8 stratégies pour rédiger des descriptions de produits qui généreront des revenus

Je l’admets. J’adore les achats en ligne. Récemment, je fais des achats en ligne plus que jamais.

Et je ne suis pas le seul.
En fait, l’année dernière les ventes annuelles en ligne ont dépassé 3 milliards de dollars . En 2020, les ventes en ligne devraient atteindre 4,2 milliards de dollars .
C’est pourquoi les descriptions de produits sont plus importantes que jamais.
En tant que vendeur, il est peut-être temps de réécrire vos descriptions de produits pour une augmentation en ligne. les ventes.
Ensuite, examinons ce qu’est une description de produit et comment en rédiger une. Ensuite, pour aider à guider votre propre processus d’écriture, nous examinerons quelques exemples et modèles pour vous aider à démarrer.

Généralement, une description de produit comprendra des détails sur le produit. De plus, vous devez raconter une histoire sur la façon dont le produit peut résoudre les points faibles du public cible. Si un visiteur ne peut imaginer bénéficier d’un produit, il ne l’achètera pas.

1. Tenez compte de la personnalité de votre acheteur.

Avec toute copie que vous écrivez, vous devez considérer la personnalité de votre acheteur . Il est important que la description de votre produit soit ciblée sur votre public cible.
Par exemple, la description de votre produit doit traiter spécifiquement des faiblesses et des objectifs de la personnalité de votre acheteur.
Les visiteurs en ligne doivent pouvoir se visualiser en utilisant un produit avant de l’acheter.
De plus, vous devez utiliser la même langue que celle utilisée par les clients potentiels. Faire votre recherche de mots clés vous aidera à le faire (plus d’informations ci-dessous).
Par exemple, la description de votre produit utilise-t-elle le même humour que votre public cible? Répondez-vous à leurs questions?
Il est important de garder cela à l’esprit lors de la rédaction de la description de vos produits, car vous souhaitez réduire les obstacles ou les préoccupations des clients potentiels.

2. Soyez créatif.

Toute copie marketing que vous écrivez doit être créative. Les descriptions de produits ne sont pas différentes.
Enfin, la description de votre produit doit raconter une histoire et vendre une expérience. Pas à réitérer, mais les visiteurs devraient pouvoir s’imaginer utiliser le produit.
La description de votre produit doit leur faire savoir ce qu’il y a pour eux. Comment bénéficieront-ils de l’achat de votre produit?
Lorsque vous pensez à quelle histoire raconter, pensez à ce qui vous a inspiré pour créer votre produit, comment il a été testé et aux obstacles que vous avez surmontés.
Les réponses à ces questions sont peut-être des choses qui correspondent aux valeurs ou aux points critiques de votre acheteur.

3. Utilisez les détails.

Lors de la rédaction d’une description de produit, elle doit être aussi précise que possible. Cela signifie que vous ne devez pas utiliser de langage spongieux ou vague qui n’ajoute pas de valeur à la description.
Après avoir rédigé un brouillon, voyez si chaque phrase ajoute de la valeur. Par exemple, chaque phrase informe-t-elle un visiteur du produit ou de la marque? Sinon, retirez-le.
En outre, au lieu de répertorier les fonctionnalités, vous devez vous concentrer sur la liste des avantages qui corrigent les faiblesses des clients. Et soyez détaillé à ce sujet.
Plus il y a de détails, plus le produit est crédible.

4. Optimiser pour le référencement.

SEO est extrêmement important dans les descriptions de produits. Vous voulez que vos produits apparaissent lorsque les gens achètent en ligne.
Pour optimiser vos descriptions de produits, effectuez une recherche par mot clé et découvrez ce que les clients recherchent.
Vous devez utiliser des mots clés dans les titres de vos pages. , des méta descriptions, des balises alt d’image et une copie de la description du produit.
L’utilisation de mots clés devrait faciliter la recherche de votre produit en ligne.

5. Inclure une preuve sociale.

Avant que quiconque fasse un achat aujourd’hui, consultez les avis en ligne. Plus les commentaires sont bons, plus les gens sont susceptibles de faire un achat.
En incluant la preuve sociale dans votre description de produit ou sur votre page produit, vous facilitez cette étape.
Il est important de réduire la nécessité pour un client d’effectuer davantage de recherches. Toutes les informations dont ils ont besoin doivent figurer sur votre page produit.
Certaines marques intègrent la preuve sociale sous forme de budget. D’autres incluent uniquement des commentaires sous la description du produit. Dans tous les cas, la preuve sociale devrait être facile à trouver.

6. Rendez-le facile à lire.

Les informations ne doivent pas seulement être faciles à trouver, elles doivent également être faciles à digérer. Si vous ne disposez que d’un gros bloc de texte, les visiteurs ne le liront pas.
La description de votre produit doit être facile à numériser. Vous pouvez y parvenir visuellement et dans un format simple.
Par exemple, utilisez des gros titres, incluez des puces et profitez de l’espace blanc. Plus votre description est facile à lire, plus les visiteurs sont susceptibles de la lire.

7. Incorporez des graphiques et des images.

Parfois, vous pourriez être tenté d’inclure une longue liste de fonctionnalités à puces. Cependant, ce n’est peut-être pas le meilleur moyen de faire passer votre message.
S’il y a quelque chose que vous voulez que votre public sache que vous ne voulez pas inclure dans le texte, créez un graphique.
Vous pouvez utiliser des symboles ou des graphiques sur la description de votre produit. Par exemple, si votre produit est végétalien, vous souhaiterez peut-être inclure le symbole végétalien dans la description de votre produit au lieu d’indiquer cette fonctionnalité dans la description elle-même.

8. Mesurez votre succès.

Une fois que vous avez fini d’écrire les descriptions de vos produits, vous pouvez essayer différentes versions. Si c’est le cas, n’ayez pas peur de faire un test A / B .
Vous pouvez essayer différentes longueurs, mots clés ou formules. Les tests vous aideront à optimiser vos descriptions.
De plus, une fois que vous aurez décidé quelle description fonctionne, vous voudrez mesurer son succès.
Pour ce faire, choisissez les mesures que vous souhaitez suivre. Est-ce le taux de conversion? Taux d’abandon de voiture? Ou peut-être que ce sont des classifications organiques?
Quoi que vous décidiez, assurez-vous de suivre votre succès pour voir si vos nouvelles descriptions génèrent des revenus.

Exemples de descriptions de produits

1. Betabrand

Betabrand est connu pour vendre des pantalons de yoga pour femmes. Dans leur description de produit ci-dessous, ils ont utilisé la personnalité pour interagir avec leur public cible.
Cette description est créative et comprend des informations importantes telles que la preuve sociale et les avantages de porter un pantalon.
En outre, le dernier paragraphe ajoute un élément d’exclusivité pour le produit, en s’appuyant sur le phénomène FOMO.

2. Fabletics

L’une des principales choses que Fabletics fait vraiment bien est la preuve sociale. Sous leurs descriptions de produits, ils incluent un grand tableau qui analyse les commentaires des clients et le bonheur.
Ils vous disent même combien de personnes ont évalué le produit et le pourcentage de personnes satisfaites.
La raison pour laquelle cela fonctionne vraiment bien, c’est parce que le visiteur a l’impression que tout le monde aime le produit, il n’y a donc aucune raison de ne pas l’acheter.

3. Wayfair

La description du produit Wayfair est probablement la plus longue. En plus de la description elle-même, la page du produit comprend des graphiques en haut et des informations extensibles en bas, y compris des critiques, des questions et des réponses.
De plus, la description du produit lui-même est très bien écrite. Racontez une histoire pour que le lecteur puisse s’imaginer utiliser le produit. En outre, la description examine les avantages, tandis que les puces examinent les fonctionnalités.

Modèle de description de produit

Maintenant que vous savez comment écrire une description de produit et que vous avez vu quelques exemples, il est temps de commencer par vous-même.
Pendant que vous réfléchissez au contenu que vous souhaitez inclure, répondez aux questions suivantes:

• À qui s’adresse le produit et pour quel type de langage utilise-t-il?
• Quels sont les principaux avantages de votre produit?
• Comment qui utilise votre produit?
• Quelle est la valeur de votre produit? Pourquoi est-il meilleur que ses concurrents?

Ces réponses devraient vous donner un bon point de départ.
Une fois que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin, pensez à utiliser cette formule:

1. Commencez par raconter une histoire et mettre en scène. (environ 1-2 phrases)
2. Énumérez les avantages d’utiliser votre produit (peut être une liste à puces de peut-être 3 à 5 articles)
3. Terminez en incluant une preuve sociale si vous le pouvez (un devis ou une récompense) [19659092] En tout temps, assurez-vous d’inclure des détails et d’optimiser les mots clés en fonction de vos recherches. De plus, sous sa description, vous pouvez inclure des critiques ou des graphiques qui répertorient certaines fonctionnalités clés.
   Les descriptions de produits sont un élément important de vos pages produits. Ils aident à raconter l’histoire de votre produit afin que vos visiteurs puissent imaginer l’utiliser.