Dans toute industrie, une analyse de la concurrence est un élément important de votre stratégie marketing.
Cependant, surtout s'il s'agit d'une petite entreprise, il peut sembler impossible de battre le leader du marché . Heureusement, avec la bonne approche, vous pouvez bénéficier d'un produit bien connu dans le même créneau.
Christine White, chargée de la passation de marchés chez HubSpot, déclare qu'elle doit organiser un concours qui nécessitera une analyse pour "identifier les lacunes du marché, développer de nouveaux produits et services, découvrir les tendances du marché et commercialiser et vendre plus efficacement. "
Dans Chanty, une alternative simple à Slack, nous avons appris que vous pouvez vraiment profiter du nom de votre rival pour entrer sur le marché peuplé.
Ici, nous allons vous montrer six étapes que vous pouvez utiliser pour augmenter des milliers de clients potentiels tout en vous démarquant des produits ou services de pointe.
1) Vérifiez si les gens recherchent des alternatives.
Si suffisamment de personnes recherchent une alternative à leur grand concurrent, il vaut la peine d'éplucher l'oignon. Utilisez des outils de référencement tels que SEMRush ou Ahrefs pour identifier la demande pour ces types de mots clés.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de volume de recherche et de difficulté de mot clé pour "alternatives paresseuses", expression clé qui a révolutionné Chanty: convertir les visiteurs en clients à 10%.
Source d'image [19659012] Aussi, mots-clés de comparaison de recherche. Des requêtes telles que "Slack vs Flock" ont bien fonctionné dans Chanty en termes de conversion. Si le leader de votre secteur est un produit bien connu, les utilisateurs chercheront à comparer cet outil à ses alternatives moins connues.
2. Ecrire une critique humaine de haute qualité.
Avec les bons mots clés à l'esprit, vous pouvez créer un contenu précieux. Si vous recherchez des alternatives ou des comparaisons de vos concurrents sur Google, vous verrez souvent des avis automatisés sur des plateformes telles que G2 Crowd, GetApp et Capterra. Bien qu'ils puissent être utiles à certains moments, ils sont également difficiles à comprendre et, surtout, ils manquent de contact humain.
Vous pouvez faire mieux que cela. Faites vos devoirs, prenez votre temps et utilisez vraiment des produits alternatifs pour expérimenter tous les avantages et les inconvénients. Chez Chanty, nous rédigeons une série d’examens approfondis et de comparaisons de nos principaux concurrents. Nous avons rendu ces publications honnêtes, impartiales et utiles pour nos lecteurs. Lorsque vous choisissez où placer ce contenu, une page de destination ou un article de blog, nous préférons ce dernier. Je vais expliquer pourquoi plus tard dans ce post.
Voici un exemple d'article de blog alternatif que nous publions, comparant Slack, notre plus grand concurrent, à sept produits alternatifs:
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3. Mentionnez votre produit dans un article de blog.
Cet examen a pour objectif de convertir les visiteurs en clients. Vos concurrents vous rendent un grand service: la comparaison et les mots clés alternatifs se trouvent au bas de l’entonnoir. Cela signifie que les personnes qui les recherchent sur Google recherchent déjà des outils comme le vôtre.
Avec cette approche, vous pouvez éviter d'élever des clients potentiels. Les personnes qui visitent ces articles de blog peuvent devenir des clients immédiatement. Pour assurer les conversions, incluez les instructions d’enregistrement, CTA et expliquez comment votre outil correspond à l’image de votre introduction.
Vous trouverez ci-dessous un exemple d'une de nos introductions et inscriptions CTA dans un article de blog:
Source d'image [19659005] Par exemple, pour les publications comparatives, nous mentionnons le chat de notre équipe et soulignons comment il se compare aux outils de la publication.
Aussi, veillez à équilibrer la quantité de promotion personnelle et à garder vos mentions humbles; Vos lecteurs l'apprécieront. Voir un exemple de lecteur commentant cet équilibre, ci-dessous:
Source d'image [19659005] En conséquence, vous pouvez convertir les visiteurs qui n'ont pas considéré votre produit avant de lire l'article. Voir un exemple ci-dessous:
Source d'image [19659007] 4. Promouvez votre contenu pour obtenir un meilleur classement sur Google.
Faire une critique n'est que la moitié de la bataille. Le plus important est de se classer sur Google. Vous pouvez y parvenir en obtenant des backlinks vers votre blog. Les Backlinks sont des liens vers d'autres sites directement sur le vôtre.
Il y a plusieurs façons de les atteindre. Celui qui a le mieux fonctionné dans Chanty a été la stratégie de l'escalier en tant que blogueur invité. La stratégie de blogging pour les invités d'escalier consiste à rédiger un contenu de haute qualité pour des blogs tiers tout en augmentant progressivement la qualité des plates-formes pour lesquelles vous écrivez (en haut des escaliers).
Help-A-Reporter-Out (HARO) Il a également été une excellente source de backlinks dans Chanty. Cependant, il existe de nombreuses autres stratégies de création de backlinks qu'une entreprise SaaS peut utiliser.
Lorsque vous recevez des backlinks vers votre message, votre classement dans Google augmente. Vous pouvez également expérimenter avec votre méta titre et description pour attirer plus de clics avec votre extrait de recherche. En plus de cela, vous ne devez bien sûr pas négliger le reste des concepts de base du référencement. Vous ne voulez pas ralentir vos efforts avec des problèmes comme une mauvaise optimisation mobile ou un temps de chargement excessif des pages Web.
Auparavant, je vous recommandais de publier votre critique ou votre comparaison sous forme de billet de blog au lieu de page de destination. La raison est simple: il est plus facile d'obtenir un lien retour pour un article de blog par rapport à une page de destination. De nombreux éditeurs de blogs n'acceptent pas les liens vers les pages d'accueil des produits, mais cela ne les dérange pas de conserver des liens vers des articles de blogs.
Ensuite, vous verrez notre nombre croissant de domaines de référence car nous utilisons ces stratégies pour obtenir des backlinks:
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5. Publication d'invité sur les plateformes de premier niveau.
Enfin, votre message a atteint le sommet de Google: il est temps de vous détendre et de vous reposer, n'est-ce pas? Pas exactement. Idéalement, vous souhaitez que les internautes voient votre marque dans chaque résultat de recherche Google pour le mot clé alternatif.
Comment pouvez-vous y arriver? C'est à ce moment que la publication d'invités sur de grandes plates-formes est utile. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la stratégie de blogging Ladder Guest que nous avons suivie dans Chanty, comme je l’ai déjà mentionné. En général, plus la plate-forme dispose d'une meilleure autorité de domaine, plus son classement dans Google est élevé. Écrire de nouvelles publications pour les grandes plates-formes qui couvrent le mot clé cible est plus efficace que d'essayer de convaincre les éditeurs de publications alternatives existantes d'inclure Chanty dans leur liste. Cependant, vous devriez toujours envisager d’atteindre ces listes existantes.
Parfois, il peut être aussi simple d'obtenir un autre numéro de liste que Google.
Ensuite, vous verrez comment Chanty apparaît dans cinq des six premiers résultats de Google pour les "solutions de substitution":
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6. Soyez amical avec vos concurrents.
Vos concurrents reprendront cette stratégie après l'avoir vue. Tous nos concurrents ont commencé à créer le même type de publications.
En fait, la difficulté des mots-clés dans l'un de nos mots-clés principaux est passée de sept à 22 en seulement deux ans. C'est pourquoi il est important d'être le premier à mettre en œuvre cette stratégie. Lorsque vous remarquez les articles de vos concurrents, contactez-les et suggérez de coopérer. Vous pouvez inclure votre outil dans votre liste s’ils font la même chose pour vous. Il en résulte un avantage mutuel, avec plus de clients potentiels pour les deux produits.
Par exemple, ci-dessous, notre concurrent mentionne Chanty dans son billet de blog sur les alternatives:
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Enfin, avoir un grand concurrent dans votre secteur peut vous être favorable. Cela signifie qu'il existe déjà un marché établi pour le type de produit que vous avez décidé de construire.
En même temps, il y a toujours des clients qui ne sont pas satisfaits des solutions du marché existantes. Donc, si les gens recherchent les alternatives de votre adversaire, vous avez la possibilité de suggérer votre produit. Tout ce que vous avez à faire est d'apparaître sur Google. Dans Chanty, cette stratégie a à elle seule conduit plus de 10 000 équipes à notre activité.
