Pourquoi les publicités de témoignages sont-elles toujours aussi efficaces?

Beaucoup d’entre nous ne regardent plus autant la télévision qu’auparavant. Nous oublions souvent combien d’annonces il y a parmi les petits fragments d’un programme télévisé ou d’un programme.

Beaucoup de ces publicités contiennent des témoignages. Non seulement il existe de nombreux témoignages, mais il est souvent clair qu’ils ne sont pas réels. En d’autres termes, il y a des acteurs clairement payés qui disent qu’ils aiment un produit et que vous devriez aussi l’aimer.

Bien sûr, vous ne serez peut-être pas intéressé par cette annonce en particulier, mais la réalité est que les grandes entreprises paient des millions de dollars pour utiliser des annonces de témoignages. En effet, fonctionne toujours.

Parlons un peu de l’utilisation des annonces de témoignages dans le référencement dans cet article, en vous donnant une petite idée de ce qu’elles sont et de la façon dont vous pouvez les utiliser. .

Quel est le problème avec les annonces de témoignages?

C’est déroutant, non?

Il est clair que cette personne n’est pas un véritable client ou patient de l’entreprise qui diffuse l’annonce, mais elle est néanmoins sur votre écran. Des millions de personnes verront cette annonce et, pour quelque raison que ce soit, suffisamment de personnes répondront à l’annonce pour que l’entreprise justifie sa publication.

Ne vous inquiétez pas, ce n’est pas seulement un article contre les publicités de témoignages. Les témoignages ont une valeur légitime. Cette valeur devrait être expliquée par le fait que les gens soutiennent toujours les entreprises en raison des publicités que les acteurs utilisent de manière flagrante pour annoncer les avantages d’un produit qu’ils n’ont probablement jamais pris.

Les gens veulent savoir que d’autres personnes ont réussi quelque chose. C’est aussi simple que cela, et cela s’appelle la preuve sociale.

Preuve sociale

La raison pour laquelle les témoignages fonctionnent si bien est ce qu’on appelle la preuve sociale .

C’est essentiellement l’idée que lorsqu’il y a plusieurs personnes qui prétendent que quelque chose est bon ou utile, c’est une preuve suffisante pour qu’un individu puisse faire le même jugement pour lui-même.

La preuve sociale peut prendre plusieurs formes. Ce pourrait être un groupe de membres de la communauté qui ont crié à l’unisson «qu’ils aiment Wonderworld Autobody de McCormack parce que c’est LE MEILLEUR»

. Vous pouvez également être un médecin calme et mesuré qui prend en charge un supplément médical quelconque. En fin de compte, la preuve sociale, lorsqu’elle est utilisée dans la publicité, est l’utilisation d’un tiers quelconque pour soutenir un produit ou un service afin d’influencer les clients potentiels.

Cela semble manipulateur, mais ce n’est pas lorsque vous utilisez de vraies personnes qui ont utilisé le produit. Une utilisation très efficace et honnête de la preuve sociale est l’utilisation des avis commerciaux en ligne.

Référencement naturel et témoignages

En ce qui concerne l’algorithme des moteurs de recherche, il n’y a pas de facteur social direct plus puissant que les avis d’entreprise.

Le but du moteur de recherche est de fournir les résultats de recherche les plus efficaces à ses utilisateurs. Lorsque les résultats deviennent moins pertinents, le site perd du terrain et un autre moteur de recherche commencera à attirer plus de clients.

Ainsi, pour savoir quels sites doivent être classés et lesquels ne le sont pas, les moteurs de recherche utilisent un algorithme qui analyse les milliards de sites sur le Web pour trouver les pages les plus pertinentes.

La chose la plus pertinente est ce que les utilisateurs trouvent le plus utile, et il n’y a pas de meilleure indication qu’un site est utile qu’un chœur de critiques commerciales qui le louent pour sa valeur.

C’est la raison pour laquelle les évaluations d’entreprises sont un facteur de classement si recherché dans le monde du référencement. Les avis sont, bien sûr, une forme très convaincante de preuve sociale. Bien qu’un avis positif ne puisse pas être considéré comme une annonce de témoignage, il peut certainement être un témoignage de l’opinion de quelqu’un.

Utilisation de témoignages pour votre site

La génération d’un grand nombre d’avis commerciaux fonctionnera bien pour vos classements de recherche et augmentera potentiellement le trafic vers votre site, mais vous voudrez incorporer des témoignages sur votre site si vous cherchez à augmenter les ventes.

Il peut être difficile d’éviter le piège dans lequel tant de sociétés tombent et utilisent de faux acteurs ou des informations malhonnêtes dans la recherche de plus de ventes. Notre recommandation est de trouver de vraies personnes qui peuvent témoigner de la qualité de leur service.

Si vous étiez chiropraticien, vous pourriez simplement demander à un client avec qui vous avez réussi à créer une vidéo ou à faire une déclaration. Ils pourraient témoigner de vos services et recommander que d’autres clients viennent également.

Vous pouvez le faire avec n’importe quel nombre de clients et augmenter la valeur. Une grande pièce du puzzle avec SEO pour les chiropraticiens sont des témoignages parce que les gens ne veulent pas prendre de risques avec leur corps; Les patients veulent savoir que d’autres ont également réussi.

Quelle que soit votre pratique, essayez de communiquer avec la clientèle avec laquelle vous avez travaillé et voyez si elle est disposée à témoigner sur la qualité de votre entreprise.

Format du témoignage

Le type de témoignage que vous choisissez de montrer dépend entièrement de vous. Cela dit, différentes méthodes parlent à différents groupes démographiques.

Par exemple, si la majeure partie de votre trafic provient des moteurs de recherche, cela signifie que les gens verront leur page d’accueil plus fréquemment que leurs pages de réseaux sociaux, par exemple.

Dans ce cas, les témoignages écrits montrés sur votre page pourraient être très efficaces. Les gens feront déjà défiler votre page lorsqu’ils trouveront votre site, alors pourquoi ne pas leur donner des témoignages pour naviguer lorsqu’ils accèdent aux pages de vos produits? Il peut être utile d’investir dans un témoignage plus visuel. Les vidéos ont tendance à résonner fortement parmi les personnes sur les réseaux sociaux. Dans cet esprit, un témoignage vidéo pourrait être la dernière pièce que vous envoyez à certains utilisateurs sur votre page pour interagir avec les pages de vos produits.

Vous voulez en savoir plus?

L’optimisation de la réussite de votre site implique bien plus que l’incorporation d’annonces témoignages. Le marketing numérique est un effort vaste et complexe qui peut produire d’excellents résultats pour votre entreprise si vous savez ce que vous faites.

Cependant, des recherches sont nécessaires pour se lever. Explorez notre site si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de réussir grâce au marketing numérique.