Lorsque vous décidez de démarrer une entreprise en ligne , l’une des premières étapes à franchir est de choisir un créneau. Avoir une niche ciblée vous permet de développer plus facilement votre audience , de vous connecter avec des sponsors et des annonceurs, et de concentrer vos efforts de marketing et de création de contenu. 1
Que vous ayez l’intention de bloguer, de démarrer une entreprise de médias sociaux, de créer une plate- forme de commerce électronique ou tout autre type d’entreprise en ligne, vous devrez sélectionner un créneau.
Qu’est-ce qu’une niche pour les affaires en ligne?
Une niche est le domaine d’expertise dans lequel vous vous spécialiserez. Cela guide le type de produits sur lesquels vous vous concentrerez, les partenariats que vous accepterez, le contenu que vous produirez et les clients que vous tenterez d’attirer. La plupart des entreprises en ligne choisissent un large créneau, puis se concentrent sur quelque chose d’encore plus spécialisé.
| Exemples de spécialités dans les niches | |||
|---|---|---|---|
| Voyage | Aptitude | La finance | Décoration de maison |
| Voyage en solo | Yoga | Finances personnelles | Décoration économique |
| Voyage économique | Équipement de fitness | Rembourser sa dette | Minimalisme |
| Planifier des vacances Disney | Entraînements à domicile | Planification de la retraite | Désencombrer |
| Voyage en famille | Formation personnelle | Conseils fiscaux | Rénovations domiciliaires |
| Voyager pour affaires | Perte de poids | Investir | Style de luxe |
Il existe des milliers et des milliers de niches. Vous voudrez trouver un marché spécifique que vous pouvez servir, encore et encore, plutôt que de vous étendre trop en essayant d’opérer dans plusieurs marchés de niche .
Toutes les niches ne font pas pour une entreprise en ligne rentable . Et tout ne vous plaira pas. Les entreprises en ligne les plus prospères associent l’intérêt de l’entrepreneur à un sujet populaire et interrogeable sur lequel les gens sont prêts à dépenser de l’argent pour en savoir plus ou pour enrichir leur vie. 2
Pourquoi les entreprises en ligne ont-elles besoin d’un créneau commercial?
Le choix d’un créneau pour votre entreprise facilite et accélère la création d’une entreprise en:
- Vous permettant de concentrer vos efforts sur un seul domaine d’expertise.
- Vous connecter avec un public ciblé et intéressé.
- Rendre votre entreprise plus consultable en ligne.
- Vous aider à vous connecter avec des annonceurs, des sponsors ou d’autres entreprises.
- Donner à votre entreprise une direction claire pour développer du contenu ou choisir les produits à vendre.
- Simplifiez votre marketing en vous donnant un message clair sur l’objectif et les avantages. 1
Lorsque vous vous concentrez sur un seul créneau, vous pouvez plus facilement identifier votre client idéal et l’approcher avec un marketing ciblé . Dans le même temps, vous créez un statut d’expert, ce qui accélère le processus par lequel vos prospects vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. C’est essentiel pour transformer les prospects en clients payants.
En revanche, essayer de créer un site Web couvrant une grande variété de sujets ou offrant des dizaines de produits différents nécessite un budget de démarrage plus important. Il faut une publicité et un référencement plus complexes pour mettre tous ces produits devant différents clients, et plus de travail pour établir des relations avec ces clients. Et lorsque vous n’avez pas d’audience ciblée et ciblée, les entreprises sont moins susceptibles de travailler avec vous ou de vous parrainer car elles ne savent pas quels clients vous pouvez les aider à atteindre.
Se concentrer sur un seul créneau n’empêche pas votre entreprise de se développer. Une fois que vous avez une stratégie marketing éprouvée, vous pouvez ajouter des produits et des sources de revenus connexes. Vous pouvez également utiliser ce que vous avez appris dans d’autres niches et recommencer le processus.
Se répandre trop est une erreur qui fait échouer de nombreuses nouvelles entreprises, vous empêche de vous connecter avec les clients et d’épuiser votre budget avant de pouvoir commencer à faire un processus.
Au lieu de cela, si vous vous concentrez sur un seul créneau, vous pouvez garder votre marketing aussi concentré et simple que possible pour atteindre un ensemble spécifique de clients. Une fois que vous avez un public, vous pouvez continuer à leur vendre de nouveaux produits et services, augmentant ainsi le montant que vous gagnez de chaque client. 3 4
Comment choisir une niche pour votre entreprise en ligne
Comment choisissez-vous un créneau qui vous intéresse et qui a suffisamment de clients existants pour être rentable?
Commencez par dresser une liste des niches possibles pour votre entreprise. Faites un remue-méninges sur les intérêts auxquels vous participez déjà, les passe-temps que vous ne voudriez pas transformer en entreprise, les spécialités ou la formation que vous possédez déjà, et une expérience de travail antérieure qui pourrait potentiellement devenir une entreprise.
Ensuite, choisissez les cinq meilleures idées qui vous intéressent le plus à transformer en entreprise. Gérer une entreprise demande beaucoup de temps et d’engagement, vous voulez donc choisir un sujet qui vous passionne. Si vous n’appréciez pas le créneau, vous ne serez pas aussi motivé à travailler dur pour en faire un succès.
Une fois que vous avez une liste restreinte d’idées, il est temps de les rechercher pour voir laquelle a le meilleur potentiel pour devenir une entreprise en ligne rentable.
- Recherche Google. Recherchez le potentiel de popularité de chaque idée. Vous souhaitez rechercher un sujet suffisamment populaire en ligne et dans les moteurs de recherche dont vous savez que de nombreux clients vous trouveront. Faites une recherche Google de mots-clés liés à votre niche. Recherchez une page de résultats de recherche robuste: sites Web dédiés au sujet, articles écrits sur le sujet, blogs, produits et autres entreprises en ligne dans ce créneau. 2 La concurrence est une bonne chose: cela signifie qu’il y a un marché intéressé et prêt à acheter. Si vous ne trouvez pas beaucoup de résultats pour votre sujet, il n’y a probablement pas beaucoup de clients potentiels en ligne.
- Recherche par mot clé. Utilisez une ressource de mots clés, telle que Google AdWords Keyword Planner ou Answer the Public , pour rechercher les mots clés que vous avez déjà recherchés. Vous voulez trouver des termes de recherche populaires que beaucoup de gens recherchent déjà. Si vous voyez plus de 10 000 recherches par mois pour votre mot-clé «principal» et 50 000 au total pour les autres mots-clés connexes mais plus spécifiques, cela indique un créneau solide pour votre activité en ligne.
- Regardez hors ligne. Visitez votre librairie ou stand de magazine local. S’il y a des publications qui couvrent votre créneau, il y a probablement un potentiel de profit sur ce marché. Vous pouvez également rechercher des publications numériques liées à ce créneau ou à cette industrie, qui sont à la fois bonnes pour la recherche et des sites potentiels où vous pouvez établir votre expertise et commercialiser votre entreprise.
- Vérifiez les affiliés. Recherchez des sites de marketing d’affiliation comme Clickbank pour des produits liés à votre niche. S’il existe de nombreux produits disponibles, cela signifie un marché prêt.
- Des médias sociaux. Regardez les plateformes de médias sociaux comme Instagram pour voir quels hashtags et contenus liés à votre niche sont populaires et combien de personnes les suivent ou les utilisent. Cela vous donnera une idée de la taille de l’auditoire pour ce sujet.
Lorsque vous effectuez vos recherches, recherchez un vaste sujet, ainsi que des aspects plus spécifiques de ce créneau. Par exemple, si vous recherchez le yoga , vous pouvez aussi regarder dans des vidéos de yoga , équipement de yoga , cours de yoga , ou yoga pour les débutants . Cela vous aide à restreindre votre créneau au domaine qui sera votre spécialité.
Une fois vos recherches terminées, vous devriez avoir une bonne idée de la niche qui sera la plus rentable pour votre entreprise. Et en prime, vous devriez également avoir des idées de produits que vous pouvez vendre , quel type de clients est intéressé par votre niche, des mots-clés que vous pouvez utiliser pour l’optimisation des moteurs de recherche et comment commencer à accroître votre présence sur les réseaux sociaux. 2
Le fait de disposer de ces informations, ainsi que d’un créneau et d’un objectif clairs pour votre entreprise, rendra le processus de lancement et de croissance de votre public plus rapide, plus fluide et plus rentable.