Lorsqu'elles publient sur Facebook, la plupart des marques ont généralement l'un des deux objectifs suivants: engagement ou conversions.
Les deux paramètres sont importants, mais en fonction de vos objectifs, l'un d'entre eux importera davantage. Si votre objectif est d'augmenter le trafic sur le site Web, une publication Facebook avec un nombre élevé de "J'aime", bien que sympathique, ne vous aide pas nécessairement.
Quand voulez-vous des conversions? Fondamentalement, lorsque vous souhaitez que quelqu'un entreprenne une action spécifique après avoir consulté votre publication Facebook. Peut-être aimeriez-vous que les gens s'inscrivent à votre newsletter ou rejoignent un club d'adhésion. Ou peut-être souhaitez-vous qu'ils visitent votre site Web ou achètent un produit spécifique.
Il est vrai que toute bonne publication sur Facebook aura des points communs. Mais si vous souhaitez que vos publications affichent un taux de conversion élevé, vous devrez utiliser une stratégie différente de celle que vous utiliseriez pour atteindre un taux de participation élevé.
Poursuivez votre lecture pour découvrir cinq méthodes essentielles pour préparer vos publications de Facebook aux conversions.
5 éléments clés d'un poste Facebook à taux de conversion élevé
Tous les postes à taux de conversion élevé sur Facebook ont ces cinq éléments en commun.
1. Images en vedette
Un post sur Facebook sans créativité est comme un magasin sans vitrine. Rien n’a le pouvoir d’arrêter les gens sur leur passage (ou d’arrêter le mouvement de leurs pouces) comme une bonne image.
N'oubliez pas que chaque publication Facebook est en concurrence avec quoi que ce soit d'autre dans le flux de quelqu'un. Et il ne vous faut que 2,6 secondes environ à vos yeux pour choisir le type d'installation.
Assurez-vous donc que votre visuel attire l'œil et qu'il est digne d'attention.
Que vous utilisiez des images statiques, des GIF ou des vidéos, tenez compte des points à garder à l’esprit lors du choix des images sur Facebook:
- Exigez les spécifications appropriées: Vérifiez les spécifications de Facebook pour vous assurer de proposer des images de haute qualité. Les images basse résolution sont mal reflétées dans votre entreprise et personne n'aime cliquer dessus.
- Limite de texte: Selon Facebook, les images contenant plus de 20% de texte ont été réduites. Utilisez la vérification de texte des images de Facebook avant de publier une image avec du texte.
- Ignorer les images d'archive: Si vous pouvez vous permettre d'engager un photographe ou un illustrateur, faites-le. Les images d'archives sont faciles à déplacer et peuvent être trop génériques pour votre marque.
- Contraste élevé: Des couleurs contrastées aideront vos images à se démarquer, même par faible luminosité ou en noir et blanc. Une roue chromatique peut vous aider à prendre les bonnes décisions dans ce domaine.
- Pensez au mobile: 88% des utilisateurs de Facebook accèdent à la plate-forme à partir d'un appareil mobile. Testez vos images sur un appareil mobile avant de les publier pour vous assurer que votre texte est lisible et que la mise au point est nette. Envisagez de tester la vidéo verticale pour obtenir un effet maximal sur les appareils mobiles.
Retrouvez d'autres astuces de photographie sur Facebook ici.
2. Copie nette
L’aspect suivant de la publication Facebook à haute conversion est une copie captivante. Gardez votre écriture simple, claire et pertinente.
Évitez le jargon commercial et le langage promotionnel. En plus de décourager les lecteurs, parler trop de marketing peut mettre votre message en désuétude avec l'algorithme de Facebook.
La copie doit refléter la personnalité de votre marque, qu'elle soit ingénieuse, conviviale ou professionnelle. Peu importe la personnalité, essayez d'être personnel et connectez-vous avec le lecteur.
Selon la sagesse classique, la copie courte a tendance à l'emporter. S'il est vrai que les utilisateurs de réseaux sociaux ont généralement une période d'attention de huit secondes, les publications à longue copie peuvent également bien fonctionner.
En fin de compte, cela dépend de votre public. Analysez vos publications les plus performantes et voyez s’il existe une corrélation entre la longueur du texte et les performances. Ou expérimentez avec des tests A / B pour voir ce qui fonctionne le mieux.
3. Un appel à l'action convaincant
L'élément le plus important d'une publication Facebook à fort taux de conversion est l'appel à l'action, également appelé CTA.
Demandez-vous ce que vous voulez que quelqu'un fasse lorsque vous consultez votre publication. Si vous n'êtes pas sûr, personne d'autre ne le sera.
Que vous recherchiez du trafic sur un site Web, des ventes ou même un engagement, vous ne l'obtiendrez pas si vous ne l'invitez pas. Des verbes puissants comme Inscrivez-vous Télécharger Abonnez-vous Reserve et Cliquez sur pour activer les utilisateurs de Facebook après avoir consulté votre message.
Mais ces verbes sont également assez courants de nos jours, alors n'ayez pas peur de leur remonter le moral.
Ajouter l'urgence peut aider. Par exemple, «il ne reste que quelques places. Réservez votre version d'essai aujourd'hui. "Si la version d'essai est gratuite, il convient de le mentionner également.
Un CTA devrait donner un sens à sa publication et à ses lecteurs. Mais n'en faites pas trop. Trop de CTA peuvent causer de la fatigue de la décision: Un CTA par publication est généralement une bonne règle à suivre.
Voici quelques exemples de CTA créatifs:
À la demande (très) populaire, établissons-nous notre deuxième magasin à Brooklyn ???? Notre nouvel emplacement est équipé d'un …
Publié par The Wing le mardi 10 septembre 2019
Ceci vient d'arriver: de nouvelles couches de douillette! Obtenez-les avant de partir: https://bit.ly/2lr9itO[19659002▪PubliéparAnthropologieeljueves26september202019[19659043[L'attenteestterminée!AdobeFresconotrenouvelleapplicationsophistiquéededessinetdepeintureestdésormaisdisponiblesuriOSpouriPadDécouvrezcequirendFrescosispécial:https://adobely/2lqim1P[19659002//PostéparAdobeelmartes24September20192019449444Irrésistibleincitation
Un appel à l'action vaut tout autant son incitation. Si vous ne pouvez pas donner à quelqu'un au moins une bonne raison de visiter votre site Web, de télécharger votre application ou de vous abonner à votre newsletter, vous ne devriez pas le demander.
Une incitation peut signifier certaines choses. Peut-être que cela inclut les avantages de l'adhésion à votre programme de récompenses. Ce pourrait être l'occasion d'en apprendre davantage sur les fonctionnalités intéressantes d'un produit que vous avez lancé. Une agence de voyage peut vouloir mettre en évidence les attractions des principales destinations. Montrer un peu de soleil et de sable en hiver peut être très utile pour inspirer une passion pour le voyage.
Un bon vendeur devrait déjà être au courant des souhaits de son public et de ses clients. Et la motivation que vous choisissez de partager devrait attirer ces besoins et ces désirs autant que possible. Si vous ne savez pas par où commencer, examinez les publications qui ont eu la meilleure performance dans le passé. Plongez dans les idées de votre public et explorez les intérêts de vos clients.
Une bonne avancée pour un article de blog laisse les téléspectateurs désireux d'en savoir plus. Mais ne le vendez pas trop. Les appâts au clic, bien que parfois irrésistibles, peuvent sembler ingénieux et faux.
Nick ne s'est pas mis à vivre un "style de vie minimaliste". Mais il a trouvé le bonheur en vivant avec beaucoup moins.
Publié par Wealthsimple le jeudi 26 septembre 2019
Le vendredi 13 est le jour idéal pour expliquer pourquoi il est impossible de trouver une rangée 13 à bord … ????
Publié par KLM Royal Dutch Airlines le vendredi 13 septembre 2019
Bien sûr, il existe également des mesures incitatives plus actives telles que les codes de promotion.
Avez-vous entendu parler? Il ne reste que 3 jours pour acheter nos ventes. Utilisez le code promotionnel & LASTCHANCE20 & # 39; pour obtenir un rabais supplémentaire de 20% sur votre prochaine commande. Clic rapide jusqu'à épuisement des stocks. http://bit.ly/lastdays20[19659002-24PubliéparRoujetlevendredi30février2019[19659055[LemardidelaréductionnousavonssélectionnécertainsdenosmeilleurstarifsetlesavonsencoreréduitsPendant24heuresvouspouvezbénéficier
Publié par VIA Rail Canada le mardi 24 septembre 2019
5. Ciblage stratégique
Facebook est connu pour ses capacités de ciblage publicitaire, mais il existe également de nombreuses façons de cibler une publication Facebook organique.
Tout d'abord, considérons les données démographiques de votre auditoire Facebook. Ne présumez pas que vos abonnés sur Facebook sont les mêmes que ceux qui vous suivent sur LinkedIn, Twitter, Snapchat ou d'autres plateformes de médias sociaux.
Par exemple, quel est le groupe d'âge le plus important?
S'agit-il principalement d'hommes, de femmes ou de genres non binaires?
Où vit la majorité de votre public?
Quels sont vos intérêts?
Adaptez vos publications autour de ces idées. Si votre public Facebook est principalement composé de femmes, par exemple, il peut être plus logique de montrer la ligne de vêtements de votre femme devant celle des hommes.
Le temps est un autre facteur important. Quand votre public est-il généralement en ligne? Les recherches de Hootsuite indiquent que le meilleur moment pour publier des messages sur Facebook est entre 9 heures du matin. et 14 heures EST les mardi, mercredi ou jeudi.
Mais cela peut varier. Si votre auditoire dépend fortement d'un fuseau horaire spécifique, vous devrez vous adapter en conséquence. Assurez-vous d’utiliser Facebook Analytics pour confirmer les heures de pointe du trafic de vos pages.
Autres astuces sur les publications Facebook
Vous pouvez utiliser d'autres astuces pour améliorer les performances de votre publication. Essayez de poster le message en haut de votre page Facebook pour vous assurer que tous les visiteurs le voient. Si vous souhaitez augmenter la portée de votre publication et disposer d'un espace dans votre budget de médias sociaux, envisagez de l'augmenter. Ou démarrez une campagne publicitaire complète avec ces trucs et astuces de conversion élevée.
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