Normalement, lorsque je parle de campagnes vidéo dans Google Ads, je parle des annonces TrueView in-stream. Ce sont les publicités pré-roll qui sont lues avant ou pendant la vidéo qu'un utilisateur a réellement l'intention de regarder. Bien que je recommande ces annonces à presque toutes les personnes intéressées par la publication d'annonces sur YouTube, les annonces de découverte vidéo TrueView peuvent s'avérer plus appropriées dans certains cas. Je souhaite vous montrer pourquoi les annonces de découverte sont peut-être plus adaptées à votre compte, voire constituent un excellent complément aux campagnes que vous exécutez déjà.
Les annonces de découverte vidéo peuvent tirer parti d'une intention plus profonde
De nombreux spécialistes du marketing vidéo peuvent affirmer que les audiences intentionnelles personnalisées pour YouTube constituent le moyen le plus efficace de cibler les campagnes vidéo Google Ads. Intention de l'utilisateur Bien que j'AIME le public avec des intentions personnalisées et que je les utilise tout le temps, je ne suis pas d'accord avec cette affirmation. Les fournisseurs de liens sponsorisés (à nouveau coupables de cela) expliquent en quoi la recherche est la forme d'intention la plus profonde du marketing numérique. Les internautes peuvent également effectuer une recherche sur YouTube!
Oui, nous pouvons utiliser des cibles d'audience pour nos annonces de découverte de vidéos, mais nous pouvons également choisir de segmenter en fonction de mots-clés liés de manière contextuelle à certaines vidéos ou chaînes. Les annonceurs qui diffusent des annonces de découverte vidéo TrueView peuvent également mettre à jour leurs paramètres de campagne pour ne diffuser que leurs annonces sur les pages de résultats de recherche YouTube (comme ce que vous voyez ci-dessus). De cette manière, il ne diffuse ses annonces de découverte qu’aux utilisateurs qui recherchent activement des vidéos sur des sujets spécifiques. Vous n'obtiendrez pas le volume comme les autres formats d'annonce vidéo sur Google, mais vos emplacements peuvent être consultés plusieurs fois.
Les annonces Discovery sont idéales pour les annonceurs dont le contenu ne convient pas aux flux in-stream
Avec une annonce in-stream, nous interrompons l'expérience utilisateur. Ils n'étaient pas sur YouTube pour voir votre annonce. Ils étaient là pour regarder une vidéo musicale, une vidéo d'un chat, une conversation de Ted, etc. Par conséquent, nos publicités in-stream doivent ressembler davantage à des publicités télévisées. Si vous utilisez des annonces que vous pouvez ignorer, vous devez vous assurer que l'attention de l'internaute retiendra votre attention au cours des cinq premières secondes. sinon, votre annonce sera ignorée. Avec les annonces de découverte vidéo TrueView, l'utilisateur choisit de regarder sa vidéo. Si vous avez déjà manifesté de l'intérêt pour votre contenu, vous pouvez choisir de garder cet utilisateur aussi longtemps que possible avec un contenu vidéo plus long.
Permettez-moi de vous expliquer un scénario réel que j'ai eu avec un client cette année. Ce client souhaitait promouvoir une vidéo qu'ils avaient réalisée, qui était une interview avec une célébrité en particulier. Notre auditoire d'audiences personnalisées était déjà prêt pour cette célébrité, ainsi que d'autres couches d'audience qui correspondent parfaitement à ce groupe démographique. La décision de faire de cette campagne une campagne de découverte vidéo TrueView était assez claire. Parce que? La réponse est claire pour plusieurs raisons.
- La vidéo a duré plus de 32 minutes. Ce n'est pas une blague. Cette durée de vidéo est fortement recommandée pour une annonce in-stream.
- Le format du contenu vidéo n'était pas vraiment attractif. C'était vraiment l'intervieweur et la célébrité, assises sur des chaises, qui parlaient d'une cause. Le contenu était excellent, mais il a fallu plus de cinq secondes à quelqu'un pour le réaliser et, de toute façon, il n'aurait probablement pas sauté l'annonce. Bien que les impressions gratuites soient excellentes, nous voulions que les gens y participent.
Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, je partage les statistiques réelles de cette campagne. Si ces pourcentages concernaient une annonce TrueView in-stream, je ne serais pas fier d'eux. Mais rappelez-vous, la vidéo montrait deux personnes assises sur des chaises et parlant pendant plus d'une demi-heure. Cela dit, près de 7% des utilisateurs ont cliqué sur la publicité pour visionner au moins huit minutes de la vidéo. 1,53% des utilisateurs ont cliqué sur la publicité et ont vu les plus de 32 minutes. Pas mal pour quelques centimes par vue. Par conséquent, si vous avez des vidéos plus longues qui ne fonctionneront pas avec une annonce In-stream, essayez-la en tant qu'annonce de découverte.
Nous pouvons utiliser les annonces de découverte pour accroître l'audience de participation.
En diffusant les annonces TrueView in-stream, les annonceurs peuvent ajouter des fonctionnalités telles que des bannières associées et des extensions d'appel à l'action pour amener les utilisateurs vers des pages de destination spécifiques. . Avec la découverte vidéo TrueView, nous n’avons pas ces options. Donc, si nous ne pouvons pas diriger les utilisateurs vers nos pages de destination directement à partir de nos annonces de découverte, que faisons-nous? Rappelez-vous qu’après qu’un utilisateur a cliqué sur votre annonce Découverte, vous accédez directement à la page de visualisation de la vidéo. Heureusement, leur orientation atteint le bon public et garde ces utilisateurs engagés jusqu'au bout. En effet, si un utilisateur atteint les dernières secondes de sa vidéo, il peut configurer les écrans finaux pour encourager une participation supplémentaire.
Dans l'image ci-dessus, je suis allé de l'avant et j'ai ajouté (de gauche à droite) l'abonnement, le meilleur pour la vidéo du téléspectateur et les écrans finaux de la liste de lecture à la fin de cette vidéo. Ainsi, lorsque les utilisateurs atteignent les vingt dernières secondes, je peux les encourager à s'abonner à ma chaîne ou à regarder d'autres vidéos. Ce n'est pas difficile à vendre. Tout ce que je demande, c’est la poursuite de l’attention de ces utilisateurs. Comment cela affecte-t-il le PPC? Bonne question.
Dans Google Ads, nous pouvons ajouter les colonnes Action gagnées. Les pistes de Google lorsque les utilisateurs regardent des vidéos supplémentaires, telles que leurs vidéos, les partagent, s'abonnent à leur chaîne et ajoutent leurs vidéos à une liste de lecture après avoir cliqué sur leurs annonces vidéo. La meilleure nouvelle est que toutes ces actions supplémentaires sont GRATUITES! Si vos vidéos attirent de nombreux utilisateurs et génèrent un bon nombre de partages gagnés, vous devez vous rendre dans le gestionnaire d'audience de Google Ads.
Lorsque vous créez des audiences à partir d'utilisateurs YouTube, vous avez la possibilité de créer des audiences à partir des sources d'action obtenues. (Pour clarifier, ces audiences comprennent plus que les actions obtenues après les annonces, mais toutes les actions. Par exemple, tous les abonnés récents, pas seulement ceux qui ont vu une publicité en premier.) Mais nous pouvons utiliser ces audiences utilisateur YouTube pour nos campagnes de remarketing sur YouTube, Display ou Search. Bien que nous ne puissions peut-être pas diriger le trafic sur nos pages de destination, nous pouvons utiliser des annonces de découverte vidéo pour le sommet de l'entonnoir et utiliser ces audiences de participation pour les campagnes de remarketing à l'étape suivante pour guider l'utilisateur ci-dessous. dans l'entonnoir vers la conversion finale. [19659002] Point final
Il est facile de se tourner vers le format d'annonce vidéo qui vous donnera des vues cohérentes et gratuites, mais les annonces de découverte vidéo TrueView sont également précieuses. Ils adoptent simplement une approche différente pour comprendre l'expérience utilisateur et la manière dont nous exécutons une stratégie utile pour leurs objectifs commerciaux. Les annonces de découverte vidéo TrueView ne sont pas destinées à remplacer vos campagnes in-stream. Ils sont censés être un complément utile pour capitaliser sur un spectateur différent avec une intention différente lors de la consommation de contenu vidéo sur YouTube.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont listés ici.
À propos de l'auteur
Joe Martínez est directeur de la stratégie client pour Clix Marketing. Bien que pratique dans tous les aspects du CPP, ses véritables passions sont à l’écran, le remarketing et YouTube. Il contribue régulièrement à Search Engine Land, Marketing Land et WordStream. Il a également écrit pour PPC Hero, SEMrush, Unbounce, Leadpages, Optmyzr et AdStage. Il a organisé des webinaires pour SEMrush, Unbounce, Quora et Bing Ads. Parlez régulièrement lors de conférences telles que SMX Advanced, SMX West, SMX East, HeroConf, Conférence Confluence, Olympus numérique, etc. Enfin, il a été nommé parmi les 25 experts PPC les plus influents par PPC Hero en 2017 et 2018.