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Les opinions exprimées par Les contribuables de l’entrepreneur sont les leurs.
Avec environ 100 millions de nouvelles entreprises lancées dans le monde chaque année, les chances d’avoir une idée d’entreprise complètement unique deviennent littéralement plus minces par la seconde. Cependant, même s’il s’agit d’un produit ou service similaire, il peut toujours offrir une expérience unique qui vous donne un avantage sur vos concurrents.
Les défis d’aujourd’hui ont forcé les petites et grandes entreprises à pivoter et à attirer de nouveaux besoins des clients. Les entreprises qui ne démontrent pas clairement la valeur à leurs consommateurs cibles ont nécessairement une courte durée de vie. Et en période de ralentissement économique, la réduction du pouvoir d’achat signifie qu’une idée d’entreprise qui aurait pu fonctionner il y a un an peut avoir moins de succès, ou vice versa.
Rich Vogel, associé fondateur et directeur financier de Loeb.nyc estime que les fondateurs en herbe doivent trouver un équilibre entre servir les consommateurs pendant la crise et s’assurer que leur produit restera valable dans cinq ans. années. «Les nouveaux entrepreneurs devraient se demander s’ils démarrent simplement une entreprise pour les problèmes d’aujourd’hui, ou si le produit s’étendra au-delà de la crise. Ils doivent comprendre le potentiel à long terme de leur entreprise. «
Ces quatre questions peuvent vous aider à évaluer si vous avez vraiment un avantage durable et comment l’utiliser au mieux pour obtenir un avantage certain sur vos concurrents.
1 Suis-je en train de résoudre un nouveau problème?
À mesure que la dynamique du marché évolue, vous voulez vous concentrer sur la destination des besoins du consommateur . Essentiellement, utiliser une métaphore du hockey Vous devez patiner là où va le disque, pas là où se trouve le disque en ce moment. L’un des avantages d’être une startup est que vous êtes plus agile: vous pouvez pivoter plus vite que les grandes entreprises et suivre plus les mouvements du disque plus
Selon Accenture consommateur Les tendances qui se dessinent actuellement incluent les gens qui achètent plus consciemment, achètent chez les détaillants locaux s et utiliser des outils numériques pour se connecter les uns aux autres. Dans cet esprit, réfléchissez aux difficultés auxquelles les clients peuvent être confrontés: peut-être que le coût des produits durables est trop élevé, peut-être que les détaillants locaux n’offrent pas la livraison à domicile ou que les gens ont de nouveaux doutes sur la confidentialité en ligne.
Pour déterminer si votre produit peut offrir une solution à l’un de ces nouveaux problèmes, essayez-le vous-même: pouvez-vous expliquer clairement votre idée d’entreprise et pourquoi elle est valable sur le marché actuel? Si vous avez du mal à articuler la valeur de votre produit, c’est peut-être parce que vous ne l’avez pas encore tout à fait dans un créneau défini.
Vous pouvez affiner votre proposition commerciale en vous plaçant dans la position de votre marché cible. Faites preuve d’empathie envers vos clients potentiels, réfléchissez à la manière dont votre idée améliorerait leur vie et si les gens la perdraient si elle cessait d’exister. Quand il s’agit de faire connaître la valeur de votre entreprise aux autres, n’ayez pas peur de profiter de votre expérience personnelle. Vous voudrez peut-être expliquer votre propre parcours et comment le produit vous a aidé dans certains scénarios.
« Certaines des meilleures entreprises ont été créées par des personnes qui avaient vraiment un problème », explique Richard Singh, PDG de Growth chez Loeb.nyc . « Ils ont couru contre un mur et ont trouvé un moyen de le contourner. »
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2. Suis-je en train de résoudre un problème existant d’une nouvelle manière?
Certaines entreprises gagneront un avantage concurrentiel en s’attaquant à un problème existant avec une nouvelle approche. De nombreux problèmes des consommateurs liés à la mise en quarantaine n’ont pas encore été résolus, mais la façon dont ils s’attendent à ce que les entreprises le fassent a peut-être changé.
Par exemple, la plupart des consommateurs estiment qu’ils devront désormais réduire leurs dépenses pour la plupart des produits. Le prix est un vieux point douloureux; Vous pouvez résoudre ce problème d’une nouvelle manière en offrant des prix plus bas ou plus flexibles au marché sans compromettre la qualité des produits. Déjà pendant la pandémie, les prix ont été utilisés pour établir un avantage dans plusieurs secteurs. Microsoft Office 365 E1 est gratuit pendant six mois, CTO Academy a réduit son abonnement annuel de plus de 80% et HubSpot a réduit les prix des packages jusqu’à 50%.
Ces remises stimulent les abonnés professionnels et leur exposition positive. Bien que vous ne puissiez pas être en mesure d’offrir des prix moins chers que vos concurrents dès le départ, vous pouvez vous différencier en échelonnant les prix ou en ayant des options de « style buffet », où les consommateurs obtiennent une utilisation illimitée de votre produit pour une quantité déterminée. .
Comme alternative, vous pouvez modifier votre proposition et votre stratégie commerciale pour offrir aux clients une valeur ajoutée. Vous pouvez traditionnellement mettre un produit hors ligne en ligne ou rendre vos processus de fabrication et de livraison plus hygiéniques. Une approche éthique est également efficace: elle pourrait se concentrer sur les matériaux renouvelables ou soutenir les PME locales en faillite.
Pour les produits interentreprises, le choix de la personne à qui présenter votre solution peut être essentiel pour démontrer sa valeur. Plusieurs personnes sont impliquées dans une décision d’achat, et chaque personne peut voir le problème à travers une lentille très différente.
« Demandez-vous pour qui vous résolvez le problème », explique PDG Straight Talk Consulting Dan Wheatley. « Le décideur de haut niveau peut ne pas être exposé aux mêmes problèmes d’utilisateurs qu’un cadre intermédiaire, alors pensez à les contacter séparément. »
3. Ai-je un avantage initial?
Ce n’est pas parce que vous avez une solution que vous avez un avantage sur vos concurrents. Vous devez être un pionnier dans votre idée et, surtout, empêcher les autres de dupliquer votre modèle. Cela peut signifier devenir un leader du marché alors que tout le monde réfléchit encore à une stratégie.
Vos concurrents pourront-ils facilement rattraper leur retard sur votre produit, ou serez-vous le seul à avoir un modèle fonctionnel pendant plusieurs mois? Si vos principaux concurrents sont de grandes entreprises bien financées, le temps de développement sera beaucoup plus court, vous devez donc concentrer vos ressources sur le raffinage du développement et de la production. Quel que soit le terrain de jeu, vous voudrez protéger légalement votre idée avec une propriété intellectuelle ou une marque.
Plus vous développez votre idée depuis longtemps, mieux vous pouvez l’adapter pour la rendre pertinente, en particulier dans la nouvelle norme. . Vogel estime que l’adaptation est mieux mise en œuvre dès le début. Il dit: «Vous découvrirez peut-être qu’en développant votre produit, vous réalisez que le monde n’a pas besoin d’un autre X. Plus tôt vous vous en rendez compte, plus vous aurez de temps pour vous balancer.
Vous devez comprendre l’importance de valider continuellement les résultats et d’obtenir des commentaires (en particulier des commentaires négatifs) dès le début de votre voyage. Je vais peut-être collecter suffisamment de données pour découvrir que la solution que j’avais pour les mamans au foyer est également idéale pour les hommes d’âge moyen vivant en situation de verrouillage. Toute recherche que vous avez accumulée au fil du temps deviendra votre meilleure arme pour trouver le bon produit / marché dans des eaux en constante évolution.
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4. Suis-je en train d’apporter quelque chose de nouveau à la table?
Vous, votre réseau, votre parcours personnel et vos antécédents, avez une valeur unique qui manque à vos autres concurrents. Si vous avez besoin d’extraire ce qui vous donne un avantage, demandez-vous d’abord: pourquoi suis-je la meilleure personne pour réaliser cette idée? Qu’est-ce qui m’a préparé pour ce moment?
Regardez l’expérience, les connexions et les ressources que vous avez accumulées au fil des ans. Faites une liste des personnes et des outils dont vous disposez que vos concurrents n’ont pas. Entamez une conversation avec eux, mettez-les à jour sur votre produit et tirez parti de leur expertise pour trouver la meilleure façon de briser le moule et d’innover vraiment dans l’industrie.
Tom Foster, PDG de la société de protéines végétales Beyond Meat, a grandi dans une ferme et connaissait bien les fournisseurs et le secteur agricole. Il savait également que la météo était l’un des plus gros problèmes auxquels le monde était confronté. En utilisant son réseau personnel et sa compréhension des processus agricoles, il a rendu la viande végétalienne disponible à grande échelle. En moins de 10 ans, Beyond Meat était évalué à plus de 10 milliards de dollars .
Les entrepreneurs qui se lancent avant de reconnaître pleinement leur avantage concurrentiel auront du mal à gagner du terrain. Commencez votre voyage en déterminant la valeur unique que vous seul pouvez apporter aux consommateurs.