Je suis prêt à parier que, chaque fois que vous discutez de stratégie marketing avec votre équipe, je discute généralement des trois ou quatre mêmes plateformes sociales: Facebook? Chèque Instagram? Chèque Pinterest? Vérification
Mais qu'en est-il d'Amazon?
En 2018, Amazon a lancé "Amazon Advertising" (anciennement Amazon Marketing Services, ou AMS), en tant que solution de publicité par recherche pour les fournisseurs Amazon.
Semblable au paiement avec des annonces par clic sur Google, les vendeurs paient uniquement lorsque les acheteurs cliquent sur les annonces.
Si vous n'utilisez plus AMS, votre équipe devrait en tenir compte. Selon Amazon, "76% des acheteurs d'Amazon utilisent la barre de recherche pour trouver un article, et la publicité de recherche est un moyen pour les marques de se démarquer de la concurrence".
Alors que la part de marché d'Amazon est nettement inférieure à celle de Google et de Facebook, ses recettes publicitaires ont bondi de 250% au troisième trimestre de 2018 par rapport au troisième trimestre de 2017.
En outre, certains experts de l'industrie prédisent que le duopole publicitaire de longue date de Google et Facebook deviendra un triopole dès le prochain. année, avec Amazon charge juste derrière ces opérateurs établis.
Comme l'écrit Allie Decker, créateur de contenu dans l'équipe de piliers HubSpot: «Les consommateurs d'aujourd'hui n'utilisent pas seulement Amazon pour acheter des produits. Ils l'utilisent également pour vérifier les prix (90% des consommateurs utilisent Amazon pour vérifier prix d'un produit), découvrez de nouveaux produits (72% des consommateurs visitent Amazon pour leurs idées de produits) et démarrez la recherche de produits (56% des consommateurs visitent Amazon avant tout autre site). "
Pour vous aider à réussir Nous avons créé ce guide simple qui montre chaque type d'annonce que vous pouvez diffuser sur Amazon et certaines de ses meilleures pratiques. Lisez la suite pour savoir comment faire de la publicité sur la plateforme de commerce électronique en 2020.
<img class = "hs-cta-img" id = "hs-cta-img-da1bfbbd-7ee9-4bf1-89d1-6d7a833deb08" style = "border-width: 0px; marge: 0 auto; affichage: bloc; marge-haut: 20px; marge-bas: 20px" src = "https://no-cache.hubspot.com/cta/default/53/da1bfbbd-7ee9-4bf1-89d1-6d7a833deb08.png" alt = "Téléchargez maintenant: kit de planification de campagne publicitaire gratuit [19659011] Publicité Amazon
Bien que nous décririons cinq types uniques d’annonces Amazon ayant différentes pratiques recommandées, voici trois conseils généraux pour élaborer une stratégie de publicité réussie pour Amazon: Que vous souhaitiez générer plus de ventes ou accroître la notoriété de votre marque, Amazon vous permet d’aligner vos objectifs sur vos objectifs. Votre coût de vente publicitaire (ACoS) est la mesure de votre succès si vous vous concentrez sur la génération de ventes supplémentaires. Sinon, vous pouvez considérer les impressions comme une mesure de votre succès si vous vous concentrez sur l'amélioration de la notoriété de votre marque. La publicité pour vos produits les plus populaires vous offre la meilleure opportunité de convertir vos clics en achats. Vous devez également vous assurer que ces produits sont en stock et ont un prix compétitif. Les publicités Amazon peuvent attirer les acheteurs vers leurs pages de détail de produit, mais c'est la page de détail de produit qui transformera ces acheteurs en clients. Pour créer une page détaillée du produit, pensez à inclure des titres précis et descriptifs, des images de haute qualité et des informations pertinentes et utiles sur le produit. Image source Les annonces de produits sponsorisées par Amazon sont des annonces graphiques au paiement par clic et par mots clés, correspondant à des produits individuels. Elles apparaissent dans les résultats de recherche et dans les pages de détail du produit. Avec les annonces de produits sponsorisés, vous pouvez enchérir sur trois types de mots clés si vous décidez de tirer parti du ciblage manuel: ciblé, ciblé et exact. Les mots clés généraux peuvent inclure des mots avant et après le mot clé cible, tels que "mélangeurs blancs" si vous vendez des mélangeurs manuels. Le ciblage de ces mots clés exposera vos annonces au plus grand nombre de visiteurs. Les mots-clés de phrase sont centrés sur la manière dont la séquence des mots que vous utilisez modifie le contexte d'une requête. Par exemple, "mélangeur manuel en acier inoxydable" indique qu'il vend des mélangeurs manuels. Mais "mélangeur manuel en acier inoxydable" indique qu'il vend des mélangeurs en acier inoxydable, mais pas nécessairement des mélangeurs manuels en acier inoxydable. Les mots clés exacts sont le type de mot clé spécifique le plus restrictif: la requête de recherche d'un acheteur doit contenir exactement le mot clé de votre annonce, et les mots ne peuvent pas apparaître avant ou après le mot clé Par exemple, si vous choisissez de cibler des mots clés exacts, vous pouvez cibler une annonce sur "mélangeur à main", mais cette annonce n'apparaît pas pour la requête "mélangeur à main électrique". À l'aide des annonces de produits sponsorisées, vous pouvez également utiliser le ciblage automatique par mots clés, qui exploite un algorithme pour cibler les mots clés les plus pertinents pour vos annonces de produits. Pour mesurer les performances de vos annonces, Sponsored Product Ads propose un outil de génération de rapports qui indique les clics, les dépenses, les ventes et la publicité de vos annonces. coût des ventes (ACoS). Les annonces de produit sponsorisées par Amazon vous permettent de rechercher des mots clés présentant un taux de conversion faible et de les marquer comme négatifs. De cette façon, Amazon ne montrera plus votre annonce aux internautes à la recherche de ces requêtes. S'assurer de marquer certains mots clés comme étant négatifs est essentiel, même si ces mots-clés ont un taux de clics élevé, leur faible taux de conversion signifie qu'ils n'atteignent probablement pas le bon type d'acheteurs. Disponible dans le manuel Lorsque vous ciblez des campagnes publicitaires, vous pouvez tirer parti de Bid + pour augmenter les chances que votre annonce apparaisse en haut des résultats de recherche. Vous ne pouvez utiliser que Bid + pour les annonces susceptibles de figurer en haut des résultats de recherche. Toutefois, vous pouvez augmenter votre enchère par défaut de 50%, tout en maintenant vos campagnes les plus performantes à la concurrence, sans avoir à vous adapter en permanence. Vos offres manuellement. – Source de l'image Actuellement connue sous le nom de campagnes de marques sponsorisées, ce type de publicité Amazon vous permet de promouvoir des annonces ciblées par mots Plusieurs clés de produit ci-dessus, ci-dessous et avec les résultats de la recherche. Lors de l'utilisation de campagnes de marques sponsorisées, vous pouvez cibler trois types de mots clés: les mots clés de produit de marque, les mots clés de produit complémentaires et les mots clés ciblés automatiquement pour les produits sponsorisés. Les mots-clés des produits de marque sont une combinaison de votre marque et d'un produit que vous vendez. Les mots-clés de produits complémentaires sont un ensemble de deux produits individuels qui influencent la demande d'un autre produit et peuvent être vendus ensemble (tels que le ketchup et la moutarde). Les mots clés ciblés automatiquement des produits sponsorisés sont des requêtes de recherche avec lesquelles vous avez déjà réussi à mener des campagnes de produits sponsorisés automatiques. Les campagnes de marques sponsorisées vous permettent également de présenter jusqu'à trois produits uniques dans vos annonces, de personnaliser l'image, le titre et la page de destination de vos annonces et même d'essayer ces éléments. Vous trouverez ci-dessous une image d'Amazon détaillant les mots clés que vous pouvez utiliser pour vos campagnes de marques sponsorisées: Image source Pour déterminer le montant que vous payez pour les campagnes de marque sponsorisées, Amazon utilise un modèle de tarification basé sur des enchères, pour lequel vous ne paierez jamais. plus que ce que vous proposez par clic. Outre les offres manuelles, vous pouvez choisir des offres automatiques, qui optimiseront la conversion de vos annonces. Si vous souhaitez savoir si vos annonces fonctionnent correctement, les campagnes de marques sponsorisées offrent une fonctionnalité de création de rapports qui affiche les clics de vos annonces. , ventes, taux de profit estimé pour les mots clés et ACoS (coût des ventes publicitaire). Ensuite, Shirt Invaders fait la promotion de trois de ses chemises. En cliquant sur chacun des chemises, vous accédez spécifiquement à la page du produit. Toutefois, lorsque vous cliquez sur le bouton "Acheter maintenant" situé sous la copie, vous le récupérez dans votre boutique Amazon: Il est judicieux de présenter trois produits hautes performances dans votre campagne de promotion de marques sponsorisées afin d’augmenter le nombre de clics et de ventes générés par vos annonces. Amazon recommande également d'inclure le titre le plus important de votre produit dans le titre de votre annonce, car les acheteurs d'appareils mobiles ne peuvent voir que l'image principale et le titre de l'annonce. En outre, lorsque vous décrivez votre produit, essayez de ne pas affirmer qu'il est "# 1" ou "Meilleur vendeur": votre annonce n'aura pas été approuvée. Pour exécuter les tests les plus précis et fructueux, envisagez de ne modifier qu'une variable à la fois, de les exécuter pendant au moins deux semaines et d'ancrer le succès de vos tests aux objectifs de l'entreprise. [19659031] Landing Page Design
Les marques sponsorisées vous permettent de diriger Acheteurs de votre boutique Amazon ou d'une page de produit personnalisée Envisagez de définir différentes pages de produit pour transformer les visiteurs en clients, ainsi que l'ordre d'affichage de vos produits. Source de l'image Les annonces graphiques relatives aux produits sont des annonces de paiement au clic qui apparaissent sur les pages de détail des produits, les pages de révision des clients, en haut de la page de liste des offres et en dessous des résultats de la recherche. Vous pouvez également placer ces annonces dans des e-mails de panier abandonnés, des e-mails de suivi et des e-mails de recommandation. Son objectif principal est de croiser ou d'augmenter les ventes de ses clients. À l'aide des annonces graphiques de produit, vous pouvez utiliser deux types de ciblage de campagne: le produit et l'intérêt. L'orientation produit est une forme d'orientation contextuelle permettant de cibler des produits spécifiques et des catégories associées. L'orientation des intérêts est une forme d'orientation basée sur le comportement, elle permet donc d'orienter les intérêts de l'acheteur et d'atteindre un public plus large. Les annonces graphiques de produit vous permettent également de choisir les pages de détail de la catégorie dans laquelle vous souhaitez faire de la publicité, de personnaliser votre créativité et offrent un outil de rapport indiquant les clics, les dépenses, les ventes et le coût des annonces. Ventes publicitaires (ACoS) de vos campagnes, pages vues détaillées, dépenses, unités vendues, ventes totales et coût moyen par clic (ACPC). Utilisez le ciblage par produit sur les pages concurrentes, les pages de détail de produit complémentaire et vos propres pages de détail de produit pour vendre. produits similaires. L'utilisation du ciblage de produits dans des catégories connexes étend également sa portée aux sections du catalogue Amazon liées à vos produits. Dans les titres, Amazon vous permet d'inclure des phrases telles que "Exclusif", "Nouveau", "Acheter maintenant" et "Enregistrer maintenant", mais lors de la création de revendications "# 1" ou "Vendre vendeur ", votre annonce sera rejetée. Les annonces Amazon Native Ads sont des annonces que vous pouvez placer sur votre site Web. Il existe trois types d'annonces natives: les annonces de recommandation, les annonces de recherche et les annonces personnalisées. Les annonces de recommandation sont des publicités que vous pouvez placer sur les pages d'article sur votre site Web. Ces annonces étant dynamiques, Amazon complète la recommandation de produit la plus pertinente en fonction du contenu et des visiteurs de son site Web. Image source Les annonces de recherche sont des annonces que vous complétez sur votre site Web en fonction des mots-clés que vos clients ont recherchés sur Amazon ou sur votre site. Source de l'image Les annonces personnalisées vous permettent de sélectionner votre propre variété de produits voudrait promouvoir et les placer dans Vos publications d'articles de produits. Source d'image Comme un appel à l'action dans un article de blog, assurez-vous que vos annonces shopping natives sont extrêmement pertinentes pour les pages où vous vous trouvez. les met dans. Ainsi, lorsque les visiteurs de votre site Web finissent de lire votre message, les annonces constituent l'étape suivante naturelle et peuvent générer davantage de conversions. Les annonces vidéo Amazon sont des annonces que vous pouvez placer sur des sites appartenant à Amazon, tels qu'Amazon.com et IMDb, des périphériques Amazon tels que Fire TV et diverses propriétés sur le Web. Vous pouvez acheter des annonces vidéo Amazon, que vous vendiez ou non des produits sur Amazon, et vous pouvez définir la page de destination de votre annonce en tant que page de produit Amazon, votre propre site Web ou tout autre site Web sur Internet. Image source [19659003] Si vous souhaitez travailler avec des consultants en annonces vidéo Amazon, vous pouvez vous inscrire pour votre option de service géré. Toutefois, pour être éligible, vous devez dépenser au minimum 35 000 USD en annonces vidéo. Les utilisateurs peuvent promouvoir leur marque ou leur produit dans leur propre magasin Amazon de plusieurs pages. Avec les modèles Amazon ou les mosaïques glisser-déposer, vous pouvez afficher les produits ou le portefeuille de travail de votre marque. Avec Amazon Stores, les marques obtiennent une URL Amazon et peuvent afficher une analyse du trafic leur permettant de suivre les ventes, les sources de trafic et les campagnes publicitaires. En outre, la création d'un magasin Amazon est gratuite. Une fois que vous avez créé un magasin Amazon, vous pouvez utiliser l'outil d'analyse pour rechercher les mots clés les plus performants ayant été convertis en ventes. En outre, l'outil d'analyse vous permettra Savoir quels produits sont vendus. Cela vous permet de savoir quels produits vous pouvez envisager pour une campagne de publicité payée. En outre, il montre également quels acheteurs potentiels sont intéressés. Voici un exemple de magasin Amazon: Source d'image Lorsque vous créez un magasin Amazon, les meilleures pratiques sont similaires à celles de n'importe quelle page de destination: utilisez des photos claires, des sous-titres faciles à lire et des prix clairs. Veillez également à afficher vos produits les plus performants. Ou vous pouvez également choisir d'introduire de nouveaux produits dans votre magasin. Avant de créer votre boutique, inventez les produits que vous souhaitez inclure dans votre navigation. Ensuite, listez tous vos produits que vous allez afficher sur ces pages. Enfin, rassemblez les photos claires et professionnelles de votre produit, écrivez vos sous-titres et listez vos prix. Enfin, la vente sur Amazon peut constituer une stratégie marketing puissante pour les marques de commerce électronique. Les consommateurs continuant de dépendre des achats en ligne, la publicité Amazon peut jouer un rôle important dans leurs ventes en ligne. Note de la rédaction: Cette publication a été publiée en février 2019 et a été mise à jour afin d'être complète. [19659003] 1. Déterminez vos objectifs.
2. Choisissez les bons produits à annoncer.
3. Créez des pages de détail de produit claires, concises et convaincantes.
Annonces sponsorisées par Amazon
Meilleures pratiques en matière de publicité sponsorisée par Amazon
Orientation
Offres
Amazon Headline Search Ads (également connue sous le nom de campagnes de marques sponsorisées)
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Source de l'image Marque sponsorisée Cam paigns Meilleures pratiques [19659028] Publicité créative
Tests
Amazon Product Display Ads
Bonnes pratiques pour les annonces d'affichage de produits Amazon
Lignes directrices
Annonce créative
Amazon Native Ads
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Meilleures pratiques pour les annonces natives Amazon
Annonces vidéo Amazon
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Magasins Amazon
Meilleures pratiques pour les magasins Amazon
