Les marques atteignent les joueurs de 4 manières différentes

Tous les jours, près de 70% des Américains jouent à un jeu vidéo.

Et, avec la croissance du streaming en direct, des jeux mobiles, de la RA et de la réalité virtuelle, ce nombre pourrait encore augmenter.

Pendant que Twitch. tv, la principale plate-forme de diffusion en direct, héberge des millions d'utilisateurs qui diffusent des vidéos de leurs propres jeux. De nombreux utilisateurs de smartphones profitent également de plusieurs jeux mobiles par jour.

À l'heure actuelle, il semble exister un jeu vidéo ou un jeu de plate-forme pour tous. Et comme bon nombre de ces jeux et systèmes de jeu commencent à utiliser les technologies émergentes, les spécialistes du marketing deviennent de plus en plus agressifs dans cet espace.

[19659002] Bien que les grandes entreprises recherchent plus que jamais des tactiques de marketing dans les jeux, l'intérêt de rejoindre les joueurs n'est pas si nouveau. En fait, le marketing des jeux vidéo précède certaines des consoles de jeux les plus populaires du l'actualité. Bien que les stratégies de notoriété de la marque aient évolué dans cet espace, elles l’ont presque toujours été.

Outre les opportunités que les nouveaux médias pourraient offrir aux vendeurs de l'industrie des jeux vidéo, l'audience des jeux reflète également l'audience cible de nombreuses marques grand public. . Cela signifie que les plates-formes de jeux vidéo pourraient être un excellent endroit pour que les marques se connectent à leurs publics cibles.

Les joueurs sont principalement des millénaires, divisés par sexe et ayant vieilli dans l'industrie du jeu vidéo. Quand ils étaient enfants quand les premiers jeux moins sophistiqués sont apparus, les Millennials ont acquis une grande connaissance de la technologie et ont adopté les plateformes de jeu les plus innovantes d’aujourd’hui.

En raison de leur âge, les millennials peuvent également prendre de grandes et petites décisions d'achat. Chez eux À ce stade de leur vie, les Millennials peuvent acheter ou louer une large gamme de produits, allant des boissons gazeuses aux appareils mobiles et aux voitures. C'est l'une des raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing se concentrent sur les médias où ce groupe d'âge est prédominant, tels que les espaces de jeux.

En plus du contenu de jeu le plus récent, les millennials répondent également bien aux jeux qui les rendent nostalgiques. Le lancement réussi de Nintendo Switch, un système de jeu basé sur les années 1980 de Nintendo, en est un exemple. 21 mois après son lancement, 8,7 millions d'unités Switch ont été vendues, ce qui en fait la console de jeu la plus vendue de tous les temps.

En lisant les informations sur les possibilités offertes par le marketing des jeux vidéo, les spécialistes du marketing pourraient se demander ce que sont réellement les marques. utiliser ce support pour promouvoir des produits. Ils pourraient aussi se demander: "Cette stratégie est-elle encore accessible pour moi?"

Dans ce billet, j’analyserai l’évolution du marketing des jeux vidéo, montrerai quelques exemples de la façon dont les marques innovent dans l’espace, et je remarquerai quelques tactiques que les spécialistes du marketing pourraient envisager si les jeux devenaient plus accessibles aux utilisateurs. Long terme.

Bien que la promotion dans le jeu ne soit probablement pas viable pour la plupart des marques à court terme, une autre nouvelle plateforme, telle qu'un site de réseau social viral, peut vous inciter à être créatif avec vos techniques de marketing. Même si les spécialistes du marketing ne peuvent pas reproduire les stratégies ci-dessous aujourd'hui, ils peuvent néanmoins utiliser les campagnes pour illustrer comment les entreprises ont pensé différemment pour engager le public sur une plateforme nouvelle ou émergente.

Pour donner une idée supplémentaire du coût des jeux. L'industrie a changé, je commencerai par quelques exemples parmi les premiers exemples de marketing par jeux vidéo.

Bref historique du marketing du jeu vidéo

Au début des années 1990 et 2000, les grandes marques se concentraient sur les jeunes joueurs qui créaient des vidéos de marque. jeux Chex Mix et Burger King ont été deux sociétés mémorables.

Chex Mix Chex Quest (1996)

En 1996, lorsque les enfants ont commencé à jouer à des jeux vidéo sur les ordinateurs de leurs parents, Chex a décidé de faire participer son jeune public. placez un jeu de CD-ROM appelé Chex Quest au bas des boîtes Chex Mix.

Dans le jeu intergalactique, les joueurs contrôlaient un héros de l'espace appelé "Chex Man" tout en combattant des extraterrestres verts recouvrant leurs ennemis de substance gluante. Le jeu présentait de multiples niveaux de difficulté et de défis, y compris un labyrinthe plein d’étrangers. Pour maintenir la force et la santé de Chex Man en combattant des extraterrestres, les joueurs devaient le chercher et le diriger vers des aliments tels que des fruits et des boîtes de Chex Mix.

À un niveau plus profond, le jeu raconte une histoire commerciale de la façon dont les héros et les astronautes sont nourris par des petits déjeuners sains, tels que Chex Mix. Ce jeu était non seulement créatif, mais a également remporté de nombreux prix de la publicité. En 1996, le jeu vidéo a remporté un Golden Effie pour son efficacité publicitaire. Il a également remporté le Golden Reggie Award pour la publicité promotionnelle en 1998.

Les jeux de marque de Burger King (2006)

Dix ans après Chex Quest, Burger King a également révélé que son public aimait jouer. En 2006, la chaîne de restaurants a commencé sa première incursion dans le monde du jeu vidéo en intégrant l’un des trois jeux Xbox de marque: PocketBike Racer, Sneak King ou Big Bumpin, dans le cadre de repas de qualité. Les clients peuvent également acheter les jeux à 3,99 $ chacun.

Chaque jeu ou advergame de la marque présentait la mascotte Burger King ainsi qu'un thème lié aux hamburgers. Tous les jeux, créés par l'agence de publicité Crispin Porter & Bogusky, étaient essentiellement des publicités interactives qui amusaient les joueurs et leur rappelaient Burger King.

Par exemple, dans Sneak King, les joueurs joueraient le rôle de "The King", qui ressemble à l'animal de compagnie de Burger King. Les joueurs devaient livrer des repas Burger King à d'autres personnages. Bien que le jeu ait diverti les joueurs, il a également souligné les options de menu et la marque Burger King de manière très détaillée, semblable à une publicité.

Dans les premières semaines du lancement de Sneak King, environ 2,7 millions d'exemplaires de l'advergame ont été vendus, faisant de la campagne un retour sur investissement réussi et une victoire pour Crispin Porter et Bogusky. La campagne a également remporté un prix Clio après que Burger King ait augmenté les ventes totales de la chaîne.

Voici un aperçu de Sneak King:

L'état actuel des annonces de jeux

Les jeux et les consoles ont considérablement changé depuis Chex Quest et Sneak King. Non seulement les jeux vidéo semblent plus impressionnants visuellement, mais de nombreux jeux en ligne et consoles Wi-Fi mettent en contact des joueurs et des étrangers du monde entier.

Le marketing des jeux vidéo a évolué parallèlement à l'évolution de l'espace de jeu. Les grandes marques peuvent désormais retravailler les stratégies traditionnelles, telles que le marketing d'influence, le placement de produit et la publicité native pour s'intégrer à l'espace de jeu, tout en atteignant les joueurs habitués à obliger les spécialistes du marketing à créer un jeu vidéo complet. .

Twitch Streaming

Twitch.tv, acheté par Amazon en 2014 et Désormais, avec plus de 15 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, il permet aux utilisateurs de transmettre une image et la transmission d'images à partir de l'écran de leur ordinateur ou de leur console de jeux, ainsi qu'une vidéo de la webcam.

Si le profil Twitch d'une personne reçoit un grand nombre de visites et d'abonnés, il peut demander une vérification en tant que partenaire Twitch. Une fois qu'ils auront été vérifiés, Twitch leur donnera un faible pourcentage de leurs revenus publicitaires, en fonction de leurs vues diffusées et du nombre d'abonnés à leurs comptes.

En raison de cette image et de ce format d'image, Twitch a rapidement été considéré comme la plate-forme sociale des joueurs. Depuis le lancement de cette plate-forme, les gens normaux ont généré d'importants revenus et un grand nombre d'abonnés en ligne simplement en se transmettant en jouant. jeux vidéo populaires

En ce qui concerne le marketing sur Twitch, il existe deux options principales: l’une consiste à faire de la publicité et l’autre consiste à démarrer ou à parrainer une transmission.

Alors que Twitch étend son programme publicitaire depuis son achat par Amazon, il a récemment commencé à demander aux annonceurs d’engager plus de 50 000 dollars en dépenses publicitaires par campagne. Bien que Digiday indique que les représentants de Twitch semblent s’appuyer sur le retour sur investissement de la publicité, il s’agit là d’un coût considérable pour la plupart des entreprises.

La publicité coûtant assez cher à Twitch, de nombreuses marques ont déjà démarré leurs propres transmissions. Voici seulement trois exemples notables:

La ​​première transmission Twitch de Wendy

qui remporta une Clio d'or, suivit un avatar déguisé en Wendy apparu dans le jeu de bataille en ligne Fortnite.

À un moment donné dans la discussion en ligne de Fortnite, les joueurs ont été encouragés à chasser le bétail et à transporter le boeuf vers des congélateurs dans des restaurants à proximité. Une fois cela fait, les joueurs gagneraient des pièces.

Lorsque l'équipe de Wendy's a appris que les joueurs de Fortnite étaient encouragés à mettre de la viande dans les congélateurs, la chaîne a chargé leur agence de marketing, VMLY & R, de créer un avatar ressemblant à Wendy. Wendy et sa société de marketing ont lancé une émission Twitch où l'avatar a commencé à pénétrer dans les restaurants et à détruire les congélateurs:

En tant que publicité commerciale, native ou advergame, l'objectif de la campagne était non seulement d'attirer de nouveaux publics , c’est pour rappeler à l’audience de Twitch que Wendy s’efforce de servir le bœuf le plus frais et le plus savoureux à ses clients.

Au cours de la diffusion, le nombre de mentions de Wendy sur les réseaux sociaux a augmenté de 119%. L'émission a également été vue pendant 1,52 million de minutes avec un quart de million de téléspectateurs.

La campagne a également permis aux fans de Wendy d'interagir avec leur avatar et leur diffusion, ce qui a également amené d'autres joueurs de Fortnite à casser des congélateurs. Les téléspectateurs de l'émission Wendy ont également commencé à tweeter ou à publier dans le fil de discussion du fil. Grâce à un tel engagement, les valeurs, la marque et la diffusion en direct de Wendy's ont été mémorisées par le public des joueurs.

Cette campagne a permis à Wendy & VMLY & R de remporter des médailles d’or aux Clio Awards et au Festival international de la créativité Lions de Cannes. [19659002] Selon le président du jury des Lions de Cannes, PJ Pereira, la créativité de cette campagne aurait pu ouvrir la voie à de nouvelles opportunités de marketing.

"[Making Fortnite Fresher] était en train de créer une nouvelle tendance au lieu de marquer le début d'une tendance antérieure", a déclaré Pereira à Ad Age.

Présentation d'une transmission Twitch de neuf heures à la suite de son animal jouant à Fortnite , Wendy a interagi avec les joueurs d’une manière nouvelle et unique.

Old Spice

En 2015, Old Spice a lancé une émission faisant suite à un avatar idiot appelé Nature Man qui était "obligé contractuellement" de le faire. ce que les téléspectateurs de Twitch lui ont dit de faire en parcourant une forêt générée par ordinateur.Lorsque les téléspectateurs de Twitch ont fait des commentaires sur les commandes pour l'avatar, un représentant de Old Spice qui le contrôlait l'imposait.

Certains moments de l'événement Old Spice, les téléspectateurs ont dit à Nature Man de faire des choses comme couper des arbres, combattre plusieurs ours et manger des gâteaux d'anniversaire au hasard. fast:

Bien que la diffusion en direct de Old Spice ne soit pas directement liée à ses produits, elle était tout à fait dans la lignée des publicités de la marque pour 2015, selon lesquelles leur spray pour le corps "sentait aussi bon que la nature" [19659002] En et avant 2015, la diffusion en direct était encore très expérimentale. Mais, comme Wendy, Old Spice a constaté que de nombreux jeunes spectateurs masculins jouaient sur Twitch et a décidé de créer une campagne expérimentale pour les impliquer. Cette stratégie a semblé fonctionner, la transmission ayant reçu 2,6 millions de visites.

Totino

Au cours d'une campagne intitulée "Live Free, Couch Hard", Totino s'est associé à des personnalités influentes de Twitch pour commercialiser leurs pizzas par le biais de plusieurs transmissions Twitch. Dans l'une des émissions de Totino, produite avec l'aide de sa société de marketing 72 et Sunny, une poignée d'étoiles de Twitch avec des millions d'abonnés ont essayé de jouer à des jeux vidéo sur un canapé qui bougeait comme une machine mécanique.

Lors de la diffusion de Totino, les téléspectateurs ont pu voir les influenceurs essayer de jouer à des jeux vidéo tout en précisant dans quelle direction le canapé mécanique devait se déplacer. Les téléspectateurs pourraient également commenter un émoticône ressemblant à un visage de pizza créé uniquement pour l'événement.

Voici un film important que l'un des influenceurs a publié dans son émission après l'événement:

Selon une publication de Jason Donaldson, rédacteur principal de 72andSunny, l'émission a été vue pour une durée totale de 1,8 million de minutes. et c'était le sujet de discussion de la tendance numéro un dans Reddit lors de l'événement.

Techniquement, l'émission de Totino était centrée sur les joueurs notables qui utilisent un canapé mécanique au lieu de jouer à un jeu spécifique. Cependant, l’industrie alimentaire réussit très bien à identifier un contenu alternatif que les joueurs continueront de regarder et de s’abonner, même s’ils ne reçoivent pas de conseils spécifiques sur le jeu.

Sponsor du joueur

Depuis des années, les marques ont adopté le marketing d'influenceurs. sur diverses plateformes sociales et dans de nombreuses campagnes médiatiques. En sport, vous pouvez voir un athlète avec des baskets d'une entreprise de chaussures. Dans l'industrie du maquillage, vous pouvez voir un vlogger qui propose un tutoriel sponsorisé pour un nouveau rouge à lèvres. À présent que les jeux sont de plus en plus interconnectés et sociaux, le marketing des influenceurs commence également à prospérer dans le secteur des jeux vidéo.

À mesure que les joueurs en ligne se développent en nombre d'abonnés, les marques recherchent désormais des sponsors ou du contenu sponsorisé. En voici quelques exemples:

Evil Geniuses, sponsor de Xfinity Comcast

Parallèlement au parrainage de joueurs individuels, les grandes marques ont également parrainé plusieurs équipes de jeux en ligne.

Beaucoup de ces équipes s'affrontent avec succès dans ESports, une catégorie de jeux incluant des sports en ligne, des compétitions ou des jeux axés sur le combat.

Dans de nombreux jeux ESports importants, les joueurs peuvent s'affronter individuellement ou se joindre à une équipe. Au fur et à mesure que vous améliorerez un jeu, votre classement parmi les autres joueurs en ligne augmentera. Ceux qui obtiennent un classement élevé dans les jeux ESports sont souvent recrutés pour des équipes plus performantes ou peuvent même être sponsorisés par des marques, similaires aux athlètes de la vie réelle.

Depuis 2016, Xfinity Comcast sponsorise une ligue d'ESports appelée Evil Geniuses. Cette ligue, qui fait maintenant partie de sa propre société, est composée de joueurs de haut niveau ayant acquis une expérience et un classement élevé dans les jeux ESports tels que Call of Duty, Halo, Starcraft et Rocket League.

Dans le cadre du parrainage, Evil Geniuses, qui compte une industrie de jeu importante, a reçu un studio de jeu Xfinity Comcast. Le logo Xfinity a également été placé sur le site Web officiel de Evil Geniuses et ajouté aux uniformes que les joueurs portent dans les émissions Twitch ou lors d'événements de jeu.

Le compte Twitter de Evil Genius mentionne également régulièrement Xfinity ou le studio de jeu sponsorisé sur ses comptes de médias sociaux.

Alex Hunter, sponsor de Coca-Cola

Depuis plus de 20 ans, des milliers de personnes à travers le monde jouent à la série de jeux vidéo de la Coupe du Monde de la FIFA, organisée par EA Sports. La série de jeux ESport lance chaque année un nouveau match de la Coupe du monde, qui permet aux gens de jouer au football avec d'autres personnes du monde entier. Comme d’autres jeux ESports, les joueurs qui obtiennent d’excellents scores augmenteront dans le classement en ligne et pourront gagner des adeptes d’autres joueurs.

Récemment, un joueur de haut rang du jeu vidéo de la FIFA 2018, Alex Hunter, a été parrainé par Coca-Salary Adjustment. Dans le cadre de son parrainage, Hunter soutient Coca-Cola lors d'événements sportifs et habille son avatar en rouge. L'avatar de Hunter est également apparu dans une publicité pour Coca-Cola, où l'avatar d'un enfant lui offre un Coca-Cola avant d'aller jouer à un jeu de football virtuel.

Placement de produit

Produits McDonald's dans Splatoon 2: Splashfest

Splatoon 2: Splashfest, un jeu Nintendo Switch créé pour tous les âges, s'ouvre pour permettre aux joueurs de choisir entre deux éléments, comme une glace ou un gâteau. Chacun des éléments que les joueurs peuvent choisir a un fond coloré. Au début de chaque jeu, les utilisateurs sélectionnent l’option qu’ils souhaitent créer et obtiennent un pistolet de paintball plein de peinture qui correspond à la couleur de fond de l’article choisi.

Dans la récente publication japonaise de Splatoon 2: Splashfest, le placement de produit de McDonald's était flagrant. On a demandé aux joueurs de commencer la partie en choisissant entre le poulet McNuggets ou les frites de McDonald's. Les McNuggets étaient associés à la peinture rouge et les frites à la pourpre.

Voici une vidéo rapide (en japonais) dans laquelle les hôtes discutent de l'élément qui leur semble préférable pour augmenter le nombre de joueurs avant de choisir.

Au cours du jeu, 71% de ces joueurs ont rejoint l'équipe de French Fry, mais l'équipe de Nugget a étonnamment recouvert le terrain avec davantage de peinture. On ne sait pas combien de personnes ont joué au jeu, cependant, Splatoon 2 s'est vendu à plus de 2 millions d'exemplaires en 2019.

Ceci est un excellent exemple de placement de produit car il semble naturel aux joueurs et leur permet de penser et de peser. les différences entre deux produits principaux au lieu d'un seul.

Annonces de jeux mobiles

En dehors du marketing des jeux vidéo pour PC ou consoles, les marques investissent également des sommes considérables dans la publicité dans les annonces de jeux pour mobiles.

Alors que la plupart des gens pensent peut-être que les joueurs mobiles trouvent des publicités gênantes parce qu'ils bloquent tout le jeu, des études ont montré que les joueurs de jeu mobiles sont en réalité plus réceptifs aux publicités que les utilisateurs d'autres applications mobiles.

Quand j'ai entendu parler de cela, j'ai été assez surpris. J'ai donc fait un rapide sondage en utilisant le logiciel Lucid pour voir si les gens interagissaient vraiment avec les publicités.

Sur un échantillon de 265 personnes, 70% ont déclaré avoir déjà cliqué sur une publicité dans un jeu sur téléphone portable. [19659089] Enquête sur la publicité pour les jeux vidéo mobiles « />