Comment utiliser le marketing informationnel pour vraiment aider votre public

Dans les années 1970, vous ne pouviez pas regarder un épisode de Monday Night Football sans regarder la publicité du Big Mac et essayer de chanter ce jingle accrocheur.

Pour ceux qui ne le savaient pas, le Big Mac Jingle était une façon amusante de commercialiser le dernier sandwich de McDonald's tout en recevant une chanson pleine d'ingrédients dans votre tête.

Tu ne me crois pas? Découvrez-le ici:

Dans cette publicité, McDonald’s a utilisé le marketing informationnel à son avantage. Même si vous ne saviez pas ce qu'est le Big Mac, si vous aviez une télévision dans les années 70, vous saviez ce que c'était en : deux galettes de bœuf, une sauce spéciale, de la laitue, du fromage, des cornichons et des oignons pain aux graines de sésame.

Si vous ne savez pas ce qu'est le marketing informatif ou si vous vous demandez comment vous pouvez l'utiliser pour vos propres objectifs de marketing, lisez la suite.

Qu'est-ce que le marketing informationnel?

Le marketing informationnel fournit des détails sur un produit ou un service. En termes simples, renseignez votre public sur les bases, y compris sur la façon dont vous vous démarquez de la concurrence, sur le lieu de vente du produit et sur les principales fonctionnalités de votre produit.

Pensez au marketing informationnel en tant qu'échantillon des spécifications d'un produit. Il fournit des détails concrets dans la campagne, tels que la chanson Big Mac.

Vous avez probablement déjà déjà interagi avec le marketing informationnel auparavant, même si vous n'avez jamais entendu le terme. Les livres électroniques, les vidéos pédagogiques, les blogs et les brochures sont toutes sortes de marketing informationnel, car ils vous expliquent exactement un service ou un produit, et ce qui le distingue des autres produits ou services du secteur.

Cette méthode de marketing montre à votre auditoire l'essentiel pour qu'il ne soit pas obligé de quitter votre site Web pour connaître le type de votre produit ou service. Cela peut être particulièrement utile pour les produits avec de nombreuses spécifications, tels que les téléphones ou les voitures.

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Par exemple, considérons l'annonce ci-dessus, de Keurig. Le site Web de Keurig tire parti du marketing informationnel en fournissant des spécifications et des détails de comparaison pour ses brasseries, ainsi que des informations sur ses produits, tels que le désormais tristement célèbre K-Cup.

En lui expliquant comment cela fonctionne et pourquoi il l'aimera, Keurig laisse un impact mémorable sur celui qui recherche une alternative aux machines à café. De plus, comme ils fournissent ces informations directement sur leur site Web, Keurig veille à ce que les clients potentiels ne soient pas obligés de rechercher sur Google pour connaître les K-Cup ou de comparer les K-Cup avec des produits concurrents.

Examinons maintenant d'autres exemples de marketing informationnel.

Exemples de marketing informationnel

1. Infographie HubSpot.

Regardons cette infographie HubSpot. Il explique en détail comment les clients veulent recevoir du marketing et le sous-titre donne des conseils sur la manière de donner la priorité au client. En d'autres termes, il fournit des informations sur l'utilité de HubSpot CRM.

2. Yelp infographie.

Lorsque des personnes ont besoin d'aide d'un professionnel à domicile, elles se tournent vers Yelp pour trouver les types de services spécifiques à leur région et à leur climat local. Avez-vous un service de livraison à domicile populaire dans votre ville? Raconte-nous ton histoire Yelp! https://t.co/QW6C6tmWcB # Yelp15 pic.twitter.com/K4b2GKn1Nz

– YelpTon Business (@yforforbusiness) Le 7 octobre 2019

Yelp a enquêté sur marché et les spécifications générées par les utilisateurs pour créer cette infographie brillante. L'illustration donne au public américain. UU. Un État avec lequel vous identifier, et vous montre les catégories de Yelp que vous ignorez peut-être, existaient selon les "catégories les plus populaires" par État.

En fin de compte, il s’agit d’un didacticiel caché sur l’utilisation de Yelp pour maximiser vos achats.

Vous pouvez utiliser une infographie pour prendre une grande partie des données et faciliter leur ingestion par des publics orientés visuellement. Si vous recherchez une nouvelle façon de présenter des données autres qu'un Instagram, pourquoi ne pas essayer une infographie?

3. Spécifications du site Cars.com.

Comme dans l'exemple de Keurig ci-dessus, les spécifications du site Web fournissent aux consommateurs des détails sur le site Web de la société, de sorte qu'ils ne doivent effectuer aucune autre recherche. C'est exactement ce que fait le site Web d'achat de voitures de Cars.com, qui fournit des tonnes d'informations sur les voitures sur un seul site Web, ce qui vous évite d'avoir à ouvrir un million d'onglets lorsque vous recherchez une voiture.

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Les voitures étant un gros achat, les sites Web automobiles en tirent grand profit car elles possèdent toutes les spécifications que les acheteurs recherchent en un seul endroit. Si vous commercialisez des produits considérés comme des achats importants, disposer de spécifications sur votre site Web peut être une bonne idée.

3. De délicieuses vidéos.

Cette publicité présente les créateurs de contenu les plus populaires de Tasty, Alix et Rie, qui développent et filment des recettes pour Tasty et discutent de leurs activités quotidiennes au bureau de Tasty. Lorsque les fans d’Alix et de Rie voient les deux créateurs de contenu dans la vignette YouTube, ils risquent de cliquer immédiatement. (En tant que grand fan de Rie, je le faisais absolument.)

De plus, Tasty a présenté les spécifications du produit de manière à ce qu'il soit apparenté. Au lieu de dire à Alix: "C'est un pot antiadhésif", a-t-il dit, "j'ai préparé une sauce collante dans ce pot et ça a glissé", ce qui démontre la qualité du produit. Ceci est un exemple de marketing informatif informel et plus agréable.

N'oubliez pas que le marketing informationnel a pour objectif d'aider votre public à trouver ce qu'il cherche grâce au contenu qu'il crée. Si quelqu'un voulait savoir comment les K-Cup fonctionnaient mais que Keurig ne fournissait pas cette information, les prospects pourraient hésiter à acheter le produit, surtout s'ils n'en avaient jamais entendu parler.

4. Vidéo Ombre à paupières Colourpop.

Quelle meilleure façon de commercialiser un produit avec une aide visuelle que de fournir un didacticiel vidéo? Cette vidéo de la marque de cosmétiques Colourpop tire pleinement parti du marketing de l'information en créant une apparence utilisant la plupart des couleurs dans sa nouvelle palette d'ombres à paupières.

Ce faisant, les acheteurs potentiels reçoivent des informations sur l'aspect et la pigmentation des couleurs. En outre, les clients potentiels peuvent en apprendre davantage sur les autres produits Colourpop qui fonctionnent bien avec cette palette.

5. Vidéo du logo Adobe.

Créez votre propre logo animé dans #AfterEffects avec ce tutoriel simple de 2 minutes. pic.twitter.com/HN2FLcKUib

– Adobe After Effects (@AdobeAE) le 9 octobre 2019

La version Adobe du marketing de l'information est présentée sous la forme d'un didacticiel pour le logo. Avec cette vidéo, les clients Adobe et les clients potentiels peuvent apprendre à utiliser le logiciel Adobe pour créer un logo.

Cette vidéo courte et puissante explore les capacités d'Adobe. La durée de la vidéo est importante ici, car elle suggère que la création d'un logo peut être simple et efficace.

La prochaine fois que vous écrivez votre prochaine campagne, réfléchissez à la façon dont vous pouvez éduquer votre public cible sur votre produit.

En outre, l'intérêt de votre public est un élément essentiel de toute stratégie de marketing informationnel. Si votre marketing n'est pas lié à votre produit, il n'intéressera probablement pas votre public. Tenir compte de cela aidera votre prochaine tactique de marketing informative à briller.