteable.
C’est un logiciel en ligne gratuit qui vous permet de créer d’étonnantes vidéos promotionnelles animées et des descripteurs de produits. Ils ont des tonnes de diapositives d’animation préfabriquées que vous pouvez glisser-déposer pour créer une vidéo promotionnelle fantastique pour votre entreprise.
Si vous avez un produit basé sur l'animation et basé sur Internet, Biteable est un excellent point de départ. [19659012] Le contenu vidéo ne doit pas forcément être coûteux.
À mesure que les blogs deviennent plus saturés et que le marché se remplit, les vendeurs trouveront de nouveaux moyens d'atteindre leurs clients. Il n'est pas toujours facile de transférer votre budget vers de nouveaux médias. Particulièrement cher comme marketing vidéo.
Mais dans ce cas, c'est nécessaire.
