Au deuxième trimestre de 2019, Pinterest aurait atteint 300 millions d'utilisateurs actifs par mois.
La plate-forme de médias sociaux, qui encourage les utilisateurs à partager et à ancrer des publications basées sur des images sur les tableaux à des fins d’inspiration et de divertissement, est également considérée comme un endroit où les clients potentiels peuvent rechercher divers produits.
Alors que certains utilisateurs de Pinterest publient des articles sur les activités touristiques sur des tableaux d'idées de vacances, d'autres à la recherche d'idées pour décorer leur maison ou leur bureau peuvent créer des tableaux en rapport avec l'inspiration de la maison.
. ] Parce que Pinterest met l’accent sur les images et la créativité, il s’agit d’un endroit idéal pour les marques dotées de stratégies de marketing visuel telles que le tourisme, la gastronomie, la mode ou la rénovation.
Grâce à Pinterest Ads Manager, les marques peuvent également créer, lancer et tester des annonces au paiement par clic. [19659002] Pinterest est un endroit formidable pour le contenu de marque, mais en tant que stratège PPC qui a aidé les marques à faire l'expérience et à faire évoluer les efforts sur cette plate-forme, je sais à quel point il peut être difficile de mener à bien une stratégie de paiement au clic.
Parce que les utilisateurs de Pinterest veulent être inspirés et préfèrent voir les éléments utilisés dans la vie réelle, les publicités contenant des légendes promotionnelles et des clichés courants ne suffisent probablement pas.
Vous devrez peut-être faire preuve de plus de créativité pour diffuser avec succès des annonces PPC sur Pinterest, mais cette plate-forme doit tout de même être prise au sérieux si vous souhaitez expérimenter de nouveaux moyens de promouvoir vos produits.
Pourquoi? Pinterest reçoit plus de 2 milliards de recherches par mois, dont environ 600 millions à l'aide de la technologie des lentilles Pinterest.
Lens, lancé en 2017, est comme une recherche d’image inversée sur Google. En utilisant l'application Pinterest ou le site de bureau, vous pouvez prendre ou télécharger une photo de quelque chose, telle qu'une chaise. Ensuite, vous pouvez le rechercher et aller sur des épingles avec cette chaise ou un meuble similaire qui pourrait avoir une couleur ou une forme similaire.
Les images ci-dessous montrent le fonctionnement de l'objectif et le type de résultats que vous pouvez envoyer à un utilisateur:
La fonctionnalité Lens offre de nouvelles opportunités aux marques car les utilisateurs l'utilisent pour trouver plus d'informations sur les produits qu'elles aiment ou qu'elles ont vus dans la vie réelle. En fait, de nombreuses recherches de lentilles concernent des produits appartenant à des catégories telles que:
- Vente au détail
- Beauté et mode
- Alimentation
- Voyage
- Automatique
S'adresse à toute personne de moins de 60 ans Avec votre campagne, il est fort probable que certaines de ces personnes utilisent Pinterest pour rechercher et trouver l'inspiration pour leur prochain achat.
Mais mener des campagnes et s'attendre à un succès ne suffit pas. Vous devez toujours trouver un moyen de faire l'expérience, de suivre et d'améliorer vos performances.
Lorsque vous développez votre stratégie marketing sur Pinterest, vous devez d'abord essayer deux domaines: l'orientation publique et les tests A / B.
Comme toute stratégie de publicité en ligne, l'identification d'un public cible efficace et la publication d'un contenu de qualité auront un impact important sur l'efficacité de votre action sur Pinterest.
Comment savez-vous quel public cibler ou quel contenu il s'agit? considéré comme bon? Vous faites des expériences.
Ensuite, je vous guiderai à travers quatre expériences publicitaires sur Pinterest, qui portent principalement sur l'orientation et les tests d'imagerie du public. Je soulignerai également les résultats obtenus lors du test des annonces sur Pinterest pour Fun & Function, une marque vendant des jouets et des produits conçus pour les enfants et les jeunes adultes du spectre de l'autisme.
Cibler vos annonces Pinterest
La diffusion d'annonces sur Pinterest est similaire à celle d'annonces sur d'autres plates-formes en ligne, telles que Facebook. Cela signifie que vous souhaitez également identifier et exploiter votre public cible.
Pour faciliter l'orientation du public, le gestionnaire d'annonces Pinterest vous permet de charger des listes de contacts. Lorsque vous lancez une annonce, vous pouvez sélectionner cette liste dans vos paramètres de ciblage et Pinterest affichera le contenu aux utilisateurs ayant créé un compte avec une adresse e-mail correspondante. Vous pouvez également diriger l'affichage de votre annonce vers un groupe d'utilisateurs de Pinterest partageant des données démographiques et des centres d'intérêt similaires avec des personnes figurant dans votre liste de contacts.
Vous pouvez également insérer un code de balise Pinterest sur votre propre site Web pour vous orienter davantage vers le public. Un code de balise, anciennement appelé Pinterest Pixel, est un élément JavaScript unique permettant à Pinterest de suivre les informations relatives au comportement d'achat des visiteurs sur son propre site Web.
Avec les données collectées par le code de balise Pinterest, le gestionnaire d’annonces peut créer davantage de listes de personnes pouvant cibler leurs annonces.
Comme Google Ads, le gestionnaire d’annonces Pinterest vous permet également de cibler différents publics avec des mots-clés ou de créer des groupes d’annonces (ou un groupe d’annonces multiples) pour chaque campagne de liens sponsorisés.
Ensuite, j'ai mis en évidence deux expériences que vous pouvez réaliser pour déterminer les stratégies de ciblage du public les mieux adaptées à vos annonces.
Expérience 1: Dirigez les annonces à l'aide de listes de remarketing.
Fun & Function souhaitait générer davantage de revenus, augmenter le public et cibler les acheteurs potentiels au-delà de Google et Facebook. Étant donné que la marque de jouets disposait déjà de listes de remarketing, ou de listes de contacts ayant montré un intérêt pour l'achat de leurs produits, je savais que cibler ces contacts et audiences similaires sur Pinterest constituait la première initiative la plus intelligente.
Les listes de remarketing incluent les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre produit. Par exemple, ces listes peuvent inclure des contacts de clients potentiels qui vous ont appelé, de personnes qui ont abandonné des paniers, d’anciens clients ou d’abonnés au marketing par courrier électronique.
Lorsqu'il s'agit de cibler un public sur Pinterest, il est généralement plus efficace d'utiliser et de télécharger des listes de remarketing. Cela vous permet d'envoyer une annonce aux personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre produit, ce qui pourrait leur rappeler de l'acheter ou de vouloir l'explorer davantage.
Lorsque j'ai commencé à travailler avec les annonces Fun & Function sur Pinterest, j'ai téléchargé les listes de remarketing suivantes:
- Visiteurs du site pendant 30 jours et 60 jours
- Visiteurs ayant commencé à faire leurs achats au cours des 30 et 60 derniers jours. days
- Acheteurs au cours des 30 et 60 derniers jours
En compilant et en téléchargeant des e-mails et des listes de contacts précédentes, nous avons pu augmenter de 30% le nombre de conversions sur les annonces Pinterest de Fun & Function.
En réalisant cette expérience de liste, nous avons découvert que la liste des acheteurs, mentionnée ci-dessus, nous avait aidés à vendre davantage de produits à des clients précédents de Fun & Function. Pour obtenir des conseils précis, nous pourrions également utiliser des listes pour exclure automatiquement les personnes marquées "Acheteurs" des annonces destinées aux personnes figurant sur les listes "Visiteurs du site" ou "Visiteurs qui commencent à payer".
Une fois que vous avez complété vos propres listes, commencez à tester les annonces pour chaque public et à voir quel groupe génère de meilleures performances. Lorsque vous commencez, vous devez également vous rappeler que les internautes viennent sur Pinterest pour s’inspirer et faire des recherches en vue d’achats futurs. Ils ne sont pas toujours dans la mentalité d'achat immédiatement.
Laissez tout test que vous effectuez durer au moins 30 jours, ce qui devrait donner à même la plus petite marque l'occasion de voir comment Pinterest fonctionne pour votre marque.
Expérience 2: essayez des mots-clés pertinents.
Une fois les listes de remarketing testées, passez au test de ciblage par mots clés.
Si vous avez publié des annonces PPC sur des moteurs de recherche tels que Google ou Bing, prenez vos mots clés les plus performants et utilisez-les comme première liste de mots ou d'expressions que vous utiliserez pour cibler les annonces Pinterest.
Parfois, lorsque vous ciblez des annonces avec des mots clés uniquement, vous pouvez constater qu'un mot clé crée une grande audience. Si votre public est trop important, vos annonces peuvent être consultées ou soumises à des pressions de la part de personnes qui pourraient ne pas être aussi intéressées par votre produit. Cela peut également signifier que vous payez plus pour une annonce moins efficace car elle est envoyée à de nombreuses personnes.
Pour cibler le public cible le plus efficace au lieu de promouvoir votre publication auprès du grand public, essayez les annonces utilisant des objectifs marketing, tels que les mots clés et les listes de remarketing. Cela devrait réduire la taille de votre liste et vous donner un groupe plus spécifique de personnes à suivre.
Encore une fois, laissez les tests se dérouler pendant 30 jours. Tester différentes listes de remarketing et groupes de mots clés est le meilleur moyen de déterminer ce qui fonctionnera pour votre marque sur Pinterest.
Images et ressources créatives
Expérience 3: essayez un contenu qui fonctionne bien sur les annonces Facebook
Pinterest et Facebook sont très similaires dans le sens où ils utilisent tous deux des images et des vidéos comme format d'annonce principal.
Si vous avez déjà utilisé des publicités Facebook, vous devez identifier les images qui fonctionnent déjà bien sur cette plate-forme. Ensuite, apportez ces actifs et stratégies à Pinterest. Utilisez ces images et vidéos dans votre première série d'annonces et voyez comment elles fonctionnent.
Votre public sur Pinterest et Facebook pourrait être très similaire. Mais parfois, vos ressources Facebook peuvent ne pas fonctionner sur Pinterest. Par exemple, l'une des principales différences que vous remarquerez entre les publicités Facebook et Pinterest est la performance des images de style de vie et des photos de produits.
Si vous n'avez jamais travaillé avec des images, les images de style de vie incorporent un produit dans des scènes de la vie quotidienne, tandis que les images de produit ne sont généralement que des photos d'un produit.
Avez-vous besoin d'un exemple visuel d'images de style de vie? Dans cette épingle, le magasin utilise des images de style de vie en affichant ses produits naturellement dans une pièce.
Quand il s'agit de photos de style de vie par rapport à des produits , Les utilisateurs de Facebook interagiront avec les annonces contenant des photos de produits. Cependant, nous avons découvert que les images de style de vie fonctionnent beaucoup mieux sur Pinterest.
Si vos ressources Facebook ne plaisent pas aux utilisateurs de Pinterest, essayez l’approche inverse: vos annonces Pinterest contiennent des images complètement différentes de celles que vous avez utilisées sur Facebook.
Expérience 4: Test A / B de différents types d'images.
Les tests que vous effectuez concernant l'orientation du public doivent également être complétés par le test des images et d'autres éléments créatifs, tels que des vidéos ou des infographies. Pinterest est une plate-forme visuelle après tout.
Lorsque j'ai commencé à faire des tests A / B pour le plaisir et la fonction, nous voulions déterminer quels types d'images nous devions en faire davantage.
Pour exécuter notre test A basé sur Pinterest / B, nous avons créé une série d'annonces faisant la promotion de l'un des articles Fun & Function les moins chers ou les plus vendus. Pour chaque produit, nous importons quatre images dans un groupe d'annonces: deux prises de vue et deux images de style de vie.
Nous montrons ensuite toutes les variantes des annonces Pinterest aux utilisateurs qui ont abandonné leur panier Fun & Function ou aux personnes ayant déjà acheté un article similaire. . Nous avons constaté que les images de style de vie généraient 50% plus de conversions et de revenus que les annonces associées à un produit.
Outre les images de produit et le style de vie, voici d'autres tests de création que vous pouvez exécuter avec vos publicités Pinterest:
- Images inspirées: Ces images montrent des gens qui accomplissent quelque chose. ou accomplir des tâches. Away, une entreprise de bagages, fait un excellent travail pour afficher de telles images.
- Célibataires versus groupes de personnes sur des images: Sur certaines plates-formes, les publicités qui attirent plusieurs personnes peuvent être attirées par celles de plusieurs personnes. Lorsque vous exécutez des tests A / B, envisagez de créer un groupe d'annonces contenant des images avec un nombre de personnes variable.
- Images basées sur des histoires et non basées sur des histoires pour les annonces de carrousel: Essayez des annonces de carrousel contenant des photos qui fonctionnent ensemble dans une séquence contre des carrousels auxquels moins d'images sont connectées.
- Brèves vidéos sur la reconnaissance de la marque par rapport à des formats vidéo plus longs: Certaines personnes préfèrent regarder une vidéo rapide alors que d'autres groupes en profitent davantage. Déterminez les préférences de votre public cible en testant ces deux formats.
Surveillez vos expériences sur Pinterest
Pour réussir dans la publicité sur Pinterest, il est essentiel d'essayer de voir ce qui fonctionne bien pour votre marque. Par conséquent, lors de la planification et du lancement de chaque expérience, portez une attention particulière aux indicateurs de performance clés (ou KPI) qui sont importants pour votre entreprise. Ces indicateurs de succès peuvent inclure des conversions micro ou macro, le trafic Web ou les taux de retour sur investissement.
Comme mentionné précédemment, exécutez chaque expérience pendant au moins 30 jours. Cela vous donnera suffisamment de temps pour obtenir des résultats précieux et un apprentissage exploitable de chaque test.
Même lorsque vous atteignez vos KPI et profitez de ce que Pinterest a à offrir. Ne pas s'installer et ralentir. Continuez à tirer parti de votre élan et à tester votre public et vos atouts.
